春節(jié)臨近鞋企促銷戰(zhàn)再次引爆市場

　　中國鞋網(wǎng)1月22日訊，人們逢年過節(jié)都習(xí)慣辦年貨充喜氣，這似乎是流傳下來的一種傳統(tǒng)美德。逢節(jié)逛商場的人習(xí)慣蜂擁而至，這也都成了一種“習(xí)俗”�；�于這樣的風(fēng)氣，在佳節(jié)來臨之際，企業(yè)抓住時機(jī)用促銷的方式吸引消費(fèi)者眼球，促銷推廣在近年來成了異常流行的營銷方式。而這種促銷方式其實(shí)就是企業(yè)情感營銷的一種，通過促銷的利益來維護(hù)“客情關(guān)系”，從而加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的溝通和交流，以便達(dá)到建立一種獨(dú)特而更加直接的品牌、產(chǎn)品宣傳渠道。自從促銷在商場里扮演重要角色后，這種促銷方式也越來越受到企業(yè)的青睞，甚至演變成為企業(yè)逢年過節(jié)不可或缺的重要營銷手段。

　　眼看農(nóng)歷新年就要來了，很多企業(yè)都為了打好年底促銷仗而緊鑼密鼓地籌備著。近日，記者在國內(nèi)最大的網(wǎng)上城拍鞋網(wǎng)了解到，雖然離春節(jié)還有不到一個月時間，但已經(jīng)有很多鞋企早前一個月就掛起促銷牌。據(jù)悉，很多鞋企為了滿足年前消費(fèi)市場的火熱需求，特地開啟了“迎春大促銷”活動，這種折扣狂潮會已經(jīng)輪番上陣火爆演繹了好幾回，而從消費(fèi)者火熱購買的過程中就可以看出，這種情感營銷已經(jīng)深入到企業(yè)的節(jié)日促銷戰(zhàn)略。企業(yè)通過巧妙地運(yùn)用節(jié)日優(yōu)勢，促銷營運(yùn)已經(jīng)越來越得到企業(yè)的廣泛認(rèn)可，這種方式不但可以增進(jìn)與客戶之間的感情，而且直接明了的方式也容易讓客戶接受。隨著新年的到來，一向以消費(fèi)者需求為軸心的鞋企，更是為抓住這個大好時機(jī)蓄勢待發(fā)，這又將成為這個新年商家促銷的一個焦點(diǎn)。

    很顯然，鞋企在打起促銷戰(zhàn)的時候往往都是借用價格作為幌子，然而也有不少盲目地將促銷戰(zhàn)與價格戰(zhàn)混在一塊。眾所周知，價格戰(zhàn)的優(yōu)勢是在鞋企拓展領(lǐng)域時，能為企業(yè)拉網(wǎng)，提高市場份額和消費(fèi)者占有率，還是有很多鞋企沒抓住促銷與價格之間的關(guān)系，執(zhí)迷于價格就是產(chǎn)品招商引資的救世主這個論調(diào)，一味的殺價來虜獲消費(fèi)者的心，這樣長期下來往往會傷害自身品牌的美譽(yù)度，消費(fèi)者眼里已經(jīng)將其定位在低價位的劣質(zhì)品，這樣拿價格之矛去攻形象之盾，這種飲鴆止渴的行為通常是好景不長。如此看來，節(jié)前撒好促銷戰(zhàn)這張網(wǎng)對諸多鞋企來說也不是件容易的事，鞋企在劃出了遠(yuǎn)大愿景以后，就務(wù)必要將品牌優(yōu)勢發(fā)揮到最大值，合理地應(yīng)用價格在節(jié)日氛圍下的終端管理和良好服務(wù)，以此來拓寬消費(fèi)領(lǐng)域，遵循市場規(guī)則規(guī)范化的管理才是自身開辟了一個更廣泛的發(fā)展空間不變的原則。這樣的做法既保證產(chǎn)品的品牌長期存在下去，又有效的預(yù)防價格戰(zhàn)給鞋企自身帶來的損失。那么試問，鞋企們是否已經(jīng)注意到這些了呢？

    新春佳節(jié)臨近，呈現(xiàn)出的繁榮景象讓鞋企眉開眼笑。眼下，鞋企們皮就更需要繃緊，在扣緊消費(fèi)者需求的同時就要理清價格與促銷之間的區(qū)別，切忌將此次的年底促銷當(dāng)做榨取消費(fèi)者的最后期限。毋庸置疑，合理的價格也是一次企業(yè)品牌附加值提升的恰好機(jī)會。鞋企在吸引消費(fèi)者眼球的同時要讓價格避虛就實(shí)，如今產(chǎn)品利潤的不斷被攤薄，如果價格在渠道運(yùn)作巧妙的話是可以得到健康和諧的發(fā)展，最終也會贏得消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度，促銷戰(zhàn)或能再一次引爆市場。(文章來源中國鞋網(wǎng)）