泉州鞋商的國際化視野

　　中國鞋網(wǎng)10月20日訊，日前，在廈門舉行的閩商論壇上，周少雄、丁世忠及許志華進(jìn)行了場“鏗鏘三人行”。他們分別就泉商國際化之路以及泉商如何利用資本市場進(jìn)行國際并購等問題進(jìn)行探討。

　　泉商天生有國際化視野

　　在探討泉商國際化之路的話題時(shí)，周少雄、丁世忠及許志華都不約而同地談起家族與華僑的淵源�？梢哉f，處于泉州僑鄉(xiāng)這塊對(duì)外文化經(jīng)濟(jì)交流頻繁的土地，泉商對(duì)于國際化與市場化天生就很有感覺。

　　周少雄介紹道，他父親是金井一位外匯派送員，小時(shí)候他經(jīng)常跟隨父親把境外寄來的外匯單送到華僑家庭，他從中不但感受家鄉(xiāng)與海外的親密關(guān)系，也由此明白男人要立志，敢于闖蕩，擔(dān)當(dāng)家庭重任。

　　丁世忠是阿拉伯人的后裔，500多年前，他的祖先漂洋過海來到泉州。丁世忠說他所在的晉江陳埭鎮(zhèn)是一個(gè)容易萌生商業(yè)細(xì)胞的地方，因?yàn)檫@里的人骨子里有敢搏、不服輸?shù)木�神，這是經(jīng)商最基本的天分。當(dāng)?shù)厝擞兄�到海外謀生的傳統(tǒng)，海外僑民賺了錢，會(huì)輸送資本回來，并帶來市場信息和訂單，因此催生了當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)。生活在這種環(huán)境下，他似乎與生俱來就知道市場與國際化的重要性。

　　許志華的爺爺9歲從印尼回國，他們家也算歸僑。許志華說在成長的過程中，他時(shí)時(shí)處處接受了華僑文化的熏陶。比如家鄉(xiāng)的哪座學(xué)校是哪個(gè)華僑捐建，哪條路是哪個(gè)華僑捐建。他從小學(xué)到中學(xué)所獲得的獎(jiǎng)學(xué)金、文具、書包大多是華僑設(shè)立的教育基金獎(jiǎng)勵(lì)的。可以說，這種氛圍讓他意識(shí)到企業(yè)家要有社會(huì)責(zé)任感，要回報(bào)社會(huì)。

　　用戰(zhàn)略的眼光布局國際化

　　談起泉商的國際化之路。這三位很有代表性的泉商分別就他們的創(chuàng)業(yè)歷程進(jìn)行了闡述。

　　周少雄表示，中國已經(jīng)加入WTO，這個(gè)國際化競爭不僅是中國的企業(yè)走出去，而且國外的企業(yè)也會(huì)進(jìn)入中國的�，F(xiàn)在，世界幾乎所有的國際知名品牌服裝都進(jìn)入中國市場，如果國內(nèi)市場都保不住，談何國際化？所以不是外銷的企業(yè)才要考慮國際化的問題，內(nèi)銷企業(yè)能在中國市場戰(zhàn)勝這些外資巨鱷，也是國際化的一種表現(xiàn)。也只有在本土打贏與國際品牌的競爭，才能更好地進(jìn)行海外市場拓展。

　　國際化戰(zhàn)略是許志華走馬上任以來始終在堅(jiān)持的事情。在論壇上，許志華表示，現(xiàn)在整個(gè)市場是全球一體化市場,中國市場是全球市場的一部分。所以,泉企要突破自己思想的束縛，積極擁抱國際化，用戰(zhàn)略的眼光布局國際化。在品牌要素、人力資源要素、資金資本要素、生產(chǎn)資料要素等很多要素都要全球化考慮。

　　丁世忠則表示中國目前已經(jīng)從國內(nèi)生產(chǎn)制造大國逐步轉(zhuǎn)變成自主品牌銷售大國，但還不是國際品牌的大國。目前中國企業(yè)不僅要在中國做大，還要走向全世界，要實(shí)現(xiàn)品牌國際化�！捌髽I(yè)活得久早晚一定國際化。明年是安踏成立20周年，再活20年一定會(huì)國際化。”丁世忠表示。

　　如何利用資本進(jìn)行國際并購

　　在當(dāng)前國際金融危機(jī)沖擊之下，泉州運(yùn)動(dòng)鞋、服裝企業(yè)“走出去”尤為踴躍，采取直接并購、跨洋聯(lián)姻等形式開拓國際市場。去年，安踏出資3.3億元從百麗手中收購意大利高端運(yùn)動(dòng)品牌FILA，成為泉州運(yùn)動(dòng)品牌中首家收購國際品牌的運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)。

　　如何利用資本進(jìn)行國際并購而快速進(jìn)入國際市場已成為泉企關(guān)注的問題。“收購是企業(yè)擴(kuò)張很好的形式，但得看企業(yè)是否有能力整合、消化、駕馭，符合不符合企業(yè)的戰(zhàn)略？”許志華表示。

　　周少雄則認(rèn)為，并購其實(shí)是一種資本運(yùn)作，這種運(yùn)作是企業(yè)發(fā)展過程中，利用資本平臺(tái)擴(kuò)大規(guī)模的一個(gè)手段。

　　丁世忠坦言收購FILA后，在收獲機(jī)遇的同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。他表示，企業(yè)進(jìn)行國際并購，要量力而行，避免消化不良。“最重要的是首先要培養(yǎng)一支熟悉外國市場規(guī)則、擁有國際品牌運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)，又熟悉本企業(yè)文化的管理團(tuán)隊(duì)。”他同時(shí)提醒要注意防范品牌收購陷阱。

　　周少雄建議，泉企并購國外企業(yè)一定要考慮與企業(yè)文化的融合程度，要和企業(yè)產(chǎn)品定位相關(guān)聯(lián)，要做自己熟悉的行業(yè)�！捌放菩枰�多年積累，即使品牌已經(jīng)擁有了現(xiàn)成的銷售渠道和經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)也要看能否引導(dǎo)統(tǒng)領(lǐng)國外的企業(yè)文化和企業(yè)團(tuán)隊(duì)�！敝苌傩郾硎�。