星期六鞋業(yè)總部營銷中心將遷廣州

    中國鞋網(wǎng)6月11日訊，佛山上市企業(yè)星期六鞋業(yè)發(fā)布公告稱，該公司臨時股東大會審議通過了“關(guān)于在廣州設(shè)立營銷中心的議案”。根據(jù)議案內(nèi)容，星期六業(yè)將動用6919.37萬元將總部營銷中心遷至廣州，其中大部分資金將用于購置營銷中心辦公物業(yè)，所需總費(fèi)用從該公司超額募集資金中調(diào)撥。

   自去年9月正式上市后，一年不到的時間，“星期六”就把總部營銷中心搬到廣州，這一舉措對“星期六”有著怎樣的意義?而對于南海來說，又會否造成優(yōu)秀企業(yè)資源流失的現(xiàn)象呢?

    店鋪擴(kuò)張速度過慢影響預(yù)期效益

    據(jù)了解，此次星期六鞋業(yè)新的總部營銷中心選址位于廣州市珠江新城。該公司獨(dú)立董事對該決定評價稱，此舉符合“星期六”長期發(fā)展戰(zhàn)略的需要，將幫助該公司吸納人才、獲取時尚資訊、提升品牌形象。

    這樣的決定，與“星期六”上市后的發(fā)展形勢分不開。實際上，在2009年完成上市發(fā)行后，“星期六”在公告里就表示，會募集資金用于女鞋銷售連鎖店的擴(kuò)建、生產(chǎn)線的擴(kuò)建、物流配送系統(tǒng)以及研發(fā)中心技術(shù)改造四個項目的建設(shè)。其中最主要的一個投向就是連鎖店規(guī)模的擴(kuò)建，計劃兩年內(nèi)在全國各大城市的百貨商場內(nèi)增設(shè)900個女鞋銷售自營店。

    然而，“星期六”在2009年的發(fā)展形勢卻低于預(yù)期。該公司《2009年年度股東大會決議公告》(以下簡稱《公告》)顯示，2009年全年實現(xiàn)營業(yè)收入87989萬元，比2008年增長14.43%，增長低于公司預(yù)期。

    《公告》稱，這當(dāng)中主要原因是2009年消費(fèi)品市場表現(xiàn)低于原來的預(yù)期，基于2009年消費(fèi)品市場的情況，主動放緩了店鋪擴(kuò)張的速度。受此影響，2009年，“星期六”主要產(chǎn)品平均毛利率比上年度提高4.17個百分點(diǎn)，但受店鋪拓展放緩以及公司在四季度增加店鋪備貨兩個因素的影響，“星期六”2009年存貨大幅增加了50.52%，經(jīng)營性現(xiàn)金流為-6725.86萬元。

    有利于企業(yè)自身更好發(fā)展

    顯然，2009年消費(fèi)品市場低于預(yù)期及連鎖店拓展速度放緩是“星期六”效益低于預(yù)期的一個重要原因�！秷蟾妗繁硎荆�“星期六”將會采取措施應(yīng)對危機(jī)，包括調(diào)整開店計劃、控制開店節(jié)奏、注重開店質(zhì)量，同時對部分經(jīng)營業(yè)績不理想的自營店及時調(diào)整，優(yōu)化店鋪結(jié)構(gòu)。

    當(dāng)?shù)赇仈U(kuò)張和渠道建設(shè)成為工作重點(diǎn)的時候，“星期六”把總部營銷中心搬到廣州這一舉措也就顯得在情理之中了。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前廣東的產(chǎn)量已經(jīng)占到全國的二分之一、全世界的三分之一左右。廣東鞋的產(chǎn)量已超過了全球十大制鞋國中的印度、印尼、越南、泰國、巴基斯坦等亞洲五國的總和。

    目前廣東具有全世界最為龐大和完善的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈，形成了以廣州為中心的皮具、鞋材等特色產(chǎn)業(yè)集群。廣州更是已經(jīng)成為全國乃至世界皮具、制鞋產(chǎn)業(yè)的制造中心，也是最重要的貿(mào)易中心、設(shè)計開發(fā)中心、信息中心和品牌中心。

    可以說，“星期六”總部營銷中心的搬遷是無可厚非的，然而，搬遷后對南海乃至佛山來說，又會否是一種優(yōu)秀企業(yè)資源的流失呢?

    對此，佛山經(jīng)貿(mào)投資顧問管理有限公司的相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，總部營銷中心的搬遷只是純粹的企業(yè)行為，只要總部還留在佛山，并不會影響本地優(yōu)秀企業(yè)資源。

    “我認(rèn)為這是一種進(jìn)步，如果企業(yè)有本事把總部營銷中心成功搬到紐約去那更好�！痹撊耸糠治稣J(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展需要有全球的眼光，發(fā)展不能過于狹隘。佛山是制造業(yè)的中心，我們現(xiàn)在是希望更多企業(yè)把總部留在佛山，那大部分稅收仍然還在佛山。對于營銷中心搬遷到廣州，實際上是符合企業(yè)自身發(fā)展路徑，更有利于企業(yè)發(fā)展。

    銷售網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步擴(kuò)大

    作為全國女鞋廠商的第三位，“星期六”與百麗、達(dá)芙妮之間的對比在所難免。資料顯示，在2009年6月30日，“星期六”的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國29個省、自治區(qū)和直轄市，通過總部營銷中心和12個區(qū)域營銷中心管理1311個連鎖店。而在2009年底時候，“星期六”的連鎖店只增長到1409家。這樣的增速明顯過慢。

    百麗《2009年年報公告》顯示，截至2009年12月31日，自營零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)為9798家，全年新增了681家。百麗集團(tuán)2009年鞋類業(yè)務(wù)的銷售收入為11733.2萬元，同比增長了21.4%。分析認(rèn)為，之所以保持較快增長，主要驅(qū)動力是內(nèi)生性增長，即店鋪網(wǎng)絡(luò)的拓展和同店銷售提升。

    相比之下，“星期六”的預(yù)期收益較低也與店鋪擴(kuò)張有關(guān)。可以說，2010年店鋪擴(kuò)張已經(jīng)成為“星期六”必須重視的環(huán)節(jié)，而為了增加市場反應(yīng)速度，“星期六”目前已決定構(gòu)建總部營銷中心、12個區(qū)域營銷中心以及連鎖店3層管理架構(gòu)，并通過訂貨會系統(tǒng)、營銷管理系統(tǒng)以及終端銷售系統(tǒng)這三個子系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)化管理及數(shù)據(jù)共享。

  事實上，“星期六”自創(chuàng)立伊始就一直堅持自建渠道�！靶瞧诹�”副董事長于洪濤在接受記者采訪時曾表示:“公司的自營店覆蓋了國內(nèi)幾乎所有中心城市，這樣我們就有可能第一時間去了解市場信息，從而去推廣我們的新品牌。目前‘星期六’最主要的工作就是加快女鞋銷售連鎖店的擴(kuò)建�！�

　　根植于百貨商場的“店中店”模式是“星期六”的主要銷售形態(tài)，盡管“店中店”模式面臨來自百貨商場的扣點(diǎn)分成、賬期滯后、資金占壓等難題，但于洪濤認(rèn)為，“店中店”模式可以借助商場的客流、人氣帶動鞋子銷售，比路邊店更有人氣。

    百麗這幾年來穩(wěn)坐中國女鞋市場老大的交椅，與其所建立的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)。中國第二大女鞋運(yùn)營商達(dá)芙妮也在不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，暫時在銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售額上落后于百麗和達(dá)芙妮的“星期六”，在成功上市融資之后，也必須快馬加鞭追趕，而總部營銷中心的搬遷正是其戰(zhàn)略措施的重要一步。