鞋業(yè)市場集體打響秋季營銷戰(zhàn)

商場內(nèi)涼鞋與短靴同臺(tái)PK（中國鞋網(wǎng)配圖）

    中國鞋網(wǎng)9月8日訊，近段時(shí)間，隨著氣溫的變化，秋季的鞋款開始陸續(xù)占領(lǐng)柜臺(tái)或貨架，引發(fā)了顧客朋友們的廣泛關(guān)注，而秋季對(duì)于每個(gè)制鞋來說是沖刺年度銷售的關(guān)鍵時(shí)段。為打好這一戰(zhàn)，眾多制鞋企業(yè)千方百計(jì)地調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷推出各種優(yōu)惠促銷措施轉(zhuǎn)變增長方式，可謂鏖戰(zhàn)正酣。

    記者走訪各大商場發(fā)現(xiàn)，在品牌的鞋柜出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，一年四季的鞋都擺在一起銷售。一鞋子專柜的銷售人員介紹“涼和秋鞋同時(shí)上架，擺在柜臺(tái)上的靴子一部分是往年的老款，打折處理，但還有一部分是今年的新款。雖然尚未換季，但這些秋鞋還是比較受消費(fèi)者歡迎的，而且價(jià)格適中，一天能賣好幾雙�！币晃徽�在選購的顧客也表示，“現(xiàn)在買涼鞋不劃算，而靴子能從秋天穿到第二年的春天，穿著時(shí)間比涼鞋長多了�！庇纱丝梢姡�商家為了搶占商機(jī)，將新款的秋鞋以及冬季的靴子一股腦地全擺到了柜臺(tái)上銷售，為秋季豐收提供了有力保障。

    針對(duì)這一現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士分析道，“價(jià)格是服市場換季暢銷的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩，消費(fèi)者在購買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡”。因此鞋服也若要打響秋季營銷的第一炮，主要集中在降低價(jià)格。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn)，很多情形下，價(jià)格往往主宰著品牌鞋子的生殺大權(quán)。事實(shí)上，換季打折是為消費(fèi)者贏得了更多的選擇機(jī)會(huì)，消費(fèi)者會(huì)感覺到真正的實(shí)惠。這種換季打折手法若實(shí)施得當(dāng)，將為鞋商贏得更多的利益。