中國鞋品物美價廉就是硬道理

　　中國鞋網(wǎng)1月29日訊，中國鞋走俏國際市場，過去一直是憑借價廉物美的優(yōu)勢。今天，由于全球金融危機(jī)導(dǎo)致國際市場需求大減，國內(nèi)各種生產(chǎn)經(jīng)營成本持續(xù)上漲，給國內(nèi)鞋業(yè)造成了很大的困難。于是，針對以制鞋業(yè)為代表的勞動密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級說盛極一時，做高檔、打品牌，似乎一夜之間成為中國鞋業(yè)界的唯一選擇。其實(shí)，就鞋業(yè)消費(fèi)對象來說，高、中、低檔都有相應(yīng)的消費(fèi)群體，顯然，在這種情況下，越是高檔產(chǎn)品，其消費(fèi)群體就越小，越是低檔產(chǎn)品，其消費(fèi)群體就越大，所以，如果鞋廠一味地做高檔鞋的話，可能更不利于行業(yè)的健康發(fā)展。當(dāng)然，不管是高檔品還是低檔品，做品牌都是正確的，品牌是產(chǎn)品品質(zhì)和信譽(yù)的保證，當(dāng)然也會合理地提升產(chǎn)品的利潤，但如果想通過做品牌來謀取暴利，這顯然不是一種成熟的想法和商業(yè)行為。品牌之路是企業(yè)應(yīng)該追求的，但不能曲解品牌的真正本質(zhì)，高檔絕不等于品牌，品牌也絕不等于高檔。所以，企業(yè)在保證品質(zhì)、恪守信譽(yù)的前提下，通過持之以恒地努力，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，成功樹立起品牌形象和聲譽(yù)，才是企業(yè)應(yīng)該做的。其實(shí)，真正的品牌產(chǎn)品，更應(yīng)該是大眾的。從消費(fèi)群體來看，高檔鞋的消費(fèi)群體有15%左右(其中還包括少部分愿意消費(fèi)奢侈品鞋子的群體)，中檔鞋的消費(fèi)群體約占35%，而有一半的消費(fèi)者，按他們的實(shí)際消費(fèi)水平，只能消費(fèi)低檔鞋。對于中國鞋業(yè)龐大的產(chǎn)能來說，鞋企顯然應(yīng)該做好自己的定位，通過科學(xué)管理，盡可能地降低產(chǎn)品價格，這才是企業(yè)的生存之道。如果企業(yè)一味地盲目追求高檔、高價，那企業(yè)離倒閉就不遠(yuǎn)了。

　　今年，及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的一系列現(xiàn)象都說明，對于中國鞋業(yè)來說，在保證一定利潤的基礎(chǔ)上，確保低價和優(yōu)質(zhì)，才是中國鞋業(yè)發(fā)展的硬道理。

　　筆者還是從廣州鞋業(yè)專業(yè)市場說起。在之前的報(bào)道中，我曾經(jīng)提過，廣州鞋業(yè)專業(yè)市場比生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)升級得更早一些，但由于租金上漲，入駐商戶的經(jīng)營成本也大幅上升。今天，一場危機(jī)襲來，國外的消費(fèi)者開始理性消費(fèi)了，外單驟減，內(nèi)銷擴(kuò)張緩慢，導(dǎo)致眾多入駐這些高端市場內(nèi)的商戶難以維持。而這些商戶與專業(yè)市場又是密切的利益相關(guān)者，商戶如果經(jīng)營不下去了，那么，這些高端專業(yè)市場也就面臨著危機(jī)了。于是，為了共渡難關(guān)，廣州幾家高端鞋業(yè)市場都采取了降租行動，當(dāng)初扭曲的價格終于得以校正。然而，當(dāng)初心血來潮、大把撒金的眾多業(yè)界精英們則元?dú)獯髠�，多年的積累，因一時頭腦發(fā)熱拱手讓給了開發(fā)商�，F(xiàn)在，有不少人不得不從頭再來。可是，此一時，彼一時，以現(xiàn)在的商業(yè)氛圍，他們大多數(shù)已經(jīng)很難再恢復(fù)到先前的狀態(tài)了。與這些所謂的高端市場危機(jī)四伏相比，主打“低價”招牌的折扣店、尾貨鞋城則風(fēng)起云涌，此消彼長的現(xiàn)象說明，企業(yè)還是要堅(jiān)持低價，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠才是生存的法寶。從去年到現(xiàn)在，不管是高檔商場，還是專賣店、街邊店，也不管是高檔鞋，還是低檔鞋，打折大戰(zhàn)的烽煙似乎一刻都沒有停止過，許多應(yīng)季新品一上市就以價格戰(zhàn)開打。在這樣的大背景下，就連Nike、Adidas這些國際大品牌也不得不應(yīng)戰(zhàn)，并為此專門開辟了折扣店。品牌鞋折扣店、尾貨店、甚至尾貨鞋城，似乎更能吸引消費(fèi)者的眼球。

　　說到這里，另一個現(xiàn)象就更耐人尋味了。據(jù)報(bào)道，在今年秋季廣交會期間，眾多歐美采購商(其中包括很多鞋類采購商)，他們一方面高呼抗議中國廠商拷貝歐美鞋款，要保護(hù)產(chǎn)權(quán)，另一方面，又悄悄地拿一些國際知名品牌的樣品，深入到珠三角各工業(yè)區(qū)，尋找哪些工廠能以最低價給他們仿制那些名牌產(chǎn)品，并許諾給予訂單。有些采購商更直白地去尋找哪里有價格低的冒牌工廠，并直接下單。老外們說一套、做一套的做法，既縱容了國內(nèi)不少冒牌加工廠，同時再次說明了便宜就是硬道理的商場鐵律，也給真正的正牌廠商們一味追求暴利提了個醒。

　　總之一句話，對于絕大多數(shù)消費(fèi)者來說，這種生活必需品還是高貴不起來，低價、便宜，任何時候都是走俏市場的硬道理。特別是在如今這個時期的鞋業(yè)市場，各個檔次的產(chǎn)品，都有眾多的競爭者，大家的質(zhì)量差距不大，最終只能通過在終端市場完成銷量，才能決定勝負(fù)。而銷量的達(dá)成，低價肯定是最有效的殺手锏。但低價并不是無原則，企業(yè)在保證低價的同時還必須保持一定的利潤，以維持企業(yè)的正常運(yùn)營和發(fā)展。所以，今后的鞋業(yè)競爭，只有在生產(chǎn)、流通和營銷等各環(huán)節(jié)，通過科學(xué)管理，量化產(chǎn)能和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，精打細(xì)算，確保低價的企業(yè)，才能笑到最后。過去那種不計(jì)成本，專賣店四處開花，拼終端布點(diǎn)數(shù)多少的做法，到了該調(diào)整的時候了。今后的鞋業(yè)競爭，一定是贏在整體規(guī)劃、技術(shù)創(chuàng)新、營銷手段和思維創(chuàng)新上，圍繞的必然是一個中心，那就是盡可能地降低成本，盡可能地以低價讓終端消費(fèi)者得到實(shí)惠，同時，企業(yè)還要有一定的利潤。只有能做到低價和利潤平衡的企業(yè)，才是鞋業(yè)界真正的強(qiáng)者。