鞋企重點(diǎn)規(guī)劃出未來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局

    中國(guó)鞋網(wǎng)04月11日訊，近幾年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，人們消費(fèi)日益向中高端集中，伴同這股消費(fèi)水平不斷提高的風(fēng)氣，與人們生活息息相關(guān)的鞋產(chǎn)品也進(jìn)入到升級(jí)換代的高峰期，技術(shù)的升級(jí)導(dǎo)致高端鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，也引領(lǐng)了鞋產(chǎn)品的升級(jí)換代。據(jù)了解，現(xiàn)有的產(chǎn)品技術(shù)已落后于市場(chǎng)消費(fèi)需求，中高端鞋產(chǎn)品的銷(xiāo)售逐年增長(zhǎng)，年平均增長(zhǎng)率已達(dá)到20%。目前鞋行業(yè)已經(jīng)到了一種苛求的狀態(tài)，技術(shù)戰(zhàn)日趨白熱化，關(guān)于誰(shuí)是行業(yè)“一哥”之爭(zhēng)愈演愈烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻。于是，差異化路線開(kāi)辟新領(lǐng)域，滿足消費(fèi)者日益多元化的需要成了鞋企最頭痛的問(wèn)題。

    亨達(dá)集團(tuán)：直面市場(chǎng)需求，技術(shù)是關(guān)鍵

    眾多鞋企順應(yīng)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)作出相應(yīng)調(diào)整的能力，生產(chǎn)高端的產(chǎn)品推動(dòng)高端的生活方式。對(duì)鞋企而言，需要通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。亨達(dá)集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)將技術(shù)創(chuàng)新作為各項(xiàng)工作的重中之重，每年將銷(xiāo)售收入的5.6%投入到研發(fā)中來(lái)，積累了豐厚的科研成果。305項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)、27項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)證了企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的實(shí)力。通過(guò)抑菌防臭凈化鞋技術(shù)、皮革無(wú)縫粘接技術(shù)、太空防水透氣技術(shù)、玻璃纖維與橡膠混合的防滑鞋底材料四項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)了鞋類(lèi)高附加值產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)。這讓我們看到了制鞋業(yè)這一傳統(tǒng)行業(yè)新的活力，提升溢價(jià)能力是破解產(chǎn)業(yè)瓶頸的唯一途徑，顯然，鞋企的技術(shù)化之路已箭在弦上，同樣，中高端鞋品受到了越來(lái)越多追求高品位生活的消費(fèi)者青睞，成為高質(zhì)量生活的標(biāo)準(zhǔn)裝備。技術(shù)無(wú)疑已成為高端鞋品下一個(gè)最具吸引力的增長(zhǎng)爆發(fā)點(diǎn)，一些有前瞻性戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家認(rèn)為，需求趨勢(shì)下，誰(shuí)擁有了領(lǐng)先的技術(shù)誰(shuí)就掌握了鞋產(chǎn)品市場(chǎng)的未來(lái)。

    匹克公司：規(guī)劃未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局，渠道是推手

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一般來(lái)說(shuō)一線鞋企能夠較容易的零活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，通過(guò)在終端活動(dòng)的方式，讓消費(fèi)者更直觀的了解自身產(chǎn)品，構(gòu)建快速銷(xiāo)售渠道，這一切都將促進(jìn)在市場(chǎng)銷(xiāo)售的快速提升。日前匹克集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)蔡京海表示，2010年，匹克將進(jìn)入縣一級(jí)城市開(kāi)設(shè)門(mén)店。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)仍然放在二、三線城市。此前，匹克集團(tuán)從未考慮在縣一級(jí)城市開(kāi)店。最近中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，使匹克加快了投資步伐。今年匹克將持續(xù)擴(kuò)張。截至09年底，匹克授權(quán)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目已經(jīng)增加了19.8%至6206間。匹克集團(tuán)年報(bào)同時(shí)顯示，09年，匹克在運(yùn)營(yíng)資金比率方面收效明顯，其中平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從08年的43天下降至36天，平均貿(mào)易應(yīng)收帳款及應(yīng)收票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)由74天下降至70天；平均應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)由79天減少至42天。匹克稱(chēng)，周轉(zhuǎn)天數(shù)的下降主要來(lái)自于分銷(xiāo)商增加使用提前訂單，從而改進(jìn)了存貨管理。

    上述兩家企業(yè)發(fā)展案例上，我們能夠清晰地看到這種企業(yè)模式催生出的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，都是以用戶需求為導(dǎo)向而研發(fā)出的創(chuàng)新產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)曾不同程度的引起過(guò)行業(yè)變革，背后的企業(yè)精神正是其他企業(yè)所難以復(fù)制的。而其中對(duì)霸占市場(chǎng)份額的決心是起到了重要作用。從滿足消費(fèi)者需求角度來(lái)看，鞋企需要始終堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新升級(jí)，將別人眼中的不可能變成可能，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然就會(huì)無(wú)懈可擊。