國(guó)內(nèi)鞋企虎口奪食 搶占細(xì)分市場(chǎng)份額

　　中國(guó)鞋網(wǎng)1月22日訊，近日，以時(shí)尚為主要特色的國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)特步國(guó)際，正式與英超球隊(duì)伯明翰城隊(duì)結(jié)盟，贊助包括比賽和訓(xùn)練時(shí)用的鞋、服在內(nèi)的專業(yè)足球用品，同時(shí)合作開發(fā)“BCFC-Xtep”系列品牌服飾等事項(xiàng)。這是中國(guó)體育品牌首次全方位進(jìn)入歐洲五大足球聯(lián)賽，而此次特步與國(guó)際頂級(jí)足球項(xiàng)目的合作，也預(yù)示著特步將進(jìn)入足球用品的領(lǐng)域。眾所皆知，足球用品市場(chǎng)向來是阿迪達(dá)斯的天下，2006年的世界杯，阿迪達(dá)斯僅出售足球一項(xiàng)的銷售收入就超過了12億歐元，在足球用品領(lǐng)域占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。阿迪達(dá)斯的實(shí)力固然不容小覷，但這并不代表其他的品牌就沒有機(jī)會(huì)，特步高層表示，并不懼怕阿迪達(dá)斯的霸主地位，特步將在足球隊(duì)、足球明星以及足球賽事資源上一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)，與越來越多的國(guó)際一流足球隊(duì)、球星合作，逐步進(jìn)入足球用品這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從對(duì)手口中搶食更多的市場(chǎng)份額。

　　隨著市場(chǎng)的不斷成熟，生活水平的提高，市場(chǎng)的細(xì)分化成為了一種必然的趨勢(shì)。沒有任何一個(gè)產(chǎn)品能滿足所有消費(fèi)者的需要，也沒有任何一個(gè)企業(yè)能滿足整體市場(chǎng)的全部需求，因此企業(yè)只有細(xì)分市場(chǎng)，找到自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，有針對(duì)性地為其提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)和利潤(rùn)，并獲得消費(fèi)者的支持。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鞋業(yè)市場(chǎng)當(dāng)中，不少鞋企也紛紛加入到細(xì)分市場(chǎng)的角逐當(dāng)中，為了區(qū)別于其他品牌，展現(xiàn)產(chǎn)品的特色，鞋企層出不窮地嘗試新材料、新款式的差異，挖掘潛在需要和特殊需要，使得市場(chǎng)的細(xì)分不斷深化。但是，面對(duì)著琳瑯滿目的鞋類品牌，消費(fèi)者總是很容易地對(duì)某一種類產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生興趣，例如提起籃球鞋就會(huì)想到耐克，提起足球鞋就會(huì)想到阿迪達(dá)斯，提起帆布鞋就會(huì)想到匡威……而這就是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，鞋企通過在明確的市場(chǎng)范圍內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品及服務(wù)，樹立起品牌在細(xì)分市場(chǎng)上的形象和聲譽(yù)，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而擁有大量的市場(chǎng)份額，提高鞋企在市場(chǎng)上的地位。

　　細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于那些實(shí)力雄厚的大鞋企來說很重要，而對(duì)于普通的中小鞋企則更為重要。兩者相比之下，中小鞋企資金能力有限，生產(chǎn)規(guī)模較小，技術(shù)水平較低。通過市場(chǎng)細(xì)分，中小鞋企能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，根據(jù)是自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，選擇一些大鞋企無暇顧及的細(xì)分市場(chǎng)，集中力量滿足該細(xì)分市場(chǎng)，以此取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和發(fā)展。當(dāng)然，中小鞋企也可以迎難而上，以差異化的品牌戰(zhàn)略循序漸進(jìn)地進(jìn)入大鞋企占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng)。如今的消費(fèi)者都喜歡與眾不同的個(gè)性化產(chǎn)品，中小鞋企應(yīng)該以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向來研發(fā)產(chǎn)品，不斷推出能夠滿足消費(fèi)者需求的個(gè)性化產(chǎn)品，進(jìn)行行之有效的營(yíng)銷策略，與大鞋企針鋒相對(duì)，積極搶占細(xì)分市場(chǎng)的份額。同時(shí)，在市場(chǎng)細(xì)分后，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)就明顯地暴露出來了，中小鞋企只要看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，有效地開發(fā)自身的資源優(yōu)勢(shì)，就能用較少的資源把競(jìng)爭(zhēng)者的固有和潛在消費(fèi)者變?yōu)樽约旱南�費(fèi)者，從而提高市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　無論如何，中小企想要在細(xì)分市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，獲得大量的市場(chǎng)份額，都需要進(jìn)行合理的戰(zhàn)略規(guī)劃。鞋企應(yīng)該盡最大努力為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以科技創(chuàng)新提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，雖然提高產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)增加鞋企的成本，但卻減少了廢料和售后服務(wù)等方面的消耗，一定程度上是利大于弊的。而且如果鞋企能夠研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需要的話，那么消費(fèi)者會(huì)愿意支付超過成本的價(jià)格來購(gòu)買產(chǎn)品，這樣既能增加鞋企的市場(chǎng)份額，又能為企帶來可觀的收益，一舉兩得。除此之外，適當(dāng)?shù)睦�用廣告促銷手段也是鞋企擴(kuò)大市場(chǎng)份額的好辦法，通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳和推廣，可以提高產(chǎn)品的知名度，激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，而開展促銷活動(dòng)則能使消費(fèi)者用較低的購(gòu)買成本來買到心滿意足的產(chǎn)品，在培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的同時(shí)，進(jìn)一步拓寬消費(fèi)者市場(chǎng)。

　　中小只有根據(jù)企業(yè)實(shí)力、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，規(guī)劃好自身的細(xì)分市場(chǎng)，明確發(fā)展的目標(biāo)，充分發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，才能最大程度地?fù)屨嫉绞袌?chǎng)份額，并不斷地?cái)U(kuò)大！(文章來源中國(guó)鞋網(wǎng))