廣東鞋企嘗試走“內(nèi)外兼修”之路

　一雙雙運動鞋從珠三角運往世界各地。

    中國鞋網(wǎng)04月19日訊，一場國際金融危機，讓越來越多的外向型企業(yè)發(fā)現(xiàn)，走了30多年的外銷路其實潛藏巨大風(fēng)險。

　　如何降低外銷依賴度，打通國內(nèi)國外兩個市場，用兩條腿走路？2009年外貿(mào)依存度依然高達133%的廣東，正在嘗試一條“內(nèi)外兼修”之路。

　　鞋類產(chǎn)量約占世界的三成，建筑陶瓷產(chǎn)量約占世界的三成，臺式計算機產(chǎn)量占世界的一半，計算機磁頭、機箱及半成品產(chǎn)量占世界的四成，電飯鍋產(chǎn)量占世界的六成……一輪國際金融危機碾過，在全國外經(jīng)貿(mào)第一大省廣東，曾經(jīng)引以為傲的數(shù)字，卻成了扼住當(dāng)?shù)赝庀蛐徒?jīng)濟命脈的無形之手，因為訂單的缺失就意味著斷炊斷糧。

　　最困難的時候，廣東毅然轉(zhuǎn)身向內(nèi)。 

　　2009年，全省外資企業(yè)內(nèi)銷總額達8400億元人民幣，有力地應(yīng)對了國際金融危機的沖擊。當(dāng)年，外貿(mào)依存度比危機爆發(fā)前的2007年下降22個百分點，降至133%。過度依賴外需的格局有所改變。

　　廣東省副省長萬慶良道出了向內(nèi)轉(zhuǎn)身的緣由：“過度依賴國際市場，國際經(jīng)濟一發(fā)生變化，危機一來，廣東就會承受巨大的沖擊。因此，廣東有必要降低外經(jīng)貿(mào)依存度，大力開拓國內(nèi)市場，國際國內(nèi)兩個市場一起抓�！�

　　“能夠兩條腿走路，干 嗎要跛著腳”

　　國內(nèi)市場送來甜蜜禮物

　　東莞大嶺山鎮(zhèn)舊飛鵝工業(yè)區(qū)，靜謐的綠樹中有一片簇新的廠區(qū)。一批一批打上宜家標(biāo)識的家具，從這里運往歐美和日本。行內(nèi)人都知道，這里就是亞洲最大的板式家具生產(chǎn)商——東莞愛迪家私有限公司。

　　2009年5月至10月，在多數(shù)外貿(mào)家具企業(yè)還在為訂單揪心的時候，愛迪的銷售額同比增長40%�？偨�(jīng)理李軻說，那是國內(nèi)市場送來的甜蜜禮物。由于宜家家私在國內(nèi)銷售總額一路上漲，愛迪的業(yè)績亦月月傳來佳音。這讓愛迪看到了國內(nèi)對高質(zhì)量簡潔風(fēng)格家具的龐大需求。

　　事實上，2007年初，愛迪就看準(zhǔn)了內(nèi)銷這一廣闊市場。當(dāng)時，愛迪的企業(yè)形態(tài)還是來料加工，不能直接在國內(nèi)銷售，必須經(jīng)“香港一日游”后才能內(nèi)銷。

　　2009年，為應(yīng)對國際金融危機沖擊，珠三角外貿(mào)代工企業(yè)開始在政府推動下試水內(nèi)銷市場。這年4月，愛迪正式轉(zhuǎn)為獨資企業(yè)。轉(zhuǎn)型后短短5個月，愛迪就嘗到了內(nèi)銷的甜頭。但沒有自主品牌，肯定無法“咬定”內(nèi)銷市場。投資方富運集團認(rèn)定，在未來規(guī)劃中，雞蛋得放在三個籃子中：一個籃子裝宜家產(chǎn)品；一個籃子裝自有品牌；一個籃子裝其他類產(chǎn)品。

 　“能夠兩條腿走路，為什么要跛著腳？”作為珠三角最大的高檔紐扣制造商之一，東莞達基紐扣對外銷內(nèi)銷“兩條腿走路”帶來的安全感體會深刻。

　　過去9年，東莞達基紐扣制品有限公司曾為Armani、Esprit、Levis等國際知名服裝品牌生產(chǎn)紐扣等服裝輔料，產(chǎn)品出口歐美、印度、斯里蘭卡等國家和地區(qū)。在國際金融危機沖擊下，紐扣生產(chǎn)商面對前所未有的“霜凍天”。達基集團董事、副總經(jīng)理鄧志聰說：“85%的進口商已經(jīng)‘死’了， 香港5家龍頭企業(yè)倒了兩家。達基是剩下的3家之一，必須有憂患意識�！�

　　好在達基2006年就投資200萬美元在無錫設(shè)廠，并在上海、南京、武漢等地設(shè)立了辦事處，這些舉措為達基創(chuàng)下了不菲的內(nèi)銷業(yè)績。即便是受國際金融危機嚴(yán)重沖擊的2008年和2009年，達基依然創(chuàng)下了4000萬元以上的年內(nèi)銷總額。

　　2009年，在珠三角外貿(mào)加工企業(yè)最集中的東莞市，外資企業(yè)內(nèi)銷總額為1500億元左右，首次占到內(nèi)外銷總量三成，比金融危機爆發(fā)前的2007年提高12.82個百分點，相當(dāng)于外資企業(yè)出口額的2/3，部分彌補了外需不足的影響。

　　“畫的蛋糕很大，但吃起來費勁”

　　轉(zhuǎn)身之后還要跨幾道坎

　　過去，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)是不碰國內(nèi)市場的。在珠三角外資企業(yè)中，流傳著這樣一些真實的故事。

　　一家生產(chǎn)高檔箱包的大型企業(yè)，十年前進軍內(nèi)銷市場，靠著外銷的利潤慘淡經(jīng)營，投入幾千萬，十年堅持而無收獲，最終黯淡收場；幾年前，為全球鞋企50強中的30多家做代工的華堅鞋業(yè)集團，開始加強內(nèi)銷，以抵抗風(fēng)險。投入8000多萬創(chuàng)建了數(shù)個品牌，但由于經(jīng)驗不足、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、急于擴張等原因，華堅不得不宣布暫緩內(nèi)銷發(fā)展……

　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，畫出的蛋糕很大，但吃起來有點費勁�！� 東莞市紡織服裝行業(yè)協(xié)會會長陳耀華說，做外貿(mào)，只要有客戶訂單就意味著利潤，這個過程并不復(fù)雜。

　　國際市場的低迷，無疑是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的最大動力，但經(jīng)營模式、銷售渠道、結(jié)算方式等一道道難關(guān)橫在企業(yè)面前。內(nèi)銷企業(yè)采取的模式是以產(chǎn)定銷，不僅要投入大量的資金作產(chǎn)品開發(fā)和庫存，收款風(fēng)險也比較大。

　　“銷售渠道和品牌的建設(shè)維護，是制約出口企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的瓶頸�！睎|莞尚景服裝有限公司總經(jīng)理鄧曉玲一句話，道出了外貿(mào)企業(yè)面對內(nèi)銷市場的糾結(jié)情緒。

　　“拖欠貨款和‘三角債’的情況經(jīng)常發(fā)生，我曾為了幾萬塊錢兩次飛去東北討債，但都無結(jié)果，索性就放棄內(nèi)銷了�！敝槿�角一服裝廠老板張先生說。

　　面對這種狀況，廣東省于去年6月在東莞厚街鎮(zhèn)舉辦首屆外博會，首次專門搭建出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺，企業(yè)可免費參加。

　　政府積極搭臺、內(nèi)銷市場蘊藏的巨大商機，使得外博會旗開得勝。3天達成商貿(mào)項目4879個，總金額509億元人民幣。萬慶良對企業(yè)老總們說：“外博會旨在打造成外資企業(yè)的‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的直通車’，盡力化解外銷企業(yè)開拓內(nèi)銷市場的困惑，從而使外博會成為促進出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、拉動內(nèi)需市場的重要平臺�！�

　　首屆外博會，一些抱著將信將疑態(tài)度參加的企業(yè)嘗到了內(nèi)銷的甜頭，從“一心向外”轉(zhuǎn)而“內(nèi)外兼顧”。

　　僑運表業(yè)攜最新開發(fā)的自有品牌中高檔手表、飾品等三大系列產(chǎn)品在外博會首次亮相，就吸引眾多采購商來合作洽談。過去產(chǎn)品全部銷往中東的僑運表業(yè)，在國內(nèi)已經(jīng)有70多家專賣店，內(nèi)銷比例占20%。

　　2009年，“面朝海外”的廣交會，也終于向“內(nèi)”緩緩打開一道門縫,眾多國內(nèi)采購商和批發(fā)商第一次名正言順地入場采購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品。

　　圣馬可制革皮草有限公司負(fù)責(zé)人說，一年來，圣馬可利用“外博會”、廣交會等展會平臺和廣貨北上的契機，逐步改變了外銷為主的產(chǎn)品格局。2009年，企業(yè)內(nèi)銷比例占銷售額的90%以上，彌補了出口大幅減少的重大損失。

　　“受益者不僅是中國企業(yè)，還包括中國消費者”

　　從“權(quán)宜之計”到主動出擊

　　政府為內(nèi)外貿(mào)對接搭建平臺，拉近了“外貿(mào)”和“內(nèi)貿(mào)”的距離。這正是廣東外向型經(jīng)濟健康發(fā)展的必由之路。

　　廣東的過剩生產(chǎn)能力占GDP的25％，全國最高。貿(mào)易壁壘，低成本競爭，原材料價格上升，匯率問題，近年來，外貿(mào)企業(yè)面對的每一次沖擊，都像是壓垮駱駝的最后一根稻草。只不過國際金融危機讓這個時刻來得快速和狠辣，也讓大家的反思來得更加深刻。

　　陳耀華說：“幾年時間，廣東制造業(yè)產(chǎn)能急速擴張，歐美等主要訂單市場設(shè)立貿(mào)易壁壘和配額限制，企業(yè)受制于產(chǎn)能過剩帶來的危機�！�

  　1980年，梁麟、梁鐘銘從香港到東莞創(chuàng)辦第一家玩具企業(yè)龍昌數(shù)碼。29年后，兄弟倆的 “貼牌”加工企業(yè)，一步步發(fā)展成為集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，年產(chǎn)值達8億元的H股上市公司。無論是研發(fā)、品牌還是拓展渠道，龍昌已經(jīng)很有經(jīng)驗。

　　龍昌數(shù)碼走過的路，正是不少廣東外向型企業(yè)正在磨練的“內(nèi)外兼修”。每年投入研發(fā)資金達3000萬元左右，每年新出產(chǎn)品250款，公司共申請專利365件，申請商標(biāo)注冊56件；2002年收購美國KG及旗下Bendos品牌，從而獲得自有品牌和北美地區(qū)2500家連鎖終端。

　　2008年下半年金融危機剛爆發(fā)，龍昌數(shù)碼就敏銳地認(rèn)識到，只有把內(nèi)銷份額提高到15%—20%，才能抗擊海外需求下降帶來的生存難題�！鞍l(fā)展內(nèi)銷，也是應(yīng)對國外玩具行業(yè)越來越嚴(yán)重的貿(mào)易壁壘的好辦法�！睉{借強勢的品牌和研發(fā)技術(shù)、與有渠道玩具商聯(lián)手、全方位拓展銷售渠道，第二年，龍昌的玩具就擺上了吉之島的柜臺。

　　在3月中旬東莞舉行的一次論壇上，華堅集團董事長張華榮坦承，代工企業(yè)靠低價訂單、廉價勞動力和家族式粗放管理，急需 “調(diào)整發(fā)展模式，進行轉(zhuǎn)型升級”。

　　業(yè)內(nèi)大佬的深思代表了一種涌動的思潮和轉(zhuǎn)型的方向。跟去年相比，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，不再是應(yīng)對危機的“權(quán)宜之計”，廣東企業(yè)開始主動出擊，謀劃“內(nèi)外兼修”。

　　6月即將舉行的第二屆外博會的招商情況也證實了這一點。1200家外資企業(yè)積極報名參加，2500個展位短時間爆滿。組委會不得不勸止絡(luò)繹不絕的企業(yè)，而首屆外博會，不少企業(yè)是經(jīng)動員才參加的。

　　事實上，廣東的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，其意義遠(yuǎn)不只是挽救企業(yè)損失，調(diào)整地方外貿(mào)格局。更重要的是提供了一個契機，打破不合理的制度設(shè)計和政策局限，讓企業(yè)根據(jù)國內(nèi)外市場的變化自己來決定做外貿(mào)還是內(nèi)銷。

　　商務(wù)部國際貿(mào)易合作研究院外國投資研究部負(fù)責(zé)人馬宇評價，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”未來將成為一種常態(tài)，這一步如果走好了，受益者將包括所有的中國企業(yè)，甚至所有的中國消費者。