泉州鞋服企業(yè)色彩營(yíng)銷(xiāo)漸成風(fēng)潮

　　中國(guó)鞋網(wǎng)04月12日訊，前不久，又一塊中國(guó)流行色協(xié)會(huì)研發(fā)基地的牌匾落戶閩派服裝企業(yè)�！吧�彩，我的時(shí)尚密碼”、“7上我的色彩”等口號(hào)今年也成了七匹狼運(yùn)動(dòng)、賽琪等企業(yè)的訂貨會(huì)主題。正如七匹狼時(shí)尚運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心的負(fù)責(zé)人所言，色彩永遠(yuǎn)是服裝的主題，是時(shí)尚元素的重要組成部分。如今，對(duì)于色彩的關(guān)注，在閩派服裝中正逐漸升溫。

　　然而，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，色彩作為的手段之一，并不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品方面，其在商品企劃、品牌標(biāo)識(shí)、終端形象方面均可有所演繹。在色彩的系統(tǒng)運(yùn)用上，閩派服裝還處在初級(jí)階段，尚需補(bǔ)上“色彩課”。

　　現(xiàn)象：紛紛成立研發(fā)基地 色彩營(yíng)銷(xiāo)廣受關(guān)注

　　從2007年開(kāi)始，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁勇頻頻出現(xiàn)在閩南。最近的一次，廈門(mén)勁霸的訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在3000名經(jīng)銷(xiāo)商的面前，在聚光燈的T臺(tái)上，他隆重地將“中國(guó)茄克色彩研發(fā)基地”的牌匾遞到了勁霸男裝股份有限公司董事長(zhǎng)洪肇明的手中。

　　如此重視這塊牌匾，是因?yàn)椤吧�彩研發(fā)基地”對(duì)于勁霸男裝來(lái)說(shuō)不僅僅是一個(gè)榮譽(yù)，對(duì)色彩的研究也將是勁霸未來(lái)的發(fā)展方向。勁霸副總裁連進(jìn)表示，作為“中國(guó)茄克色彩研發(fā)基地”，未來(lái)，勁霸將深入研究茄克消費(fèi)市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)，為茄克產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供更多色彩表現(xiàn)建議和技術(shù)創(chuàng)新，并通過(guò)定期的流行趨勢(shì)調(diào)查、研究、預(yù)測(cè)及發(fā)布來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)，提升中國(guó)茄克產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力和時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)力。

　　與勁霸的合作，并非中國(guó)流行色協(xié)會(huì)的初次嘗試，早在2007年，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)就把目光投向了閩派服裝。從2007年開(kāi)始，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)陸續(xù)在七匹狼、愛(ài)登堡、彬伊奴、七波輝分別建立了“中國(guó)男裝色彩研發(fā)基地”、“中國(guó)休閑男裝色彩研發(fā)基地”、“中國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑裝色彩研發(fā)基地”、“中國(guó)青少年色彩研發(fā)基地”。也就是說(shuō)在中國(guó)流行色的話語(yǔ)權(quán)上，閩派服裝是有一定分量的。

　　對(duì)于色彩的關(guān)注，如今已經(jīng)越來(lái)越得到重視，色彩正在逐漸成為一種營(yíng)銷(xiāo)手段。例如，賽琪以“7上我的色彩”為系列產(chǎn)品主題，同時(shí)也作為其2010秋冬訂貨會(huì)的主題。而七匹狼運(yùn)動(dòng)則是繼2010年春夏訂貨會(huì)“我的色彩，我的衣櫥”之后，又一次以色彩為主題，“現(xiàn)在，應(yīng)該說(shuō)服裝商品的競(jìng)爭(zhēng)更多的是靠顏色、靠面料、靠技術(shù)。在七匹狼時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的商品訂貨會(huì)上，我們連續(xù)兩屆都以色彩為主題，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，無(wú)論從社會(huì)環(huán)境角度，還是從消費(fèi)者心理角度，色彩都是一個(gè)不可或缺的重要因素，它每時(shí)每刻在每個(gè)角落里都起著積極的作用�！逼咂ダ沁\(yùn)動(dòng)服裝開(kāi)發(fā)中心總監(jiān)齋藤光雄談道。

　　問(wèn)題：閩派服裝企業(yè)還需補(bǔ)色彩課

　　曾有調(diào)查數(shù)據(jù)表明：在不增加成本的基礎(chǔ)上,通過(guò)改變顏色的設(shè)計(jì),可以給產(chǎn)品帶來(lái)10%-25%的附加值。所謂色彩營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不僅產(chǎn)品本身及包裝可充分利用色彩來(lái)提升價(jià)值，色彩還可以成為企業(yè)形象識(shí)別的核心理念，比如綠色的“鱷魚(yú)”、紅黃對(duì)比的“麥當(dāng)勞”等等。

　　所以色彩營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)，涉及多個(gè)環(huán)節(jié)。“色彩貫穿于整個(gè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從我們講的色彩設(shè)計(jì)到色彩管理到色彩營(yíng)銷(xiāo)形成一套�！绷河陆榻B道。

　　梁勇認(rèn)為，比較起國(guó)外對(duì)色彩營(yíng)銷(xiāo)的嫻熟運(yùn)用，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于色彩的運(yùn)用尚處在初級(jí)階段。業(yè)內(nèi)人士則表示，盡管色彩研發(fā)基地已經(jīng)“扎堆”泉州，閩派服裝企業(yè)也雖已逐漸關(guān)注到色彩營(yíng)銷(xiāo)，卻尚未能系統(tǒng)應(yīng)用。

　　作為早期成立色彩研發(fā)基地的企業(yè)之一，愛(ài)登堡常務(wù)副總李明欣也坦言，“整個(gè)中國(guó)色彩的研究相對(duì)國(guó)外來(lái)講還是相對(duì)滯后了些，比如說(shuō)像國(guó)外他們不僅僅是在服裝上，在很多的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，很早就導(dǎo)入了色彩的規(guī)劃。”

　　李明欣認(rèn)為，在未來(lái)的3—5年內(nèi)，服裝企業(yè)研究的將不僅僅是單款服裝的色彩而已，可能會(huì)更多地往下深挖，比如說(shuō)色彩的搭配、色彩的協(xié)調(diào)、色彩的統(tǒng)一、色彩的平衡等等。

　　而業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)為，閩派服裝企業(yè)還需補(bǔ)上“色彩課”。包括在色彩研究上投入更多資金、精力，將色彩管理作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來(lái)開(kāi)展，重視色彩專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)，更多地在商品企劃、終端識(shí)別上綜合采用色彩營(yíng)銷(xiāo)等等。

　　借鑒：商品企劃、品牌調(diào)性方面已有成功案例

　　在采訪過(guò)程中，我們從色彩營(yíng)銷(xiāo)在商品企劃、品牌調(diào)性等方面的運(yùn)用情況，挖掘到了一些閩派服裝做得比較到位的案例。

　　色彩營(yíng)銷(xiāo)用于商品企劃

　　愛(ài)登堡在產(chǎn)品上每個(gè)季度都會(huì)有一個(gè)主題出來(lái)。例如倫敦風(fēng)的主題，愛(ài)登堡就會(huì)將倫敦的紅藍(lán)兩個(gè)象征性的色彩，融入服裝當(dāng)中來(lái)，“當(dāng)然我們不可能一件衣服都是紅色跟大藍(lán)的這種表現(xiàn)，只是把這兩種顏色用于畫(huà)龍點(diǎn)睛，比如袖口的某一條線用的就是藍(lán)色，某個(gè)扣子也是藍(lán)色的感覺(jué)�！崩蠲餍澜榻B，愛(ài)登堡不僅是在產(chǎn)品上體現(xiàn)這個(gè)主題，也包括了搭配，“比如主題中櫥窗的一個(gè)模特，他的外套表達(dá)這種藍(lán)色，那么他的包里面也可能也會(huì)有一個(gè)藍(lán)色，鞋的某個(gè)配件也會(huì)有一個(gè)藍(lán)色，其實(shí)是一種連帶關(guān)系�！�

　　七匹狼運(yùn)動(dòng)的齋藤光雄認(rèn)為，色彩是店鋪組貨所呈現(xiàn)最直觀的視覺(jué)感受。所以七匹狼運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品系列雖然有了高爾夫、海洋、復(fù)古光影等主題系列。“但色彩是另一主線，你會(huì)發(fā)現(xiàn)明黃、果綠、彩藍(lán)、紫色等不僅作為主色沖擊著你的眼球，而且還成為其他基礎(chǔ)傳統(tǒng)色系的‘點(diǎn)睛之筆’，提升了單款的亮度和時(shí)尚感。我們還可以通過(guò)色彩主題來(lái)構(gòu)建消費(fèi)者的‘7天著裝指南’，例如周一是一周之始，可以通過(guò)深黑輔以亮色的搭配，既不失周一開(kāi)工的穩(wěn)重，又不失精力充沛的呈現(xiàn)�！�

　　色彩營(yíng)銷(xiāo)用于品牌調(diào)性

　　目前已經(jīng)有本地企業(yè)家運(yùn)作的德國(guó)時(shí)尚男裝HOPERISE等品牌或產(chǎn)品系列通過(guò)顏色來(lái)表達(dá)品牌的調(diào)性、氣質(zhì)。

　　例如，HOPERIS的產(chǎn)品顏色只有黑白灰三種顏色，它用黑白灰來(lái)表現(xiàn)簡(jiǎn)約、純粹、個(gè)性、內(nèi)斂的產(chǎn)品內(nèi)涵，同時(shí)也塑造出了HOPERISE品牌時(shí)尚而又深具內(nèi)斂氣質(zhì)。

　　而通過(guò)不同顏色來(lái)表達(dá)品牌不同定位，運(yùn)作得最成功的服裝企業(yè)，莫過(guò)于七匹狼。七匹狼這個(gè)父狼家族中如今已經(jīng)擁有了七匹狼紅狼系列、七匹狼綠狼系列、七匹狼青春時(shí)尚系列，其中綠狼偏重于休閑風(fēng)格，紅狼偏重于商務(wù)風(fēng)格，而青春時(shí)尚系列則被稱(chēng)為藍(lán)標(biāo)。如今七匹狼旗下的這三個(gè)系列都有著獨(dú)立的終端，并且被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知。通過(guò)不同的顏色代表不同的子系列，成為七匹狼品牌縱深延伸戰(zhàn)略的一個(gè)典型成功案例。