二、三線品牌鞋企所面臨的危機(jī)

    中國鞋網(wǎng)3月11日訊，中國領(lǐng)土廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均。因此，中國的市場為多元化市場，而正是這種多元化的結(jié)構(gòu)使各類品牌有了生存空間。近年來，隨著北京奧運(yùn)會的成功舉辦，中國亦成為許多國際品牌的必爭之地。國際品牌的不斷涌進(jìn)，對于中國整個(gè)鞋業(yè)市場的格局產(chǎn)生了不小的震動。本土品牌中除了李寧、安踏等一線運(yùn)動品牌外，更多的是二、三線品牌，他們在這場“戰(zhàn)爭”中又將何去何從？

    目前，就整個(gè)泉州晉江地區(qū)而言，絕大多數(shù)的運(yùn)動品牌都排在了二、三線。在金融危機(jī)的影響下，很多企業(yè)由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，雖然內(nèi)銷市場很大，但是競爭的人也很多。由于二、三線品牌在新品與技術(shù)研發(fā)、資金狀況、管理能力、制造力量、成本控制能力、供應(yīng)鏈管理力、人力資源等方面的差異，致使企業(yè)競爭力低弱，尚無法與一線品牌抗?fàn)帯?BR>
    二、三線品牌面臨的同質(zhì)現(xiàn)象

    產(chǎn)品，是整體價(jià)值鏈的核心內(nèi)容，是滿足顧客需求的中心內(nèi)容，是與消費(fèi)者溝通最直接的基本語言，是營銷的基礎(chǔ)。對于整個(gè)二、三線品牌鞋企而言，市場供大于求，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同一階梯的各品牌之間競爭激烈，導(dǎo)致利潤越來越小，深陷價(jià)格競爭和投入過大超負(fù)荷運(yùn)營的怪圈。二、三線品牌鞋企若想要在市場上開拓一方新天地，首先要從產(chǎn)品質(zhì)量、款式等方面實(shí)現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品的與眾不同的特征。對同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上。鞋企應(yīng)該在滿足顧客基本需要的前提下，率先推出具有較高價(jià)值和創(chuàng)新特征的產(chǎn)品，以獨(dú)特個(gè)性的特點(diǎn)爭取到有利的競爭優(yōu)勢地位，做到有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高品牌的競爭能力，與競爭者區(qū)別開來。

    二、三線品牌缺乏的戰(zhàn)略目標(biāo)

    戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)所有的活動、組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)。從二、三線運(yùn)動品牌行業(yè)的發(fā)展史來看簡直就是一部盲目的燒錢史，如2003年伊始的那場明星+廣告的戰(zhàn)略對決，達(dá)到理想效果的并不多。戰(zhàn)略目標(biāo)的缺失，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)行相互模仿、抄襲，重視炒作、忽視消費(fèi)者的需求與企業(yè)的管理。因此，二、三線運(yùn)動品牌更應(yīng)按照規(guī)律來制定戰(zhàn)略。如今，商業(yè)的核心，應(yīng)當(dāng)從以以顧客經(jīng)營為根本的原點(diǎn)上，因?yàn)槭袌龉┐笥谇�，消費(fèi)者開始主導(dǎo)市場走向，顧客經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來。顧客需求特征不斷變化，他們以經(jīng)濟(jì)、情感或體驗(yàn)來認(rèn)同品牌或購買產(chǎn)品，技術(shù)的高速發(fā)展，改變了顧客互不溝通的局面，網(wǎng)絡(luò)造成了顧客的喉舌，顧客以自己的方式監(jiān)督鞋企。只有以顧客價(jià)值為核心，才能從品牌戰(zhàn)略的迷局中真正突圍。二、三線運(yùn)動品牌必須樹立遠(yuǎn)見，才能規(guī)劃出適應(yīng)的戰(zhàn)略，擺脫企業(yè)發(fā)展的困境，培育出競爭優(yōu)勢。

    二、三線品牌扁平的銷售渠道

    銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。目前除了國內(nèi)一線品牌能夠通過完善的產(chǎn)品線、品牌號召力建立直營店及專賣店，從而達(dá)到對終端的有效掌控外，二、三線品牌尚處于批發(fā)階段，經(jīng)銷商大都存在同時(shí)兼營若干個(gè)品牌。目前連鎖店興起，一些地級銷售商在當(dāng)?shù)鼐邆鋸?qiáng)大的分銷能力，而且長期的經(jīng)營積累使他們具備了相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)他們最熟悉本地區(qū)的商業(yè)習(xí)性，要求分銷商進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉黾霸诔菂^(qū)內(nèi)開設(shè)自營網(wǎng)點(diǎn)，并通過他們，擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)卣紦?jù)的市場份額，并且將很快對該地區(qū)下屬各縣、鎮(zhèn)形成輻射，這對品牌總體的銷售提升有極大的幫助。而且鞋企應(yīng)充分掌控終端。對物流系統(tǒng)進(jìn)行全面升級，以適應(yīng)新的物流需求。

    其實(shí)，不管是幾線品牌，最重要的還是找準(zhǔn)市場定位，做好市場調(diào)查，結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，因地制宜才是發(fā)展的關(guān)鍵。為了避免同質(zhì)化競爭和樹立好的品牌形象，力爭以優(yōu)異的質(zhì)量和服務(wù)贏得當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)而在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一席之地。（文章來源：中國鞋網(wǎng)）