把鞋子賣給推銷帽子的人
中國(guó)鞋網(wǎng)06月01日訊,上世紀(jì)20年代,隨著體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,在一個(gè)名叫赫佐格奧拉赫的德國(guó)小鎮(zhèn)上,先后出現(xiàn)了3家運(yùn)動(dòng)鞋作坊,其中一家的老板是個(gè)20歲出頭的小伙子。
有一次,小伙子和另外兩家運(yùn)動(dòng)鞋作坊的老板一起乘坐公共汽車去紐倫堡推銷鞋子。車到半路時(shí),上來(lái)一個(gè)拎著一大包帽子的推銷員。推銷員一上車就從包里取出帽子滔滔不絕地向大家推銷起來(lái)。
小伙子的兩個(gè)同行紛紛把頭扭向了窗外,可小伙子卻饒有興趣地聽著那個(gè)帽子推銷員講話。后來(lái),推銷員對(duì)他說(shuō):“買一頂帽子吧,不然等我下車后你就錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)了!”
“你的話很有道理,但你的形象讓我的購(gòu)買欲打了不少折扣!毙』镒诱J(rèn)真地說(shuō)。
“我的形象?你是說(shuō)我的穿著不得體?”
“不,你戴著非常不錯(cuò)的帽子,穿著非常講究的服裝,但你的布鞋上沾滿了灰塵,還有污泥,而這足以間接地影響到你的產(chǎn)品形象!毙』镒诱f(shuō)。
推銷員聽后連忙拍了拍自己鞋子上的灰塵和污泥,但很顯然,污泥并沒有那么容易被拍掉。他尷尬地說(shuō):“做推銷員東奔西跑的,這是不可避免的!
“是這樣?墒牵绻愦┮浑p隨時(shí)都能擦干凈的運(yùn)動(dòng)鞋,那這些問(wèn)題就完全可以避免了!毙』镒舆呎f(shuō)邊伸出穿著運(yùn)動(dòng)鞋的腳,用濕布將鞋上的污泥一擦,鞋立刻就干凈了。
帽子推銷員眼睛一亮,覺得穿運(yùn)動(dòng)鞋確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,便忍不住問(wèn)小伙子這種鞋是從哪兒買的,并表示下車后第一件要做的事就是去買一雙運(yùn)動(dòng)鞋。這時(shí),小伙子把身邊的大鞋包打開,說(shuō):“你現(xiàn)在就可以買一雙!
事情的結(jié)果可想而知,那個(gè)向小伙子不斷推銷帽子的人,最終從小伙子的手中買走了一雙鞋子。
幾年以后,小伙子的作坊發(fā)展成了一家大型制鞋公司,而他的兩個(gè)同行最后停業(yè)了,進(jìn)了小伙子的公司打工。他們?cè)?jīng)問(wèn)小伙子是如何成功的,小伙子說(shuō)了這樣一句話:“在你們眼里,只有想買鞋子的人才是你們的顧客;但在我眼里,任何人都是我的顧客,包括那個(gè)一心向我推銷帽子的人!
這個(gè)小伙子的公司,就是后來(lái)?yè)P(yáng)名世界的德國(guó)運(yùn)動(dòng)用品制造商“阿迪達(dá)斯”;這個(gè)小伙子,就是阿迪達(dá)斯的創(chuàng)辦人:阿道夫·達(dá)斯勒。
有一次,小伙子和另外兩家運(yùn)動(dòng)鞋作坊的老板一起乘坐公共汽車去紐倫堡推銷鞋子。車到半路時(shí),上來(lái)一個(gè)拎著一大包帽子的推銷員。推銷員一上車就從包里取出帽子滔滔不絕地向大家推銷起來(lái)。
小伙子的兩個(gè)同行紛紛把頭扭向了窗外,可小伙子卻饒有興趣地聽著那個(gè)帽子推銷員講話。后來(lái),推銷員對(duì)他說(shuō):“買一頂帽子吧,不然等我下車后你就錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)了!”
“你的話很有道理,但你的形象讓我的購(gòu)買欲打了不少折扣!毙』镒诱J(rèn)真地說(shuō)。
“我的形象?你是說(shuō)我的穿著不得體?”
“不,你戴著非常不錯(cuò)的帽子,穿著非常講究的服裝,但你的布鞋上沾滿了灰塵,還有污泥,而這足以間接地影響到你的產(chǎn)品形象!毙』镒诱f(shuō)。
推銷員聽后連忙拍了拍自己鞋子上的灰塵和污泥,但很顯然,污泥并沒有那么容易被拍掉。他尷尬地說(shuō):“做推銷員東奔西跑的,這是不可避免的!
“是這樣?墒牵绻愦┮浑p隨時(shí)都能擦干凈的運(yùn)動(dòng)鞋,那這些問(wèn)題就完全可以避免了!毙』镒舆呎f(shuō)邊伸出穿著運(yùn)動(dòng)鞋的腳,用濕布將鞋上的污泥一擦,鞋立刻就干凈了。
帽子推銷員眼睛一亮,覺得穿運(yùn)動(dòng)鞋確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,便忍不住問(wèn)小伙子這種鞋是從哪兒買的,并表示下車后第一件要做的事就是去買一雙運(yùn)動(dòng)鞋。這時(shí),小伙子把身邊的大鞋包打開,說(shuō):“你現(xiàn)在就可以買一雙!
事情的結(jié)果可想而知,那個(gè)向小伙子不斷推銷帽子的人,最終從小伙子的手中買走了一雙鞋子。
幾年以后,小伙子的作坊發(fā)展成了一家大型制鞋公司,而他的兩個(gè)同行最后停業(yè)了,進(jìn)了小伙子的公司打工。他們?cè)?jīng)問(wèn)小伙子是如何成功的,小伙子說(shuō)了這樣一句話:“在你們眼里,只有想買鞋子的人才是你們的顧客;但在我眼里,任何人都是我的顧客,包括那個(gè)一心向我推銷帽子的人!
這個(gè)小伙子的公司,就是后來(lái)?yè)P(yáng)名世界的德國(guó)運(yùn)動(dòng)用品制造商“阿迪達(dá)斯”;這個(gè)小伙子,就是阿迪達(dá)斯的創(chuàng)辦人:阿道夫·達(dá)斯勒。
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