鞋企推行品牌戰(zhàn)略攻克促銷手段

    中國(guó)鞋網(wǎng)05月14日訊，縱觀市，在近幾年出口形勢(shì)仍然嚴(yán)峻的情況下，解決庫(kù)存壓力是鞋企最關(guān)心也是最頭疼的問(wèn)題，而企往往把關(guān)注點(diǎn)放在如何通過(guò)渠道促銷和終端促銷來(lái)消化庫(kù)存。據(jù)了解，促銷是鞋企常打的手法，走進(jìn)商場(chǎng)總能見到大大小小的品牌在打折，中低檔品牌基本都有5折和特價(jià)的產(chǎn)品，新品普遍在7～9折，商場(chǎng)人士表示，商場(chǎng)的促銷力度不會(huì)因假期縮短而降低。針對(duì)鞋企的促銷手段，業(yè)內(nèi)人士也分析了“企業(yè)屯貨現(xiàn)象及控制庫(kù)存量的問(wèn)題，是企業(yè)發(fā)展情況的風(fēng)向標(biāo)，因?yàn)樯�產(chǎn)沒有及時(shí)調(diào)整，才會(huì)變成庫(kù)存。如果一個(gè)企業(yè)的庫(kù)存量占總銷量的2.5%以上，這就是警戒線，庫(kù)存量一般不能超過(guò)這個(gè)數(shù)。而促銷已經(jīng)是后手了，是沒辦法的辦法，就已經(jīng)形成被動(dòng)了。”如此形勢(shì)下，鞋業(yè)是繼續(xù)打著促銷還是另辟蹊徑？

    筆者認(rèn)為鞋企促銷不能當(dāng)成一種手段，需要關(guān)注市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)的脈搏，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)快速控制生產(chǎn)，推行品牌發(fā)展戰(zhàn)略才是首要舉措。

    產(chǎn)品優(yōu)先，優(yōu)質(zhì)充斥顧客心理

    眾所周知，一個(gè)成功品牌的締造，離不開對(duì)品牌建設(shè)的投入，鞋企除了加大對(duì)品牌建設(shè)的力度，全面整合品牌資源，樹立形象后還要注重產(chǎn)品的打造，一個(gè)成功品牌的背后都是這些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者認(rèn)可而不斷壯大的。

    如今消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的舒適度，對(duì)鞋子的要求越來(lái)越多。因此鞋企要始終致力于產(chǎn)品的研究和開發(fā)，在生產(chǎn)過(guò)程中成立產(chǎn)品研發(fā)中心，以卓越的產(chǎn)品研發(fā)能力不斷賦予企業(yè)全新的發(fā)展活力，推出的產(chǎn)品每一款都應(yīng)是考慮消費(fèi)者需求為前提。而服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)量保障的最大化延續(xù)，有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做后盾，鞋企要堅(jiān)持“顧客第一、服務(wù)至上”服務(wù)理念，以專業(yè)化服務(wù)，滿足顧客售前、售中、售后全方位服務(wù)贏取顧客的滿意。很明顯品質(zhì)是鞋企立足市場(chǎng)的基石，服務(wù)則體現(xiàn)了鞋企的價(jià)值。

    渠道創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)成主方式

   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)下成為眾多鞋企競(jìng)相效仿的營(yíng)銷手段，近幾年網(wǎng)民井噴式的增長(zhǎng)，占據(jù)著70%的市場(chǎng)份額，而且網(wǎng)絡(luò)銷售又占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，很快網(wǎng)絡(luò)銷售成為了鞋企解決庫(kù)存的又一趨勢(shì)，也迅速的成了鞋企渠道開發(fā)的新名詞。

    我們知道作為線下渠道銷售直銷的補(bǔ)充，網(wǎng)上商城已經(jīng)成為鞋企產(chǎn)品直銷屢試不爽的渠道，網(wǎng)絡(luò)商城能夠更好的充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)代銷的角色。網(wǎng)絡(luò)商城系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了鞋企無(wú)需庫(kù)存、物流、資金體系。很多鞋企會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商城直接將產(chǎn)品用圖片形式完成產(chǎn)品上架，產(chǎn)生銷售后商城直接發(fā)貨，并通過(guò)后臺(tái)訂單管理系統(tǒng)進(jìn)行傭金結(jié)算。解決了目前傳統(tǒng)企業(yè)只有生產(chǎn)能力而銷售環(huán)節(jié)薄弱的問(wèn)題，也解決了買家對(duì)于遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的信任度問(wèn)題。

    毫無(wú)疑問(wèn)，促銷只能短時(shí)間內(nèi)獲得銷量的增長(zhǎng)，而優(yōu)秀的品牌基于市場(chǎng)是一種被廣大消費(fèi)者認(rèn)可并由之而形成的無(wú)形資產(chǎn)，而無(wú)論是在產(chǎn)品的研發(fā)還是渠道的建設(shè)，都為企長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供條件，并引領(lǐng)著企業(yè)向更寬市場(chǎng)邁進(jìn)！