高檔皮草市場價格很混亂

　　中國鞋網(wǎng)10月26日訊，記者以青島進貨商的身份，對海寧皮革城的皮草服飾和皮衣服飾的批發(fā)價格、零售價格、生產(chǎn)廠家等進行打探。據(jù)商家介紹，海寧皮草市場的原料大體分為水貂毛、紫貂毛、兔毛、狐貍、貉子等。其中，成品衣服的原料主要以水貂毛和兔毛為主，水貂毛的價格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于兔毛。狐貍毛、貉子毛等則多用來做衣服的領(lǐng)子或者背心等。在皮革城里，經(jīng)營區(qū)域的劃分比較清晰，皮革城一期主樓三樓經(jīng)營的皮草服飾，大多都是以水貂毛為原料，價格都比較高，而皮草廣場樓里的皮草服飾則多是以兔毛等為原料的，價格要低一個檔次。

　　以水貂毛原料為主的高檔皮草市場 

    批發(fā)價格

　　短款外套一般四五千到七八千 

    以水貂毛原料為主的高檔皮草服飾市場，是記者這次調(diào)查的主要部分。在海寧皮革城里，記者發(fā)現(xiàn)皮草服飾市場的價格高低不等，價格波動區(qū)間也很大，低的有四五千元的，高的有幾萬的。但其中也有些規(guī)律可循，一般來說，短款外套的批發(fā)價在三四千到七八千左右，而長款大衣，批發(fā)價則在八千到一兩萬不等，有的還能再高些。而商家的零售價會在這個基礎(chǔ)上再高出幾千塊左右。進貨商以這個價格拿到青島再定價，還有很大的發(fā)揮空間。 

    至于生產(chǎn)地，大多數(shù)商家都說來自廣州、深圳或者海寧本地，所用的貂皮都是國外進口的。長款大衣，批發(fā)價則一般在八千到一兩萬不等。 

    打聽水貂大衣的批發(fā)價格，并不是一件很容易的事情。因為幾乎所有的商家都會告訴你，每件大衣有每件的價格，就是款式一樣的大衣，因為顏色不一樣，價格也相差很大，必須得定好貨才能具體告訴你多少錢，不能簡單地說價格是多少。“水貂的(指水貂毛為原料的大衣)價格可難說了，便宜的三千到五千，貴的兩三萬也有，再貴的還有十萬二十幾萬的呢，你得具體看是什么衣服�！逼じ锍抢锏囊晃讳N售人員直接這樣回答。 

    一家名叫凱撒的店面銷售人員介紹說，“我們家的大衣從七千到一萬多的都有，還有更貴的，并且這個也不是說長款的就貴，短款的就便宜，還得具體看衣服的毛料、款式，沒法直接說�！庇浾咴诹硪患移げ莸昀锟吹剑�光這家小店里的商品，價格就分了好幾個部分。有四千多一件的短款水貂外套，也有五萬塊一件的紫貂大衣。 

    雖說價格難定，但是，通過多面了解和打探，記者從中還是總結(jié)出了一定的規(guī)律：就批發(fā)來說，一般品質(zhì)的短款水貂大衣在三四千到七千左右，根據(jù)衣服毛料的好壞、做工、款式等，價格再相應(yīng)波動。而一般品質(zhì)的長款大衣，價格則在八千到一兩萬不等，當(dāng)然這只是一個大體的價格，更貴點的或者更便宜點的也有。 

    零售價格

　　比批發(fā)價最多高三四千 

    海寧皮革城里的店面，雖以批發(fā)為主，但零售生意他們也做，因為各地過來旅游的游客，也是他們重要的客戶源。那零售市場的價格大約又是怎么樣的？商家為了賺錢，會不會把零售價格定得比批發(fā)要高很多？記者對此也進行了調(diào)查，但幾乎所有的商家都說因為市場競爭越來越大，今年水貂皮價格也上漲，零售價格也就比批發(fā)價格高個三四千塊錢，高一半的價錢不太可能。

    在一家名叫“第一夫人”的店里，一位來自東北的銷售員說，“現(xiàn)在市場不好做了，像我們店零售的話，最多就是高個三四千塊，再高了就不大可能。當(dāng)然，賣東西這個事情沒法說，如果你會賣，你定得高，也有人買，你不會賣，再定個高價，人家誰還來買��！” 

    “之前聽說有的店零售要比批發(fā)高一半？” 

    “不可能，高不了那么多。一件衣服八千多，零售最多九千到一萬，你要是會賣，高個三四千也差不多。雖然說現(xiàn)在人多了，但店也多了，生意不好做。反正我們家就是這樣，批發(fā)就給你個批發(fā)價，零賣的話就再高一點，不會加太多�！�

    一家產(chǎn)地在廣州的名叫“諾依曼”的品牌店銷售人員也說，“今年水貂價格上漲了近40%，生意尤其難做。你不要高點價，收不回成本，但你真要高價，人家就覺得你不誠心，很難啊�！� 

    兩邊對比 

    島城的價格比海寧貴兩三千 

    隨后，記者又詢問拿貨后在本地市場定價的問題，很多商家都建議說，“你把貨拿到手后，怎么定價我們不管，生意都是自己做的！”至于衣服上面的定價標(biāo)簽，他們都說，“這個可以換��！我們家有的衣服標(biāo)價兩三萬呢！到時你想貼什么價，我們就給你打個什么價！” 

    “諾依曼”品牌店的銷售人員告訴記者，“拿到貨后的定價，就是你們自己的問題了。你要是在商場賣，也得看商場的地段、人流量�！彼�指著商店里掛著的一件大衣說，“這件在這里才賣八千多，拿到杭州商場里就賣三萬塊！要是在你們當(dāng)?shù)氐钠じ锍琴u，就要看你們皮革城的消費群，看那些人的消費水平。這都是做生意的學(xué)問。在山東，賣得最好的永遠(yuǎn)是長款的、經(jīng)典款式的大衣，因為能買得起水貂大衣的，年齡一般都在四十歲左右，不會很年輕，適合她們穿的也就是這些款式，所以這樣的貨能賣得好，價格也高，像那種適合年輕人穿的、短小的款式，要賣的話，市場不一定好。” 

    為了讓市民對兩邊價格有更直觀的對比，記者找到幾件之前在嶗山區(qū)青島皮草城詢問的大衣價格，與海寧這邊的商鋪銷售價格進行對比，差別不是特別大，同種款式、長度、顏色的皮草大衣最高能差兩三千。 

    就一款長度為85厘米，帶大領(lǐng)的未染色黃水貂毛大衣來說，海寧這邊給出的最低批發(fā)價格大約在一萬，而青島給出的報價平均為一萬三，一款白色韓版披肩領(lǐng)75厘米的水貂大衣，這邊最低報價為九千多，青島能賣到一萬二左右。當(dāng)然，這個比價也只是一個大體的區(qū)間，一件衣服的差價可能因為各家報價不同，差別有多有少。 

    記者調(diào)查中了解到，現(xiàn)在不光青島皮草市場，就是整個山東市場競爭都很激烈，并且今年水貂價格大幅度上漲，進貨成本高，生意不好做也是現(xiàn)在很多商家不敢把價錢定得太高的原因之一。 

    在青島的一些皮革城雖然剛開業(yè)，但是優(yōu)惠力度很大。嶗山青島皮草城里一位商家就告訴記者，“現(xiàn)在競爭很厲害，一下開了三家皮革城，我們肯定不會把價格定得很高，要不生意會更不好做！反正現(xiàn)在只要是有顧客來買，我們肯定就會給他最低折扣�！边@位商家也補充說，“現(xiàn)在天冷了，以后價格可能還得再漲。
” 

    生產(chǎn)廠家

    大多來自廣州、深圳和海寧本地 

    那么，海寧的這些皮衣又都產(chǎn)自哪里？記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，海寧皮革城產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家多為廣州、深圳和海寧本地這三個地方，其中這三地又以廣州居多。而問商家他們的商品是直接從廠里發(fā)過來的還是從別的市場上批發(fā)的，大部分商家都回答是從廠家直接發(fā)過來的。除此之外，有的還在門口打出了“貼牌加工”的廣告語，表示可以根據(jù)需要，貼您想要的一些牌子。記者發(fā)現(xiàn)，只要是廠家直銷的店鋪，大都表示可以根據(jù)顧客的需要給商品再貼牌。 

    “我們家的衣服都從廠家那里直接發(fā)貨，都是自己設(shè)計、自己生產(chǎn)的�！币患颐�叫“粉紅豹”的品牌店銷售人員說，“我們的廠子就在海寧。” 

    “諾依曼”品牌店的銷售人員也介紹說，“我們的廠子就在廣州。原來我們的店也開在那里，后來海寧的皮革市場火了，我們就來這里開了個店。”她還說，“廣州那里，其實是做水貂最早的，也做得最好。海寧本地的廠子，我感覺倒不是很多。東北的也有些，有的做得也不錯。我們都是做品牌的�！� 

    記者隨后走進“貼牌加工”的那家店。銷售人員說，“你可以用我們的牌子，不過，你要是想做自己的牌子，也可以拿過來讓我們給你貼牌。”銷售人員還說，這里的店只要是直銷的，幾乎都能做貼牌。記者去咨詢了幾家店，發(fā)現(xiàn)確實如此。 

    對于水貂大衣的原料，記者從商家那里了解到，一般好的水貂大衣用的都是進口的水貂毛。所以，當(dāng)你問商家他們大衣用的是什么原料時，銷售人員一般都會立刻回答你說，“我們衣服是用進口水貂皮做的�！�