多重壓力倒逼出口鞋企醞釀轉(zhuǎn)型

    中國鞋網(wǎng)7月2日訊，人民幣升值、勞動力成本上升、出口退稅調(diào)整……中國的制造商忍無可忍，終于開始醞釀提價或者轉(zhuǎn)型了；對于已經(jīng)習(xí)慣了中國廉價商品的美國人，他們的生活可能也要發(fā)生一些變化了。

　　華萊士一家住在路易斯安那州的門羅市。這個5萬多人的城市的官方網(wǎng)站上宣傳說，它們最大的旅游亮點(diǎn)是游人能在日出時分好好享受一杯咖啡和一個牛角面包—也就是說，這里什么都沒有。

    但是，對于本地居民來說，有了沃爾瑪就什么都有了。華萊士太太最常去的超市有沃爾瑪、家庭美元商店（Family Dollar Store）和布魯克希爾（Brookshire’s）。門羅的家庭美元商店比沃爾瑪多，但她更喜歡在沃爾瑪購買每周需要的食物，因?yàn)椤霸谀抢镔I東西的人多，水果、蔬菜和肉總是很新鮮，而且它們的價格是城里最便宜的”。

    “如果沃爾瑪都沒有，那你根本就不需要這個東西�！毕窈芏嘧≡诿绹�小城鎮(zhèn)的人一樣，她把這句話掛在嘴邊。門羅市路易斯維爾大道上的沃爾瑪超級中心是路易斯安那州79家超級中心里的一家。這家沃爾瑪超級中心大約有14.2萬種產(chǎn)品，沃爾瑪網(wǎng)站上也有50多萬種產(chǎn)品可以讓顧客任意挑選，并免費(fèi)為顧客配送到離他們最近的超級中心。

    不管是小城鎮(zhèn)還是大都市，沃爾瑪源源不斷地把“中國制造”—其中大部分甚至沒有生產(chǎn)工廠的名字，產(chǎn)品身上只有一條條條形碼，代表著“我屬于沃爾瑪”—輸送到美國家庭里，這并沒有因?yàn)樗麄儼芽谔枏摹疤焯炱絻r”改為“省錢，活得更好”而改變。

    和它的那些敏感的顧客一樣，這家超級市場知道在哪里可以買到最便宜的東西。

    沃爾瑪在全球范圍內(nèi)直接和2000多個供應(yīng)商的5000多家工廠有訂單來往，其中有大約4000家工廠在中國。即便是在金融危機(jī)之后，這個數(shù)字的浮動范圍也在20%以內(nèi)。

    像沃爾瑪一樣在中國進(jìn)行商品采購的貿(mào)易公司們，多年來一直把“中國制造”作為自己價格競爭優(yōu)勢和利潤的最重要來源。根據(jù)中金公司研究部的數(shù)據(jù)，截至2009年11月，中國在美國進(jìn)口市場中的份額達(dá)到了23%。

    于是，華萊士一家的一天從中國生產(chǎn)的咖啡機(jī)開始，在中國生產(chǎn)的床單被罩里結(jié)束，中間塞滿了更多來自中國的東西：衣服、鞋子、電吹風(fēng)、MP3、裝飾首飾、相框、電話、賀卡……

    但現(xiàn)在，他們的生活可能面臨變數(shù)—最便宜的商品將可能不再M(fèi)ade in China。

    2010年6月19日，在重重升值壓力之下，中國宣布將增強(qiáng)人民幣匯率彈性，這是繼2005年7月21日中國實(shí)行浮動匯率制度后，對人民幣進(jìn)行的再次匯率改革。

    這次匯率改革讓人們擔(dān)心，人民幣將可能小幅升值，中國一些低利潤率的勞動密集型行業(yè)的出口將會面臨迅速下滑的局面，甚至垮掉。其中，服裝和鞋類出口將可能是受影響最嚴(yán)重的行業(yè)。2009年，中國在美國服裝和鞋類市場的份額為46%。

    按照中金公司研究部的估算，出口依存度和國內(nèi)成本較高的行業(yè)，如紡織服裝制造業(yè)，國產(chǎn)率超過80%，明顯高于其他行業(yè)—可能由于人民幣升值降低出口。若人民幣升值5%，將使其以美元計(jì)算的出口成本上升4%。

    “在東莞，企業(yè)的訂單都能做到八九月，很多小企業(yè)不太敢接新的訂單�！蔽挥跂|莞的世界鞋業(yè)（亞洲）總部基地經(jīng)理文海斌還能記得當(dāng)金融危機(jī)來臨時東莞鞋廠倒閉的情景，“制造工廠現(xiàn)在最擔(dān)心的就是發(fā)生突發(fā)事件，一旦出現(xiàn)就會將上半年所有的利潤全部虧進(jìn)去。”

    6月2日7點(diǎn)30分，在東莞華寶鞋業(yè)的生產(chǎn)車間里，一些穿著不同顏色制服的工人還在生產(chǎn)線上做著最后一道工序。此時，大部分工人已經(jīng)離開車間，平時熱鬧的樓層安靜了許多。作為全球頂級女鞋的代工廠之一，華寶鞋業(yè)在每周三的晚上都會給自己的工人放假，這讓7天的工作周期看起來并沒有那么長。

    王建飛，貴州人，作為鞋廠三車間生產(chǎn)部的小隊(duì)長，他正帶領(lǐng)著幾個工人抓緊“補(bǔ)貨”，“當(dāng)生產(chǎn)線上出現(xiàn)損耗時就需要人手補(bǔ)貨�！蓖踅�飛到工廠有4年的時間，他所在的生產(chǎn)車間大概是工廠里人數(shù)最多的部門。

    “造一雙靴子，按照大概每只10元的計(jì)件費(fèi)，30人的小組平均下來，每人每月能拿到2000多元。”王建飛說，熟練工人可以拿到更多。

    在這些工人中不難聽到湖南、湖北的口音，湖南人高江雷已經(jīng)做到了主管級別�！按汗�(jié)前后，介紹老鄉(xiāng)來廠打工可以有50元到90元不等的獎勵�！�

　　對于他們來說，更好的消息是，5月份《關(guān)于調(diào)整廣東省企業(yè)職工最低工資標(biāo)準(zhǔn)的通知》開始施行，工人的最低工資標(biāo)準(zhǔn)提升至每月920元。

　　但對于華寶鞋業(yè)母公司華堅(jiān)集團(tuán)總裁張華榮來說，這是不小的壓力。按照企業(yè)普通工人每月1800元的工資計(jì)算，用工成本要上升17%左右，以300人的工廠為例，企業(yè)一個月要多付9萬元，一年多支付108萬元。華寶鞋廠的年出口額大概在9126萬美元。

    “工廠的電費(fèi)、材料費(fèi)、維護(hù)機(jī)器的費(fèi)用、廠房租金這些都是必不可少的�！睆埲A榮表示，此外還有各種數(shù)不清的賬單—交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公費(fèi)、交際費(fèi)、開發(fā)費(fèi)、投資利息、差旅費(fèi)、工商稅務(wù)費(fèi)。這一切都將被計(jì)算到訂單中。

    以華寶鞋業(yè)出口的一雙普通女鞋折合美元計(jì)算，2006年到2008年原材料從10.05美元上漲到10.85美元，勞動力成本從2.23美元上漲到3.3美元，水電及運(yùn)輸成本從0.18美元上漲到0.23美元，雖然辦公耗材等綜合費(fèi)用下降0.32美元，但出口單價仍從15美元上升到16.2美元，一雙鞋的毛利潤從1.1美元下降到0.7美元。

    而從2005年開始的人民幣持續(xù)升值使毛利潤減少了0.29美元，國家降低鞋類產(chǎn)品的出口退稅使之又降低0.3美元，最后企業(yè)所獲得的稅前利潤從2006年的1.2美元降至2008年上半年的0.21美元。

    “稍微小點(diǎn)的企業(yè)利潤可能還不到5%�！弊隽�14年女鞋的張華榮很清楚現(xiàn)在中國代工鞋廠的現(xiàn)狀。他的華寶鞋業(yè)外單占比接近95%，拿到的最高利潤不到10%。

    襪子行業(yè)也是如此。寧波同輝國際貿(mào)易公司主要做襪子的出口貿(mào)易，近幾年來雖然成本上升，襪子的價格卻鮮有變動，2000年的時候，可以做到50%的利潤，現(xiàn)在能保持在5%已經(jīng)謝天謝地。

    眼下最讓其總經(jīng)理桂明軍感慨的是勞動力成本的上漲：“現(xiàn)在的工人主力是90后，他們與老一輩有著不同的勞動觀念，比如我們的工廠雖然現(xiàn)在免費(fèi)提供食宿，宿舍有大功率空調(diào)，月薪4000多元，但還是招不滿人�！�

    即便如此，對于企業(yè)來說，大訂單仍是工廠維持穩(wěn)定利潤的保證。“美國人一年可以消費(fèi)七八雙女鞋，歐洲人可以消費(fèi)五六雙，但在中國還不到兩雙�！睆埲A榮說。

    布朗鞋業(yè)是美國最大的鞋業(yè)零售商之一，擁有著Naturalizer等眾多品牌，它在中國設(shè)立的全資子公司利威貿(mào)易就在華寶鞋廠的隔壁，也是華寶的合作方之一。全球排名前50位的國際知名品牌中有15個品牌的女鞋把訂單交給了華寶鞋廠。

    事實(shí)上，盡管最近最低工資的調(diào)整給張華榮帶來一定壓力，但中國制造業(yè)的薪資水平僅為美國的3%。美國勞工統(tǒng)計(jì)局（BLS）發(fā)現(xiàn)，2007年挪威制造業(yè)的薪資水平是美國 的2.8倍。在加拿大、澳大利亞以及接受調(diào)查的12個西歐國家中的10個國家，制造業(yè)薪資水平均高于美國—這些中國主要出口國家、地區(qū)的薪資水平都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國。

    在張華榮的鞋廠，人工和研發(fā)成本只占15%，成本中最大的占有部分是55%的材料費(fèi)用和20%到25%的各種稅費(fèi)。

    從物流上看，外銷的產(chǎn)品只需要將產(chǎn)品運(yùn)往港口，貿(mào)易商會包辦剩下的事情。但內(nèi)銷產(chǎn)品走的是鐵路、公路等運(yùn)輸路線，以廣州到北京為例，如果按照每公里0.5元收費(fèi)，高速公路的費(fèi)用起碼在千元以上。

    根據(jù)世界銀行曾發(fā)布的數(shù)字，美國的物流成本占整個GDP的9%左右，而中國的物流成本占整個GDP的25%，占總成本的30%至40%。加上建設(shè)渠道時產(chǎn)生的費(fèi)用，對于外向型企業(yè)來說，目前對內(nèi)銷市場的投入遠(yuǎn)大于收益。

    對于還在堅(jiān)守外銷的生產(chǎn)商來說，還有政府的出口退稅保證它們在壓價后仍有利潤空間。2007年出口退稅政策的調(diào)整曾給華寶鞋業(yè)帶來了不少的壓力。“退稅從13%降到11%，等于企業(yè)就沒有了出口創(chuàng)匯的補(bǔ)助�！睆埲A榮說。

    今年6月中國對于鋼材、有色金屬和化工產(chǎn)品等行業(yè)的出口退稅稅率進(jìn)行了調(diào)整，紡織業(yè)并未做調(diào)整。中國的鞋材現(xiàn)行的稅率約為15%，“不少鞋廠就是靠這存活的。”東莞銀升鞋業(yè)董事長祁耀昌表示，在有一定的利潤保障的時候，他們更愿意把產(chǎn)品出口到國外去，雖然他們不得不承受一些額外的風(fēng)險。

    多年來，這些力圖保證自己利潤率的工廠源源不斷地為沃爾瑪提供商品。

    廠商或者貿(mào)易商通過支付一定的費(fèi)用才能進(jìn)入沃爾瑪對產(chǎn)品的監(jiān)控系統(tǒng)，但大多數(shù)工廠的老板并不愿意這么做。對于他們來說，把產(chǎn)品賣出去是最重要的�！坝袝r候工廠可能連合作方都不知道，更不要說產(chǎn)品會賣到哪里去了�！� 廣州麥普貿(mào)易有限公司區(qū)域銷售總監(jiān)鄒鴻杰說。

    從3月開始，沃爾瑪在美國全國開始新一輪的壓價促銷活動（Rollback）。根據(jù)花旗集團(tuán)分析師黛博拉·韋恩斯威格的統(tǒng)計(jì)，最初推出的一萬多件促銷產(chǎn)品降價力度達(dá)到了20.5%。

    店里表示促銷的橙黃色標(biāo)識不斷增加，到6月，累計(jì)參加壓價促銷活動的產(chǎn)品達(dá)到5萬多件。原本8.88美元的記憶海綿枕降到6美元，這只夠在麥當(dāng)勞買一個超值套餐；268美元的22寸平板液晶電視降到198美元……除了Rollback，還有季節(jié)性清倉的服裝和鞋類，印花T恤降到了1美元，蟒紋平底女鞋降到了6美元。

    人民幣長期低估，讓如沃爾瑪這樣以美金定價的貿(mào)易商擁有強(qiáng)大的議價能力�！岸�且，國外的各種稅費(fèi)沒有國內(nèi)那么多�！爆F(xiàn)任東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會副會長的銀升鞋業(yè)董事長祁耀昌說。

    所以，盡管這些商品的價格低到離譜，但國外貿(mào)易商從中國采購的利潤空間還是很高。以一雙利潤空間有30美元的鞋子為例：研發(fā)和貿(mào)易商可以各賺10美元，終端渠道賺5美元，工人和原材料只能平分剩下的5美元。

    “貿(mào)易商提出的條件越來越苛刻，在和貿(mào)易商談判時，價錢都是一毛錢甚至一分錢這樣加，比如出廠價從4.3美元講到4.4美元就已經(jīng)不錯了，很少能一次提到5元的�！逼钜�昌表示，自己的鞋廠在不虧本的情況下都會和貿(mào)易商盡量協(xié)商，保持一個好的關(guān)系。

    “現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了中間貿(mào)易商主動找工廠的現(xiàn)象，這個在過去從來沒有過�！笔澜鐦I(yè)（亞洲）總部基地經(jīng)理文海斌說，現(xiàn)在已經(jīng)有3家年采購量在七八百萬的貿(mào)易商找工廠了，以前都是工廠找貿(mào)易商。但他們的價錢壓的還是很低，希望找單價比較低的工廠，工廠仍然掌握不了定價權(quán)。

    這些大約繞了半個地球，出現(xiàn)在門羅市沃爾瑪?shù)呢浖苌系纳唐凡⒉蛔屓A萊士太太覺得好奇。作為顧客，華萊士太太并不知道自己付出的鈔票具體有多少人來分，每個人能分到多少。她想到自己用得多的、中國生產(chǎn)的商品時，腦海里會出現(xiàn)密密麻麻的工人在生產(chǎn)線上一件接一件地生產(chǎn)衣服，或者組裝電腦時忙亂的樣子。而對那之前或者之后發(fā)生的事情就不太清楚，也不是那么關(guān)心了。

    沒什么別的商店能像在沃爾瑪一樣，一站買齊冰凍海鮮、輪胎測壓計(jì)、棒球手套、夾腳、全套臥室家具、133件裝的電鉆工具套裝、能睡十人的三房式帳篷和電話機(jī)……哪怕是在半夜三點(diǎn)半。

    “我覺得沃爾瑪賣的東西質(zhì)量不錯，價格比其它很多商店可要低得多了�！弊≡诼�哈頓的弗朗西斯·羅德里格斯說。她創(chuàng)建并維護(hù)一個叫做艾克泰西帝國（Extacy Empire）的資訊網(wǎng)站，當(dāng)她還住在布朗克斯的時候，她甚至曾經(jīng)和家人搭乘一個半小時的公交去懷特普恩斯的沃爾瑪購物，“但是省下的錢絕對值了這些麻煩�！钡�是，隨著人民幣匯率的調(diào)整和中國人力成本的提高，華萊士太太、弗朗西斯可能將會買到更多來自于墨西哥、越南等國家、地區(qū)的商品—特別是服裝帽。

    中國的一些制造商已經(jīng)不得不提價了�！皟蓚�月前已經(jīng)開始逐漸調(diào)價了，再不調(diào)價就活不下去了，如果訂單量只有幾千件，即便是對老客戶也會提價，現(xiàn)在幅度最低也在5%�！睆V東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司總經(jīng)理助理鐘浩森說。

    中國最早的牛仔褲出口就是這家公司做的，在5月份的廣交會上，老客戶在鐘浩森那里尚有一些討價還價的余地，但是對于新客戶，則一律提價。產(chǎn)品打版以及加上來回溝通的時間等，開發(fā)新客戶的成本大約比老客戶高出30%，經(jīng)營風(fēng)險也比知根知底的老客戶高，因此他沒有給新客戶任何討價還價的余地。

    不能接受他們提價的訂單就開始尋找“中國制造”的替代選擇，它們流向了東南亞和中南美洲地區(qū)。

    一個馬來西亞的華人已經(jīng)多次游說桂明軍，讓他把工廠從寧波遷到馬來西亞�！拔冶容^了一下，覺得馬來西亞的各種成本低了很多，如果有一天在中國沒有利潤了，我肯定 得搬�！惫鹈鬈娬f。

    在東莞厚街鎮(zhèn)上，似乎很容易就碰到一個與制造有關(guān)的人，他們也許是某個廠區(qū)的制鞋工人，也許是鞋盒包裝廠的老板，更有可能是鞋材市場里的批發(fā)商戶。因?yàn)樵诓坏?0分鐘車程的范圍里，可以在這個小鎮(zhèn)上找到十多個專業(yè)鞋材市場—濠畔鞋材市場、遠(yuǎn)隆皮料市場、河田皮料市場、鴻運(yùn)鞋材廣場，即便叫不出名字，路人也能輕易地告訴你這些專業(yè)市場的方向。

    但是如果到了東南亞，這些廠商們還需要重新構(gòu)建這種供應(yīng)體系。

    要想改變現(xiàn)在的出口依賴狀態(tài)，它們的另外一個選擇是轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。在1980年代中期，以羅默（Romer.P）、盧卡斯（Lucas．R）等人為代表的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出的“新增長理論”，為一些資本密集型企業(yè)提供了可能的發(fā)展模式。

　　張華榮過去曾在內(nèi)銷市場上吃過虧，幾年前為了幾個自有品牌投入過億，但市場反應(yīng)并不好。他歸結(jié)于外銷企業(yè)缺少做內(nèi)銷市場的經(jīng)驗(yàn)，渠道和鋪貨都不熟悉�，F(xiàn)在在華寶鞋廠里，工人只能在廠區(qū)里找到一家華寶自有品牌的鞋店，在廠區(qū)的另一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)。

    但張華榮正在試圖改變出口企業(yè)的被動狀態(tài)。

　　除了關(guān)注網(wǎng)上的分銷平臺，入股國外三四線品牌被張榮華認(rèn)為是學(xué)習(xí)市場運(yùn)作的最好方式�！皟�(nèi)銷市場仍是未來發(fā)展最為重要的一塊，”張榮華不愿意放棄“東莞模式”，在上游聚集的厚街鞋材市場附近，他參與投資了一個項(xiàng)目，希望把“前店后廠”的“店”也搬到東莞。

　　雖然知道“成效可能要十年甚至更久才能看到”，但張榮華依然對企業(yè)的前景很樂觀，“傳統(tǒng)制造業(yè)永遠(yuǎn)是生命力最強(qiáng)的朝陽產(chǎn)業(yè)�！彼�說。

　　“我的公司最近也在做品牌轉(zhuǎn)型方面的事情，做了一個品牌在香港銷，這肯定是一個趨勢，前期不計(jì)成本的投入也是必須的，但有一點(diǎn)，這么多家外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，有幾家能成功？現(xiàn)在我看到很多工廠也在轉(zhuǎn)型幫一些已經(jīng)在國內(nèi)把品牌做起來的企業(yè)做貼牌，但這個還是少數(shù)，但每個人都在想出路，想辦法，轉(zhuǎn)去越南，墨西哥這些國家我覺得在短期都不會看到成效�！毕愀坌瑯I(yè)商會會長方志剛說。

　　更多的資本密集型企業(yè)正在開始內(nèi)部轉(zhuǎn)型，由低附加值向高附加值方向延伸。

　　銀升鞋業(yè)董事長祁耀昌說，從效益上講，他更愿意接外單，只需要生產(chǎn)，不需要費(fèi)神銷售；從感情上講，他更希望做大自己的品牌，他開始到全國各地的商場親身實(shí)踐，了解加盟商需求，甚至帶著設(shè)計(jì)師去了兩三趟法國、意大利，向那里的設(shè)計(jì)師以及行業(yè)協(xié)會學(xué)習(xí)。

　　來自中國的人口紅利，讓世界經(jīng)濟(jì)過了幾年低通脹的好日子。

　　現(xiàn)在，弗朗西斯覺得自己一天中的絕大多數(shù)時間都在面對著各種“中國制造”：電腦顯示器是中國制造的、家里的5臺平板電視都是中國制造的、DV是中國制造的……他們一家最珍貴的回憶也存在一個中國制造的移動硬盤里。

　　最近她正在試一種叫做SmartOnes的瘦身食譜，要是沒有那個中國產(chǎn)的紅色微波爐幫她加熱冷凍的瘦身套餐，“我絕對會活不下去的！”她很夸張地說道。

　　這個快樂的美國女孩還沒有意識到，她的生活可能會發(fā)生變化。