泉州鞋服品牌發(fā)力并購(gòu)搶占高端市場(chǎng)

    中國(guó)鞋網(wǎng)6月23日訊,去年下半年被掛牌出售的休閑服飾“鼻祖”奮牌（FUN）已經(jīng)找到了買家——記者日前從業(yè)界獲悉，奮牌（FUN）最終是被一家泉州企業(yè)所收購(gòu)，不過出于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等的考慮，新東家一直對(duì)收購(gòu)事宜秘而不宣。

    據(jù)了解，收購(gòu)?qiáng)^牌（FUN）的泉州企業(yè)為一擬上市服裝企業(yè)。該公司為將來的成長(zhǎng)性著想和為上市做準(zhǔn)備，此前一直有通過收購(gòu)進(jìn)行擴(kuò)張的意愿。至于收購(gòu)資金等細(xì)節(jié)問題，該公司工作人員并未對(duì)記者作出回答。

    奮牌三易其主　

    算上此次被泉州企業(yè)收購(gòu)，奮牌已經(jīng)是三易其主了。

    去年下半年，國(guó)內(nèi)休閑服飾的開山“鼻祖”奮牌（FUN），被品牌擁有者廈門帆派服飾有限公司在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所以780萬元的價(jià)格掛牌出售，轉(zhuǎn)讓其商標(biāo)。

    在廈門帆派服飾有限公司之前，奮牌（FUN）的擁有者是奮發(fā)國(guó)際控股有限公司的全資附屬公司——廈門奮發(fā)企業(yè)有限公司。奮發(fā)國(guó)際控股有限公司是在香港及新加坡兩地同時(shí)上市的公司，其子公司有廈門奮發(fā)企業(yè)有限公司和香港班尼頓控股有限公司。廈門奮發(fā)企業(yè)有限公司旗下還擁有制衣廠、針織廠、漂染廠、水洗廠以及安溪奮發(fā)企業(yè)有限公司等分支機(jī)構(gòu)。

    1985年新加坡商人在廈門殿前成立了廈門奮發(fā)企業(yè)有限公司，將美國(guó)知名品牌奮牌（FUN）休閑服裝成功地導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)，主要產(chǎn)品是奮牌（FUN）牛仔服飾系列和休閑服飾系列，包括牛仔裝、毛衣、襯衫、褲子、T恤衫、運(yùn)動(dòng)鞋、襪、帽、 包、皮帶、眼鏡等。作為第一家以零售專賣的形式登陸中國(guó)的休閑服飾品牌，奮牌(FUN)的誕生，開始讓國(guó)人慢慢熟悉專賣零售的模式。恰逢改革開放初期，西方流行文化在中國(guó)具備快速傳播之勢(shì)，奮牌（FUN）借助這一東風(fēng)吸引了大批都市年輕人。

    從1995年開始，國(guó)際服裝品牌開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，刺激了國(guó)內(nèi)品牌的快速發(fā)展。2000年以后，奮牌（FUN）為適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大產(chǎn)品領(lǐng)域，下調(diào)價(jià)格，并參與二、三線市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)，一度成為量販品牌的帶領(lǐng)者。2005年以后，面對(duì)國(guó)外品牌的蜂擁而入，奮牌（FUN）開始走下坡路。

    在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速崛起之時(shí)，面對(duì)商鋪?zhàn)饨鹱吒叩润E然放大的國(guó)內(nèi)時(shí)裝零售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，奮牌（FUN）的東家選擇了出售本公司主要時(shí)裝商標(biāo)“FUN”、將所有生產(chǎn)訂單外包給集團(tuán)以外的廠商代為生產(chǎn)和以特許經(jīng)營(yíng)方式小規(guī)模經(jīng)營(yíng)奮牌（FUN）門店來自保。此外，奮發(fā)國(guó)際控股有限公司自身的現(xiàn)金流不足也讓其不得不“壯士斷腕”。奮發(fā)國(guó)際2006、2007兩個(gè)年度財(cái)報(bào)顯示，兩個(gè)財(cái)年該公司分別虧損510萬港元和3870萬港元。根據(jù)當(dāng)時(shí)的公告，奮發(fā)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)264家奮牌（FUN）門店。

    2008年5月，奮發(fā)國(guó)際控股有限公司發(fā)布公告稱：“全資附屬公司——廈門奮發(fā)企業(yè)有限公司以2000萬元人民幣價(jià)格把FUN商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給廈門帆派服飾有限公司。當(dāng)時(shí)廈門帆派服飾有限公司除花費(fèi)2000萬元購(gòu)買商標(biāo)所有權(quán)外，還購(gòu)買了奮牌（FUN）的門店、貨品以及銷售通路等。如果僅僅以底價(jià)出售，廈門帆派服飾有限公司持有FUN商標(biāo)僅僅14個(gè)月，就大幅縮水了1220萬元。

    去年下半年，廈門帆派服飾有限公司在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌出售。

    【背景】

    并購(gòu)浪潮涌動(dòng)

    國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變遷帶來的行業(yè)大洗牌和中國(guó)鞋服品牌在國(guó)際市場(chǎng)地位的快速提升，使得泉企海外收購(gòu)成為一種潮流。

    早在2007年安踏上市時(shí)，該公司就宣稱有收購(gòu)國(guó)外知名品牌的計(jì)劃。時(shí)間進(jìn)入2009年，安踏以3億多元的價(jià)格從百麗手中獲得菲樂（FILA）中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)。

    特步（中國(guó)）有限公司總裁丁水波在接受媒體采訪時(shí)曾透露了收購(gòu)國(guó)外品牌的計(jì)劃，而收購(gòu)的目標(biāo)品牌可能來自歐洲。業(yè)界猜測(cè)，特步未來收購(gòu)的歐洲品牌可能是茵寶（UMBRO）、迪亞多納（DIADORA）或其他一些知名的戶外品牌。還有傳聞稱，另一歐美知名品牌愛威亞（AIVA）也正在成為泉州運(yùn)動(dòng)品牌收購(gòu)的目標(biāo)。

    九牧王（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)林聰穎也曾表示要采取合資或收購(gòu)的方式，與歐洲的三家國(guó)際品牌公司合作。

    事實(shí)上，泉州企業(yè)提出并購(gòu)的想法并非只有上述幾例。福建格林集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)趙建河一席話就代表了大多泉州企業(yè)家的心聲：“現(xiàn)在是企業(yè)并購(gòu)的一個(gè)較好的時(shí)期。企業(yè)收購(gòu)一些牌子，不應(yīng)局限于國(guó)內(nèi)品牌，對(duì)國(guó)外品牌也可以考慮。如果條件成熟的話，我們也考慮與國(guó)外品牌合作，幫助他們拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們則借助其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到國(guó)外參與競(jìng)爭(zhēng)�！�

    【訴求】

    “補(bǔ)缺”與“搶高端”

    為何泉州品牌在近年紛紛發(fā)力進(jìn)行品牌并購(gòu)呢?不少業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，其中最重要的原因是：國(guó)內(nèi)高端品牌缺失，想辦法搶占高端市場(chǎng)成了眾企業(yè)的心頭大事，借力海外品牌成為一個(gè)快捷途徑。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端品牌的文化價(jià)值來自于其歷史價(jià)值、傳統(tǒng)文化及所包容的社會(huì)觀念，歐美品牌往往都具有較高的歷史價(jià)值，容易在消費(fèi)者心中形成優(yōu)質(zhì)、高貴的形象，而國(guó)內(nèi)鞋服品牌歷史短，文化積淀薄，難擔(dān)當(dāng)“搶高端”重任，正所謂“與其花大力‘造’一個(gè)高端品牌，還不如直接‘買’一個(gè)”。

    除了搶占高端市場(chǎng)的訴求外，“缺補(bǔ)”也是泉州企業(yè)進(jìn)行品牌并購(gòu)的目的。業(yè)界人士猜測(cè)，此次收購(gòu)?qiáng)^牌（FUN）的泉州服裝企業(yè)就希望利用奮牌（FUN）的牛仔服飾系列和休閑服飾系列豐富自己的產(chǎn)品體系。此前就有李寧公司為了開發(fā)羽毛球市場(chǎng)，收購(gòu)了福建凱勝體育企業(yè)的全部股權(quán)，充分利用兩個(gè)品牌各自的優(yōu)勢(shì)，快速提升了公司在羽毛球范疇的市場(chǎng)占有率。

    另外，“推動(dòng)上市融資”也是企業(yè)尋求并購(gòu)行為的一個(gè)目的。

    【展望】

    風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

    有專家表示，收購(gòu)本身需要較長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備溝通，必須經(jīng)歷所謂“戀愛”磨合期，而收購(gòu)之后要保持海外品牌產(chǎn)品原有的風(fēng)格和品質(zhì)，還需要注意吸收品牌的核心技術(shù)和文化內(nèi)涵。

    專家認(rèn)為，企業(yè)收購(gòu)過程中需要理性，因?yàn)椤皺C(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存”。以并購(gòu)海外品牌為例，倘若企業(yè)只收購(gòu)海外品牌在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，那就很有可能是“替別人養(yǎng)孩子”，到頭來竹籃打水一場(chǎng)空；而如果把設(shè)計(jì)、產(chǎn)銷等環(huán)節(jié)全盤接收，原本精于制造的中國(guó)企業(yè)就要在繁雜的企業(yè)管理方面大花心思，成效尚需市場(chǎng)考驗(yàn)。另外，要對(duì)海外品牌的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)模式等基本問題分析透徹。在這方面，皮爾卡丹收購(gòu)案正是前車之鑒，其授權(quán)運(yùn)營(yíng)模式在中國(guó)市場(chǎng)涉足領(lǐng)域較多，分支雜亂，在業(yè)界備受詬病。即便將來國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)其重新策劃運(yùn)作，也會(huì)因該品牌曠日持久的模式慣性消耗巨大。