回力鞋歸來(lái)，90后是購(gòu)買(mǎi)主力

    中國(guó)鞋網(wǎng)9月7日訊，80年歷史的回力銀泰開(kāi)柜

    定價(jià)一波三折 90后是購(gòu)買(mǎi)主力

    回力鞋歸來(lái)了！上周六，銀泰7樓悄悄開(kāi)出一個(gè)20平方米的小邊柜，貨架上居然擺放著久違的“回力鞋”。

    這是回力鞋淡出主流市場(chǎng)十多年后，趁“懷舊風(fēng)”回歸一線商場(chǎng)，開(kāi)出的第一個(gè)專(zhuān)柜。開(kāi)業(yè)后每天能賣(mài)出30多雙鞋。令人意外的是，購(gòu)買(mǎi)主力居然是對(duì)回力鞋并不熟悉的90后。

    老牌運(yùn)動(dòng)鞋變身潮流品牌

    重新歸來(lái)的回力鞋熟悉又陌生�；亓π�是中國(guó)最古老的運(yùn)動(dòng)品牌，成立于1927年，1935年注冊(cè)商標(biāo)。

    很長(zhǎng)一段時(shí)間，就是時(shí)尚的標(biāo)簽。后來(lái)隨著舶來(lái)運(yùn)動(dòng)品牌的興起，逐漸退出主流市場(chǎng)。

    不過(guò)，時(shí)尚大多時(shí)候就是輪回。“近年來(lái)，英文名‘Warrior’的回力鞋，在歐美時(shí)尚圈開(kāi)始被認(rèn)可�！便y泰相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，回力作為“很中國(guó)”元素的板，在國(guó)外一撮潮流人士中悄悄流行開(kāi)來(lái)。

    因此，回力被銀泰納入流行潮牌之列，而不再按傳統(tǒng)歸入運(yùn)動(dòng)品牌。

    在產(chǎn)品風(fēng)格上也與以往大不相同。在銀泰新開(kāi)出的專(zhuān)柜，既能看見(jiàn)紅色LOGO配白底帆布的最經(jīng)典款，還有上百款格子、條紋等其他款式，讓人感覺(jué)熟悉而又陌生。

    據(jù)介紹，從上周六至昨日，開(kāi)業(yè)兩天來(lái)回力鞋平均每天能賣(mài)出30多雙。銷(xiāo)量最好的還是白底紅紋的經(jīng)典款，一天能賣(mài)掉10多雙。

    出乎意料的是，主力購(gòu)買(mǎi)客人并不是對(duì)回力鞋有美好記憶的70、80后，反而是對(duì)其并不熟悉的90后，成了其鐵桿粉絲。

    銀泰相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，90后熱捧回力鞋，和上一代人正相反，不是因?yàn)榇蠹叶即┎畔胭I(mǎi)。這一代大多不在乎品牌是否知名，不喜歡LOGO太大，強(qiáng)烈標(biāo)榜與眾不同。

    定價(jià)曾讓廠家商場(chǎng)很糾結(jié)

    專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)當(dāng)天，上�；亓π瑯I(yè)公司黨委書(shū)記桂成鋼也來(lái)到銀泰。首度回歸一線商場(chǎng)的回力鞋該怎么定價(jià)，起初銀泰和品牌商頗有分歧。

    因?yàn)椴捎媒?jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)模式，回力鞋在國(guó)內(nèi)并無(wú)統(tǒng)一定價(jià)�！敖�(jīng)典款我們計(jì)劃能賣(mài)到200元一雙�！惫鸪射摵俺鲞@價(jià)格，并非沒(méi)有底氣。

    在歐洲，回力鞋經(jīng)典款售價(jià)50歐元，美國(guó)則能賣(mài)到60美元一雙。桂成鋼認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)一線城市的高端商場(chǎng)，變身“潮牌”歸來(lái)的回力值這個(gè)價(jià)。

    但是，銀泰負(fù)責(zé)人堅(jiān)持，每雙70元左右的價(jià)位比較合適。在北京王府井大街的街頭商鋪內(nèi)，回力鞋也賣(mài)這個(gè)價(jià)。

    幾番拉鋸，銀泰獲勝�；亓π�最終定價(jià)79元一雙。

    雙方定價(jià)分歧的背后，其實(shí)是對(duì)回力市場(chǎng)定位的不同判斷。重歸商場(chǎng)容易，但是能否站穩(wěn)腳跟，重新回到時(shí)尚前端，銀泰負(fù)責(zé)人認(rèn)為，尚需時(shí)日檢驗(yàn)�！斑@個(gè)要看回力品牌的創(chuàng)新能力。若能不斷提供有新意的貨品，市場(chǎng)會(huì)越做越好，如果設(shè)計(jì)能力跟不上，則不過(guò)是一陣風(fēng)而已。”目前為止，該負(fù)責(zé)人對(duì)回力鞋的未來(lái)前景，表示相當(dāng)看好。