鞋企加速門店擴張，構(gòu)建品牌新藍圖

安踏廈門最大的旗艦店盛大開業(yè)，迎接庚寅虎年

　　中國鞋網(wǎng)03月06日訊，日前，在安踏全球運營總部——廈門的黃金地段，安踏廈門最大的旗艦店盛大開業(yè)，迎接庚寅虎年。此次安踏廈門中山路旗艦店開業(yè)，是安踏在2010年乃至未來十年市場戰(zhàn)略中的重要一步，安踏將以此為契機，為家鄉(xiāng)消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，讓人們擁有更多體驗運動精彩、感受運動激情的機會。據(jù)了解，在過去的一年里，安踏積極在內(nèi)地加強了零售網(wǎng)絡的建設，使門店增加到了6591家，平均銷售面積增6.3%至107.1平方米，新增的600多家店面將使其總店數(shù)增長9%，同時實現(xiàn)了12.5億元凈利，期內(nèi)總營業(yè)額達58.7億元，同比增長27%。這份數(shù)據(jù)無疑使安踏加速擴張門店的信心倍增，因此安踏表示在今年會另行增設300家兒童系列零售店和600家時尚運動系列零售店，把零售店的數(shù)目增至7200家。

　　誠然，在品牌的市場運作中，門店是讓品牌產(chǎn)品與消費者進行直接接觸、溝通的最佳場所，也是企業(yè)提高盈利水平，增加經(jīng)濟效益的有效途徑。由此可見，在商品經(jīng)濟高度發(fā)展的今天，門店的建設成為了成就品牌的重要因素之一，占據(jù)著不容小覷的地位。門店不僅是品牌發(fā)展現(xiàn)狀的體現(xiàn)，也是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最終環(huán)節(jié)。通過門店的作用，企業(yè)可以將品牌產(chǎn)品向市場消費者有形地展示出來，刺激和誘導購買需求，從而達成銷售的目的。另一方面，消費者也可以直接地接觸到產(chǎn)品，根據(jù)實際的需要和對實物的感受判斷是否是自己需要的產(chǎn)品，從而進行購買。

　　縱觀整個鞋業(yè)市場，各類品牌琳瑯滿目、紛繁復雜，鞋企要想讓自己的品牌在成千上萬的競爭對手中脫穎而出，不僅僅需要有優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、積極的營銷策略等方面的支持，更重要的是要讓消費者可以直觀地感受產(chǎn)品，接收到產(chǎn)品的相關信息，并迅速吸引住消費者的興趣，進一步完成實質(zhì)性的交易。這一切的順利實現(xiàn)都需要有暢通的銷售渠道作為基礎，而門店則是其中最普遍的形式。在門店中，品牌鞋企經(jīng)過大量的宣傳，與消費者反復的交流，促進多次的購買之后，能夠逐漸培養(yǎng)起消費者的消費習慣，提高對品牌忠誠度，在口口相傳中，使得品牌的價值和影響力都會相應地提高。對于與人們生活息息相關的鞋類產(chǎn)品來說，要貼近消費者以獲得更多消費者市場的支持，品牌鞋企就必須做好門店的工作，否則即使再出色的產(chǎn)品，沒有這一環(huán)節(jié)的實施也無法銷售出去。如今，隨著電子商務的快速發(fā)展，網(wǎng)絡店鋪以強大的優(yōu)勢異軍突起，但門店渠道卻也以無法比擬的優(yōu)越性，始終獲得廣大企業(yè)品牌的肯定，并得到不斷的擴張，一時間各大品牌門店資源之爭此起彼伏，愈演愈烈。品牌鞋企想要在激烈的市場競爭中占領有利的地位，單純依靠加速擴張門店的做法顯然是不切實際的，關鍵是要看鞋企如何充分發(fā)揮門店的優(yōu)勢來推進品牌戰(zhàn)略，最大程度地使消費者在消費過程中獲得滿意。

　　首先，營造一個良好的購物環(huán)境是最基本的要求，應該保持門店明亮干凈、產(chǎn)品陳列整潔，充分利用有限的空間盡可能多地展示品牌產(chǎn)品，只有具備了產(chǎn)品的豐富性才能讓消費者有更多的選擇性，同時鞋企要根據(jù)市場的反饋信息，加快更新?lián)Q代的速度，不斷地補充符合消費者需求的產(chǎn)品。其次，門店營業(yè)人員的服務也起著至關重要的作用，他們的形象態(tài)度、行動舉止都會影響消費者購物心情。因此，鞋企應該對營業(yè)人員進行系統(tǒng)的培訓，完善服務質(zhì)量，使營業(yè)人員掌握正確的產(chǎn)品知識，熟悉產(chǎn)品的性能，學會如何幫助消費者挑選合適的產(chǎn)品，讓消費者體驗整個愉快的購物過程，對品牌產(chǎn)生好感。除此之外，鞋企還應該制定合理的價格，做足廣告宣傳工作，并開展各種促銷活動，竭盡全力地增加產(chǎn)品及服務的附加值，獲得消費者的滿意度，從而提高品牌的知名度和美譽度，增強門店的銷售機能。

　　鞋企花費大量的人力、物力、財力，精心設計制訂出來的各種經(jīng)營決策和標準，不斷豐富門店的軟件和硬件，歸根到底都是為了吸引和滿足市場的需求，使門店銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，而鞋企也只有這樣全力以赴地投入建設工作，加速門店擴張的計劃才有意義，鞋企才能達成既定的目標和成長，逐步構(gòu)建起品牌的嶄新藍圖！