沒人穿鞋、舊鞋與市場(chǎng)空白
中國鞋網(wǎng)06月15日訊，從事市場(chǎng)開發(fā)的人大概都聽過類似“賣皮鞋”的故事：某公司老板派手下的一名推銷員去某市場(chǎng)收集有關(guān)鞋子銷售的信息。第一位去了不久很快就回來報(bào)信說，很糟糕，這里的人大多赤腳，根本不穿鞋子。第二位去了不久也回信說，情況太好了，這里的人大多赤腳，正需要鞋子。
這個(gè)故事告訴我們兩個(gè)道理，一是不同的人從不同的角度思考問題會(huì)產(chǎn)生截然不同的結(jié)
果；二是人們往往只看到表面的市場(chǎng)而忽略潛在的市場(chǎng)。做刊物的市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，后一個(gè)概念更為重要，尤其是當(dāng)我們面對(duì)數(shù)量高達(dá)9000多種雜志的中國市場(chǎng)時(shí)。
期刊市場(chǎng)仍然有空白。大陸的男性刊物就是一個(gè)空白，無論是浮在海面的還是深藏海底的。
一年前，《男人裝》 尚未問世時(shí)，男性刊物在人群定位和內(nèi)容以及風(fēng)格上都存在明顯的“同質(zhì)化”——都是綜合類雜志，無所不談；在對(duì)“性”的處理上始終謹(jǐn)慎小心；反映的為主流文化與所謂的“大道精神”。
這是一個(gè)已經(jīng)知道大家可以穿鞋、但無法估計(jì)鞋子銷量的市場(chǎng)。還有什么是未滿足的市場(chǎng)呢？或者說市場(chǎng)中的哪部分仍然沒有得到滿足呢？比如，是否那些穿著傳統(tǒng)鞋具的消費(fèi)者渴望擁有一雙風(fēng)格迥異、更為體貼的產(chǎn)品呢？
就男性刊物而言，空白點(diǎn)顯然是有的，它起碼存在于三方面：1）“非主流”成為一個(gè)空檔，它包含邊緣性人群、主流人群中的異化分子——后雅皮、城市新貴、中性人群等的價(jià)值觀和生活方式；2）讀者與雜志的重新梳理，在中國，大多數(shù)刊物都將讀者與雜志的關(guān)系處理常常造成“假想中的上帝”與“現(xiàn)實(shí)中的學(xué)生”的錯(cuò)位。這一客觀現(xiàn)實(shí)與中國日益走向世界的內(nèi)在需求不相符合。高調(diào)一點(diǎn)講，是雜志的人性化的普遍缺失。讀者總是處于一個(gè)被教育的被動(dòng)位置，而雜志似乎扮演了“傳道、授業(yè)、解惑”的教授角色；3）體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的到來。隨著電視節(jié)目《學(xué)徒》（Apprentice）、《生存者游戲》（Survivors）和《真實(shí)電視頻道》（Real TV）等節(jié)目在全球的熱播，一場(chǎng)深入人格與精神的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)掀起高潮。全球發(fā)行量最大的男性刊物——英國FHM雜志的相當(dāng)數(shù)量的欄目均由真人體驗(yàn)構(gòu)成，如知名專欄Sex & Confidential中的Sex Confession(“性日記”,這便是中國博客日記引為驕傲的模式）、“環(huán)游世界喝啤酒”“FBI臥底”等等。回顧過往的國內(nèi)刊物，報(bào)道的人物往往是被架起來的，也即被媒介化妝過的，在根本上是不符合媒介規(guī)律的�！案叽笕笔降娜宋镒罱K導(dǎo)致媒介的權(quán)威性和人性的喪失。
在英國，有50家主要研究機(jī)構(gòu)對(duì)45000名男性所作的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的男性與過去比具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：
如果說，從前的男人想成為施瓦辛格那樣的男子，現(xiàn)在他們希望成為：1、在床上體貼且技術(shù)熟練的人；2、衣著講究的人；3、出眾的人；4、有責(zé)任感的父親；5、家庭的支柱；6、朋友里面的好朋友；7、體格健美的人；他們清楚地意識(shí)到，無所不能當(dāng)然好，不過現(xiàn)在的男人更希望成為某個(gè)領(lǐng)域里的能手。
中國的現(xiàn)代男性也基本上具備此類特性。上述調(diào)查結(jié)果更為男性刊物對(duì)接市場(chǎng)提供了氛圍。
2004年7月份我在接受美國《華爾街日?qǐng)?bào)》（亞洲版）記者Philip采訪的時(shí)候曾指出，中國男性刊物的熱度并非投資人的炒作，而是由市場(chǎng)的內(nèi)在需求所煥發(fā)出來的。越來越多的讀者（男性為代表）無法接受“自上而下”的風(fēng)格，朋友般的關(guān)愛、分享式的經(jīng)驗(yàn)、自我愉悅的談資正構(gòu)成新閱讀市場(chǎng)。
