運(yùn)動(dòng)品牌李寧的成長(zhǎng)之路

李寧公司CEO張志勇。

    中國(guó)鞋網(wǎng)04月06日訊，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷接連被耐克、阿迪等對(duì)手超越的尷尬后，李寧公司終于贏得了翻身的第一仗。為了這一目標(biāo)，李寧付出了六年的時(shí)間。

    張志勇比李寧小6歲，這或許是中國(guó)企業(yè)里最難得一見(jiàn)的18年恒久組合。很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，李寧本人已極少過(guò)問(wèn)公司事務(wù)，這一次正式對(duì)外公布上述消息時(shí)，在公眾面前以及攝影師鏡頭里出現(xiàn)的依然是公司CEO張志勇。

    絕地反擊

    前不久，張志勇在香港向公眾及投資者公布李寧公司業(yè)績(jī)，在國(guó)際金融危機(jī)的大環(huán)境下，2009年公司銷(xiāo)售收入83.87億元，增長(zhǎng)25.4%；凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)31%的增長(zhǎng)，為9.45億元。

    而另有數(shù)據(jù)顯示，2009年阿迪達(dá)斯在中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)大幅下滑，銷(xiāo)售額約為70億元，位居第三；安踏營(yíng)業(yè)額為58.75億元，位居第四；匹克營(yíng)業(yè)額為30.95億元，暫居第五。冠軍仍是耐克，雖然具體數(shù)據(jù)不詳，專(zhuān)業(yè)人士分析，耐克和李寧的差距應(yīng)該很小。

    從1990年創(chuàng)建到今天，迎來(lái)整整20歲生日的李寧公司以及員工們收獲了另一番喜悅——李寧在本土超越了阿迪達(dá)斯。毫不懷疑，李寧本人以及張志勇肯定為此興奮不已。自1994年以來(lái)，李寧一直保持在中國(guó)體育用品市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位，但在2003年，李寧首次被耐克超過(guò)，2004年，其又被阿迪達(dá)斯甩在身后。

    如今超越夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了第一步，20年來(lái)，李寧也成為國(guó)內(nèi)唯一一家形成了系統(tǒng)的多品牌戰(zhàn)略的體育用品公司，除李寧品牌，在張志勇的操作下，公司還擁有了紅雙喜、Lotto、艾高、Z-Do和凱勝等品牌。

    “去年，我們開(kāi)了1000多家店”，在香港、美國(guó)等地召開(kāi)投資者業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)后的張志勇接受記者采訪時(shí)表示，今年李寧還將開(kāi)1000多家店從而超過(guò)8000家店，到2013年達(dá)到10000家。
  
    臨危受命

    今年42歲的張志勇出生于新疆，成長(zhǎng)于上海。1987年，考入首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，畢業(yè)后，進(jìn)入某局機(jī)關(guān)部門(mén)工作。一年后，張志勇辭職，“我覺(jué)得那不適合我。”1992年加盟李寧，“當(dāng)時(shí)，李寧還是一家很小的創(chuàng)業(yè)公司”，張志勇說(shuō)，但是我覺(jué)得這也是一個(gè)文化的基因，你發(fā)現(xiàn)所有的人都有創(chuàng)造的夢(mèng)想，都非常有激情，其實(shí)這些特質(zhì)都是一個(gè)成功企業(yè)的基因所在。

    兩年后，李寧公司開(kāi)始快速成長(zhǎng)，一直在中國(guó)體育用品市場(chǎng)保持最大份額。然而1997年，李寧開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)27個(gè)月銷(xiāo)售負(fù)增長(zhǎng)的日子，身為財(cái)務(wù)主管的張志勇做出了大膽的決策——先做線(xiàn)下�！白鼍�(xiàn)下的好處就是快，又很現(xiàn)實(shí)”，張志勇說(shuō)，多開(kāi)一個(gè)店，你就多一份收入，多一份收入，公司的財(cái)務(wù)就多一點(diǎn)，財(cái)務(wù)多一點(diǎn)，乘以百分比，對(duì)下一步的投入就多增加一部分。就是這樣的邏輯，2000年李寧有幾百家店，后來(lái)逐漸發(fā)展到幾千家，李寧業(yè)績(jī)回暖。

    然而，2003年，一直領(lǐng)先市場(chǎng)的李寧首次被耐克超過(guò)，2004年，又被阿迪超越；與此同時(shí)，以安踏為代表的晉江草根企業(yè)也在崛起，把打敗李寧作為自己的階段夢(mèng)想。

    “你來(lái)做CEO吧”，2004年的一天，李寧跟張志勇這樣說(shuō)。可這副擔(dān)子實(shí)在是太重！

    “我們要制定明確的戰(zhàn)略”，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期深思后的張志勇決定接受重任。他提出，在中國(guó)，公司最大的壓力是沒(méi)有能力的積累，包括李寧在內(nèi)，都是抓機(jī)會(huì)，“今天走一步，明天走一步，所以打不過(guò)人家�！敝挥忻鞔_了戰(zhàn)略目標(biāo)，才可能根據(jù)它實(shí)現(xiàn)能力的持續(xù)積累。

    張志勇向李寧承諾，就任CEO時(shí)要完成三個(gè)目標(biāo)：一是為公司制定一個(gè)戰(zhàn)略；二是把李寧從一個(gè)人的公司變成一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的公司；三是培養(yǎng)一個(gè)接班人團(tuán)隊(duì)。

    瞄準(zhǔn)王位

    無(wú)論是已離開(kāi)的，還是現(xiàn)在李寧公司的人都認(rèn)為，李寧個(gè)性寬厚。事實(shí)上，這種性格并不適合經(jīng)商，但是，當(dāng)他找到了像張志勇這樣更有力量的人來(lái)成就自己夢(mèng)想的事業(yè)時(shí)，李寧本人就很少過(guò)問(wèn)公司事務(wù)了，即使是商業(yè)并購(gòu)這樣的重大決策——“我只是一個(gè)程序作用”，李寧說(shuō)。張志勇實(shí)際上就是李寧公司的經(jīng)營(yíng)決策人，之后， 他發(fā)起了對(duì)中國(guó)運(yùn)動(dòng)器械制造商紅雙喜的收購(gòu)，并與意大利品牌Lotto訂立在中國(guó)20年的獨(dú)家特許經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

    “三大目標(biāo)的初步實(shí)現(xiàn)是我作為CEO帶給公司的最大變化”，接受記者采訪時(shí)的張志勇透露，那年，李寧公司制訂了一項(xiàng)秘密的戰(zhàn)略計(jì)劃：要用15年時(shí)間在中國(guó)市場(chǎng)上超越耐克，重奪王位。

    為了這一目標(biāo)，張志勇說(shuō)，目前，李寧公司已經(jīng)在耐克美國(guó)總部不遠(yuǎn)處設(shè)立了研發(fā)中心和自己的銷(xiāo)售店面。

    為了這一目標(biāo)，擁有一雙可愛(ài)兒女的張志勇甚至早就把目光放在了教育下一代身上了。作為父親，在兒子很小的時(shí)候，他就說(shuō)服兒子只穿李寧品牌，還發(fā)動(dòng)兒子去游說(shuō)他那些以前只穿耐克和阿迪的同學(xué)，如果兒子能賣(mài)出一百元的李寧商品，兒子就可以從父親這里獲得20元錢(qián)的“回扣”�！拔覂鹤訌奈沂掷飸�(yīng)該賺了好幾千塊錢(qián)了吧�！闭f(shuō)到這里，張志勇會(huì)心一笑。

    “我們很清楚競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，”張志勇說(shuō)，“這是一場(chǎng)馬拉松，既要講究技巧，還要有戰(zhàn)術(shù)，我們不能太落后，落到后面就趕不上了；但也不能跑得太前，否則你所有的精力都跑在前段，后面持續(xù)的能力就不夠�！�

    >>談李寧

    李寧是一個(gè)寬容的老板

    他是個(gè)寬容的老板，很少指責(zé)別人，更多的還是對(duì)你要求多一點(diǎn)，但表?yè)P(yáng)也不多。他很隨性，有時(shí)也不拘小節(jié)，想做什么就去做什么。他不太愿意做非常公眾的事情，很少去演講、做論壇。但是他愿意在沒(méi)有攝像機(jī)的環(huán)境中，大家一起聊天、喝啤酒。

    他非常有夢(mèng)想，同時(shí)還讓周?chē)�的人也感受到這份強(qiáng)烈的使命和夢(mèng)想，讓你覺(jué)得身為李寧員工就不敢松懈下來(lái)。

    對(duì)他來(lái)說(shuō)財(cái)富不是問(wèn)題，舒服一點(diǎn)多好啊，為什么還那么辛苦呢？但是他說(shuō)：中國(guó)一定會(huì)有品牌成為國(guó)際品牌，我們就應(yīng)該是其中的一個(gè)，這真的是需要用生命去付出的。他一直這么說(shuō)，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，我不是很理解，覺(jué)得不就是做公司嘛，太夸張了。后來(lái)我才逐漸理解他作為世界冠軍的一種強(qiáng)烈的使命感，這種使命感也很自然地傳導(dǎo)給我——確實(shí)，做任何事情都要激情去做。

    因?yàn)閴?mèng)想，你要放棄非常多的東西，幾乎沒(méi)有更多的時(shí)間跟你的家人在一起。如果說(shuō)是要成就什么名利，真的不是這樣，其實(shí)非常單純，就是機(jī)會(huì)選擇了我，我愿意為此去付出。