渠道建設(shè)成為鞋企決勝市場(chǎng)的重要法寶

     中國(guó)鞋網(wǎng)04月15日訊，目前一二線城市的鞋品消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，正趨于飽和狀態(tài)。與此同時(shí)，三、四級(jí)城市的巨大市場(chǎng)需求則剛剛開(kāi)始被引爆。這一趨勢(shì)，讓眾多鞋企喜上眉梢，也吸引更多鞋商的關(guān)注，新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)帷幕正式拉開(kāi)。如何獲取更多市場(chǎng)份額是擺在所有鞋商面前的難題�！暗们�道者，定三分天下�！� 那么，鞋企將如何構(gòu)好渠道通路呢？筆者以為，鞋企渠道建設(shè)須遵守“三大紀(jì)律”。

     首先，個(gè)性化裝飾實(shí)體店吸引消費(fèi)者眼球

     在市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，許多鞋企開(kāi)始重視品牌文化和終端管理，而櫥窗設(shè)計(jì)作為產(chǎn)品促銷及文化傳播一個(gè)非常有力的“武器”，透過(guò)櫥窗我們可以看到一個(gè)品牌的定位以及品牌文化，櫥窗里那些奇妙的構(gòu)思，時(shí)尚的元素和迷人的色彩，可以在一剎那抓住顧客的目光。很顯然櫥窗對(duì)于鞋品店鋪就更其顯重要性，一個(gè)設(shè)計(jì)巧妙的櫥窗設(shè)計(jì)，可以在短短幾秒鐘內(nèi)吸引行人的腳步，說(shuō)服消費(fèi)者進(jìn)店光顧。由于櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強(qiáng)的說(shuō)服力和真實(shí)感。其無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言、含蓄的導(dǎo)購(gòu)方式，也是店鋪中的其他營(yíng)銷手段無(wú)法替代的。

     因此，鞋企在裝修店面時(shí)要注意用到當(dāng)前流行的時(shí)尚東西吸引消費(fèi)者眼球，從統(tǒng)一規(guī)劃的店面形象，到擺放有序的產(chǎn)品，到專業(yè)服務(wù)，整體專賣店的形象要能給消費(fèi)者豁然一新的感覺(jué)

     其次，系統(tǒng)化構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售占取更大市場(chǎng)

     電子時(shí)代來(lái)了，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為鞋子營(yíng)銷的新型通路，目前，許許多多睿智的鞋企老板都在努力建設(shè)網(wǎng)上營(yíng)銷通路。然而鞋企的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣需要策劃，每個(gè)鞋企客戶類型、活動(dòng)預(yù)期效果不同，那么選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也許就會(huì)大相徑庭。如果沒(méi)有分析、規(guī)劃、謀略，盲目搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其結(jié)果會(huì)得不償失的。

     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于鞋企品牌而言如同參天大樹(shù)的根部，根系越多，越深入地下就越穩(wěn)定。其實(shí)，今天的鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)已經(jīng)泛濫，良莠不齊，鞋企就應(yīng)該考慮在自己的客戶群集中的平臺(tái)上有的放矢，擇優(yōu)錄取，先謀后戰(zhàn)，這樣才能真正達(dá)到建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的預(yù)期目的占得更大的市場(chǎng)份額。

     最后，做好售后服務(wù)贏得消費(fèi)者認(rèn)可

     在銷售過(guò)程中，鞋企與消費(fèi)者之間不免存在某些溝通問(wèn)題，其之間不免會(huì)有誠(chéng)信矛盾問(wèn)題。因此鞋商做好售后服務(wù)尤其重要，對(duì)消費(fèi)者所反映的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和消費(fèi)者的意見(jiàn)會(huì)及時(shí)反饋，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題有針對(duì)的加以解決，并提高解決問(wèn)題的快速反應(yīng)機(jī)制，對(duì)以后的新款生產(chǎn)時(shí)減少和杜絕同類問(wèn)題的重復(fù)出現(xiàn)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者的需求。

     因此，打造卓越品牌不僅要有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)也要加大營(yíng)銷力度，通過(guò)做好售后服務(wù)來(lái)塑造自己的品牌形象。很明顯，市場(chǎng)要求鞋企不僅要生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，并對(duì)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，其中很重要一點(diǎn)是做好服務(wù)承諾，一個(gè)較完善的售后服務(wù)體制，是保護(hù)消費(fèi)者利益、維護(hù)品牌聲譽(yù)的基本保障。

     以上三種渠道建設(shè)將重塑鞋品消費(fèi)市場(chǎng)新格局，做到上述提及的渠道建設(shè)將為其贏先機(jī)獲得更為強(qiáng)勁的推力，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍、提升自己的業(yè)務(wù)能力從而發(fā)展壯大。