解放鞋流行的理由
中國(guó)鞋網(wǎng)06月05日訊，對(duì)于“潮一代”來說，如今人手?jǐn)?shù)雙回力鞋、解放鞋輪換著穿，要比以前只鐘愛耐克、阿迪達(dá)斯來得更酷更“i n”了！甚至連耐克等大牌的設(shè)計(jì)都得跟著這股風(fēng)潮走了。來自美國(guó)的B e n W a l t e r s也湊起熱鬧，河南焦作天狼鞋廠出廠的解放鞋，被他以O(shè)SPOP的品牌一包裝，76美金的價(jià)格輕松賣到美國(guó)，而這雙鞋的出廠價(jià)格僅20多元人民幣。在淘寶網(wǎng)上，還有掌柜做起了海外代購(gòu)，幫買家將這雙“高溢價(jià)”的解放鞋再買回國(guó)來！
時(shí)興潮流有時(shí)讓人覺得不可思議。但W a l t e r s卻不以為怪，他認(rèn)為，這雙鞋之所以受歡迎，并不在于它的“懷舊功能”，而是簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)、舒適的穿著，乃至不斷契合消費(fèi)者需求的品牌策略。
有設(shè)計(jì)才能吸引眼球
2003年來到上海的美國(guó)人B e n W a l t e r s，原本是為拓展家族石化工業(yè)，不料想在上海灘摸爬滾打一圈之后，卻搖身一變做起了鞋子買賣。
在這個(gè)美國(guó)人眼中，2003年乃至過去十年間，中國(guó)幾乎每一座城市都處于轟轟烈烈的城市建設(shè)當(dāng)中，“我?guī)缀跆焯炜吹浇ㄖと�，還有他們腳上的解放鞋”。
“這款鞋子的外形線條很清晰，設(shè)計(jì)也很簡(jiǎn)單，你知道，這是一款產(chǎn)品能否吸引眼球最重要的因素�！币淮危琖 a l t e r s走進(jìn)滬上一家小鋪?zhàn)犹缘桨诩埓锏囊浑p解放鞋。順著袋子上的聯(lián)系方式，W a l t e r s認(rèn)識(shí)了河南焦作市溫縣的天狼鞋廠，一家有著超過50年膠鞋生產(chǎn)歷史的工廠。
W a l t e rs聘請(qǐng)了一位鞋業(yè)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出舒適的鞋墊，并對(duì)鞋子的制作原料、外觀乃至包裝都作了改良。簡(jiǎn)而言之，W a l t e r s創(chuàng)造出一種能滿足西方消費(fèi)者時(shí)尚需求的解放鞋。
“與他們(天狼鞋廠)取得合作并不難，難的是改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量�！�
W a l t e r s說，當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)主要是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！爱�(dāng)時(shí)我到了鞋廠，感覺他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量較低，所以我和鞋廠崔老板一起商議怎么提高鞋子的生產(chǎn)質(zhì)量，利于我開拓外國(guó)的市場(chǎng)�！�
就這樣， 鞋廠交付了5 0 0 0 - 7 0 0 0 雙鞋子的第一批訂單后，2005年W a l t e r s開始將一款品牌名曰O n e S m a l l P o i n t o fP r i d e(“一丁點(diǎn)兒驕傲”，縮寫O S P O P)的“天狼鞋”，銷售到北美、歐洲乃至全球各地。
“其實(shí)我們沒有生產(chǎn)整鞋，鞋墊、鞋帶等是福建一個(gè)廠生產(chǎn)的。那是非常高檔的，一雙鞋墊6元，一副鞋帶3元。我給他生產(chǎn)的鞋，按人民幣結(jié)算，每雙22.7元，能賺6元錢�！碧炖切瑥S老板崔華曾對(duì)媒體公開表示。
“我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上銷售，當(dāng)然也有經(jīng)銷商幫我們銷售到其他的市場(chǎng)去。”W a l t e r s以76美元一雙的價(jià)格賣起鞋子�！半m然鞋子的生產(chǎn)成本只是我們總成本的一小部分，但這并不代表我只有生產(chǎn)成本的支出�！�
款式設(shè)計(jì)是最大賣點(diǎn)
OSPOP與另一款老國(guó)貨“回力鞋”一道，在刮起的中國(guó)國(guó)貨風(fēng)潮的背景下，引來媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。目前的OS P OP解放鞋已經(jīng)從最初的3款發(fā)展到現(xiàn)在的6款，看來這雙勞動(dòng)Sn e a k er的市場(chǎng)表現(xiàn)還相當(dāng)不俗。
“我們一直在改進(jìn)鞋子的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)，這是一個(gè)品牌持續(xù)發(fā)展而必須做到的。”W a l t e r s介紹說，通過每一個(gè)消費(fèi)者的訂單的跟蹤，他的團(tuán)隊(duì)都在關(guān)注鞋子應(yīng)該如何進(jìn)一步改良，以更好地貼近市場(chǎng)的需求。
雖然具體的銷量和市場(chǎng)表現(xiàn)，W a l t e r s不大樂意向記者透露，但“我們回頭客的數(shù)量還是不少，不少回頭客光顧了四次，我印象中還有顧客買了我們6雙鞋子！”
“老外們”為何也喜歡這款中國(guó)特色的鞋子呢？“你覺得這是一款中國(guó)特色的鞋子，但我還是覺得，消費(fèi)者喜歡的是這款鞋子的設(shè)計(jì)本身，而不是因?yàn)樾拥闹袊?guó)特色�！盬 a l t e r s表示，“在藝術(shù)界、設(shè)計(jì)界確實(shí)不少對(duì)以往的東西成功包裝并推向市場(chǎng)的案例。但我想，我們的產(chǎn)品，更多關(guān)注的是如何滿足消費(fèi)者舒適和外觀上的需求，而不是讓他們?cè)谝环N懷舊的情緒上消費(fèi)這款產(chǎn)品�！�
“ 如果你問我的設(shè)計(jì)師，他會(huì)告訴你設(shè)計(jì)是最重要的；你問我的市場(chǎng)部，他們會(huì)告訴你營(yíng)銷是最重要的；有人還會(huì)說，其實(shí)管理才是最重要的部分。”
W a l e t e r強(qiáng)調(diào)，一個(gè)品牌的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，是一項(xiàng)多方協(xié)作的系統(tǒng)工程。
現(xiàn)在OSPOP因?yàn)椴粩嘣谄放粕系耐度�，尚未�?shí)現(xiàn)盈利。但對(duì)于OSPOP未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，Walters告訴記者，他們的團(tuán)隊(duì)即將在今年討論成型，“未來推出的產(chǎn)品肯定不只解放鞋！”
但有一個(gè)規(guī)劃可以肯定的技術(shù)是，O S P OP是會(huì)走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的。
只是，目前這個(gè)品牌名稱在內(nèi)地已經(jīng)被其他公司搶注�！霸谥袊�(guó)銷售這款鞋子，在我看來要比賣到歐美去難很多，我們希望能找到合適的合作伙伴。”
