中國鞋企攜手國際展會共創(chuàng)品牌輝煌

    中國鞋網(wǎng)3月11日訊，日前，全球規(guī)模最大的專業(yè)體育用品展會ISPO在德國慕尼黑盛大開幕，它的展品涵蓋了體育產(chǎn)業(yè)的所有重要類別。ISPO展會是全球?qū)�業(yè)人士的一次重要行業(yè)盛會：品牌商、零售商、分銷商、設(shè)計師、媒體以及運(yùn)動員共同組建成了國際運(yùn)動界的專業(yè)交流平臺。ISPO以市場為驅(qū)動，緊扣整個貿(mào)易行業(yè)，使整個體育界得以展示自己的產(chǎn)品、品牌、特色和理念，包括向零售商提供更多附加的服務(wù)，如：行業(yè)高峰會議、特別活動策劃、專題討論、評獎、開業(yè)計劃、行業(yè)聚會活動等等。

    此次，鴻星爾克以“來自東方的服飾品牌”的完美形象與眾多世界頂級品牌一起亮相該展會。據(jù)了解，鴻星爾克本次展會主體展出的2010FW國際系列產(chǎn)品，設(shè)計中巧妙地提取運(yùn)用了大量中國元素，而展位的設(shè)計也滲透出濃厚的中國東方神韻，演繹一段中國元素與服飾不期而遇的唯美傳奇，這樣獨(dú)具匠心的巧妙結(jié)合，讓鴻星爾克在此次展會上大放異彩。展會期間，諸多國家體育用品行業(yè)的采購商和經(jīng)銷商對鴻星爾克表現(xiàn)出了極大的興趣和合作意向，國內(nèi)外多家知名媒體也爭相報道，這為鴻星爾克在歐洲進(jìn)行深度品牌傳播起到重大的作用。鴻星爾克相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，借助ISPO等世界高規(guī)格的展會，可以把鴻星爾克推向更廣闊的國際市場，伴隨著品牌曝光度與美譽(yù)度的提升，鴻星爾克展示給世人的將是更加完美的“全球領(lǐng)先服飾品牌”形象。

    誠然，展會作為營銷策略中一種最高效的方式，越來越受到企業(yè)的重視。無論是久經(jīng)商場的大型企業(yè)，或者是初出茅廬的新興企業(yè)，都無一例外地選擇了展會來樹立企業(yè)品牌的形象，開拓更大的市場空間。通過展會這一活躍的平臺，企業(yè)可以有針對性的向目標(biāo)客戶展示自身的實(shí)力與優(yōu)勢，建立起良好的合作關(guān)系，獲得進(jìn)入市場的有效捷徑，在行業(yè)中迅速嶄露頭角，從而以最低的成本獲得最高的效益。相對于傳統(tǒng)的營銷方式而言，展會更能夠在短時間內(nèi)提升企業(yè)的知名度和影響力，具有宣傳和推廣品牌產(chǎn)品的作用，可以達(dá)到其他營銷手段無法替代的效果。

    如今在鞋行業(yè)當(dāng)中，展會憑借著企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集、展開企業(yè)公關(guān)等重要功能受到廣大鞋企的青睞和認(rèn)可，逐漸成為整體經(jīng)營戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵部分。隨著鞋業(yè)市場競爭的日益激烈，鞋企都在努力擴(kuò)大自身品牌產(chǎn)品的市場份額，通過充分利用展會的資源，鞋企可以成功地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的需求和欲望，以達(dá)到銷售產(chǎn)品、塑造品牌的目的，為今后市場營銷鋪平道路。除此之外，經(jīng)常參加一些影響力廣、專業(yè)性強(qiáng)的大規(guī)模展會，有利于增進(jìn)鞋企對市場的了解，獲得更多的行業(yè)動態(tài)和資訊，還能洞悉競爭對手的相關(guān)狀況，及時調(diào)整戰(zhàn)略計劃，同時也有利于鞋企尋求代理合作，創(chuàng)造展示自我的平臺、搭建溝通交流的橋梁，使客戶加深對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的印象，建立品牌的行業(yè)名譽(yù)，促進(jìn)達(dá)成協(xié)議或意向，提升銷售與成交的機(jī)率。那么，鞋企應(yīng)該如何有效地選擇和利用展會，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)？

    正確的組織策劃是所有活動順利進(jìn)行的前提和最重要環(huán)節(jié)。第一步就是要將發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)作為基礎(chǔ)，對企業(yè)的產(chǎn)品、信息、服務(wù)等優(yōu)勢資源以及需求進(jìn)行分析，制定符合現(xiàn)狀和獨(dú)具特色的工作規(guī)劃，并建立反饋和調(diào)整機(jī)制。之后，鞋企再根據(jù)參展的目的和側(cè)重點(diǎn)，斟酌篩選出適時對路的展會，從參展時機(jī)、主要對象、面向市場等角度慎重考慮，選擇最有價值的展會。其次，企一旦確認(rèn)參展，就要盡快按照展會要求確定參展面積、展位形式、展品內(nèi)容和參展人員、宣傳計劃，落實(shí)成本預(yù)算，制定相應(yīng)的工作日程，積極做好參展準(zhǔn)備。當(dāng)然，鞋企還要注重展會的過程管理和監(jiān)督，保證活動的圓滿完成，還要在展會結(jié)束后持續(xù)跟進(jìn)，及時聯(lián)系意向客戶，認(rèn)真總結(jié)參展情況，為下一次參展積累經(jīng)驗。

    最有價值的展會，就是能在相同投入條件下能使參展目的得到更有效滿足。鞋企只有經(jīng)過周密詳細(xì)的計劃、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行，才能夠出奇制勝，發(fā)揮展會作用，創(chuàng)造品牌輝煌�。ㄎ恼聛碓粗袊�鞋網(wǎng)）