銳步在中國市場進行差異化經(jīng)營

    中國鞋網(wǎng)10月15日訊，帶著改變銳步在中國命運的使命，銳步中國區(qū)總經(jīng)理BillDoyle去年來到中國走馬上任。自從被阿迪達斯收購之后，銳步在中國市場頗為沉靜，日前，BillDoyle解釋了銳步為何沉寂、如何崛起。

    加入阿迪達斯之后，銳步在中國市場的定位一開始不是很清楚，差不多到兩年之前，我們有了一個清晰的戰(zhàn)略。我們不希望它是一個面面俱到的體育品牌，我們把重點放在肌肉收緊和鍛煉的細分市場，已經(jīng)在美國取得過很大的成功。我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，中國的美容健身產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，我們希望跟寶勝合作之后也推出很多這方面的多功能產(chǎn)品，且必須要有我們的特點，不光要體現(xiàn)在價格上，還體現(xiàn)在多功能上，進行差異化經(jīng)營。

    肌肉收緊和鍛煉這個概念一年半之前在美國根本都沒有，所以可以想象在中國推廣這樣的產(chǎn)品肯定需要更多的時間讓大家完全了解。根據(jù)我們在韓國推廣的經(jīng)驗，在過去的9個月內(nèi)，效果很明顯，產(chǎn)品獲得了成功。

    在過去的9個月，我們一直在電視廣告方面將投放的力度減少了，主要原因是我們用這段時間重新清晰地思考一下銳步品牌的定位，怎么樣用更好更快的方式將產(chǎn)品推向市場，我們希望先把業(yè)務(wù)和產(chǎn)品做了清晰地定位之后，再在廣告投放方面向消費者發(fā)出與品牌相一致的信號。在過去，我們做了很多市場營銷方面的工作，我認為過去市場營銷和品牌的一致性吻合度是比較低的，所以過去9個月我們一直在做這方面的事情，廣告投入比較少。

    有一種更好的方式來描述我們新的戰(zhàn)略，我們希望店數(shù)不是越多越好，我們必須用前后一致的方式來體現(xiàn)和傳達新銳步，用這樣的方式來開店是最有效的。希望這里的顧客不管走進哪一家銳步的店，都能對品牌有一個前后一致的了解。