童星代言營(yíng)銷開(kāi)啟童鞋企業(yè)淘金之旅

　　中國(guó)鞋網(wǎng)04月12日訊，當(dāng)前，成人鞋品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)“殺得血流成河”，成為一個(gè)典型的紅海市場(chǎng)；兒童鞋雖然表面上看波瀾不驚，實(shí)則暗流涌動(dòng)，大有從藍(lán)海市場(chǎng)轉(zhuǎn)向紅海市場(chǎng)的趨勢(shì)。唯獨(dú)只有青少年運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，因其市場(chǎng)細(xì)分獨(dú)特，鮮少有行業(yè)資本關(guān)注，生機(jī)盎然。進(jìn)入2010年，各種手段的童鞋營(yíng)銷方式不斷出現(xiàn)，七波輝的體育營(yíng)銷，路豹正在籌劃的體驗(yàn)營(yíng)銷，還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、動(dòng)漫營(yíng)銷等等。

　　童鞋企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始慢慢走出只以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的時(shí)代，開(kāi)始更關(guān)注一些多樣化的品牌營(yíng)銷推廣，為什么會(huì)有這么多的企業(yè)要開(kāi)始實(shí)行品牌推廣，投廣告，搞贊助，無(wú)非是為了提高品牌的知名度，搶占終端門(mén)口店，搶占更多的市場(chǎng)份額。通過(guò)營(yíng)銷手段，增加品牌附加值，是產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況之下，能夠和其他品牌形成區(qū)隔。目前，業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但是仍維持在低級(jí)層次的競(jìng)爭(zhēng)上，多數(shù)品牌對(duì)市場(chǎng)不甚了解。未來(lái)童鞋的競(jìng)爭(zhēng)，不僅局限于價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，更應(yīng)體現(xiàn)在質(zhì)量、科技含量、營(yíng)銷策略方面的競(jìng)爭(zhēng)，在高層次的上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　中國(guó)童鞋將成為下一個(gè)中國(guó)成品鞋競(jìng)爭(zhēng)的引爆點(diǎn)，面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大而又缺少主力品牌的中國(guó)童鞋市場(chǎng)，國(guó)外鞋企虎視眈眈，一些品牌童鞋紛紛搶灘我國(guó)市場(chǎng)，分一杯羹。童鞋市場(chǎng)一直以來(lái)都是制鞋行業(yè)中極具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，也是制鞋行業(yè)中一個(gè)相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè)。然而，童鞋業(yè)在整個(gè)制鞋行業(yè)中所占比例甚小，品牌缺失現(xiàn)象較為嚴(yán)重，打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童鞋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　而品牌的力量來(lái)源于傳播，而通過(guò)傳播提升品牌知名度是形成品牌力量的第一步。導(dǎo)入明星傳播是品牌傳播的第一步。選擇什么樣的明星，才能既快又好的進(jìn)行品牌傳播是一門(mén)學(xué)問(wèn)。我們認(rèn)為，這其間最關(guān)鍵的就是明星的氣質(zhì)是否吻合品牌的氣質(zhì)。就像“永高人”一舉簽下林妙可。在奧運(yùn)會(huì)上一舉成名的林妙可，就是中國(guó)少年兒童敢于表現(xiàn)自己，健康積極成長(zhǎng)的良好典范，她的活潑可愛(ài)與所表現(xiàn)出來(lái)的自信勇敢態(tài)度與永高人倡導(dǎo)的“積極、進(jìn)取”的品牌精神不謀而合。

　　而路豹也看重《家有外星人》男女主角吳磊和陳曼媛的知名度以及未來(lái)的發(fā)展?jié)摿εc其正式簽約，吳磊和陳曼媛的氣質(zhì)和路豹?dú)v來(lái)強(qiáng)調(diào)的“追求真我個(gè)性”理念十分契合。路豹方面表示，通過(guò)充分借助雙方的品牌契合度與良性互動(dòng)，全新打造“可愛(ài)的酷——在酷中帶著可愛(ài)，在可愛(ài)中有一點(diǎn)酷”的品牌形象，自然演繹少年兒童追求快樂(lè)運(yùn)動(dòng)的天性，彰顯釋放其與眾不同的個(gè)性。的確，擁有一個(gè)號(hào)的形象代言人，對(duì)鞋企會(huì)有很好的幫助。如德?tīng)柣菥褪且粋�(gè)很好的榜樣，和周杰倫簽約后，其企業(yè)形象一再的得到提升，企業(yè)的曝光率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)加大。再次，德?tīng)柣葙澲�了周杰倫所�?dǎo)演的《大灌籃》，制作劇中人物的服飾，使得觀眾在觀看電影的同時(shí)，將德?tīng)柣葸@個(gè)品牌深深的記在腦海中。

　　但是明星代言作為營(yíng)銷模式的一種，不是企業(yè)發(fā)展的萬(wàn)金油。因此鞋企在選擇代言人時(shí)，還應(yīng)考慮全面。首先從明星來(lái)講，明星要具有一定的可信度和知名度，鞋企能借由明星的人氣增加產(chǎn)品的銷量。其次從企業(yè)來(lái)講，明星與品牌必須具有匹配程度，活潑、可愛(ài)、洋溢生活熱情的小童星們自然是童鞋鞋企的不二人選。最后，明星的選擇更要從自身實(shí)力出發(fā)，要有聚人效應(yīng)，但是企業(yè)更應(yīng)該在明星代言的同時(shí)提高產(chǎn)品的質(zhì)量，否則即使品牌打出去了，相關(guān)的質(zhì)量及營(yíng)銷渠道建設(shè)卻不完善，那就不能保證企業(yè)能擁有長(zhǎng)久的生命力了。