百麗鞋業(yè)發(fā)力網(wǎng)絡(luò)渠道市場(chǎng)

    中國(guó)鞋網(wǎng)11月01日訊，麗港鞋業(yè)是百麗國(guó)際旗下成員，也是互聯(lián)網(wǎng)上百麗品牌的幕后操盤者。謝云立說(shuō)，麗港鞋業(yè)是有意地將百麗的網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道區(qū)分開來(lái)做。正因?yàn)槔砬辶伺c傳統(tǒng)渠道的關(guān)系，百麗在互聯(lián)網(wǎng)上的渠道運(yùn)營(yíng)才顯得頗有策略性。

    “我們是從傳統(tǒng)企業(yè)中走出來(lái)的電子商務(wù)公司。”麗港鞋業(yè)(深圳)有限公司南山分公司(以下簡(jiǎn)稱“麗港鞋業(yè)”)副總經(jīng)理謝云立給了自己公司這樣一個(gè)定位。

    麗港鞋業(yè)是百麗國(guó)際旗下成員，也是互聯(lián)網(wǎng)上百麗品牌的幕后操盤者。謝云立說(shuō)，麗港鞋業(yè)是有意地將百麗的網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道區(qū)分開來(lái)做。正因?yàn)槔迩辶伺c傳統(tǒng)渠道的關(guān)系，百麗在互聯(lián)網(wǎng)上的渠道運(yùn)營(yíng)才顯得頗有策略性。

    先練兵

    與其他傳統(tǒng)品牌一樣，百麗同樣遇到傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道相沖突的問(wèn)題。同樣的商品，網(wǎng)上低價(jià)必然沖擊到線下渠道的利益。不過(guò)，百麗很快找到了解決辦法，那就是依靠生產(chǎn)線柔性化生產(chǎn)能力。但是，麗港鞋業(yè)除了與傳統(tǒng)渠道的百麗共享設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和質(zhì)檢等柔性化生產(chǎn)流程，其他的諸如倉(cāng)儲(chǔ)、物流等都進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

    自運(yùn)營(yíng)

    電子商務(wù)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于提高供應(yīng)鏈的效率，因此，各個(gè)B2C商城都努力地將前臺(tái)商品與后臺(tái)庫(kù)存通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行適時(shí)關(guān)聯(lián)，以提升用戶體驗(yàn)，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，加快資金流轉(zhuǎn)。謝云立認(rèn)為，百麗自己運(yùn)營(yíng)多個(gè)渠道也需要提升供應(yīng)鏈效率。

    目前，百麗正在開發(fā)多渠道電子商務(wù)管控平臺(tái)系統(tǒng)，也就是將各個(gè)平臺(tái)上的產(chǎn)品與百麗自己的電子商務(wù)倉(cāng)進(jìn)行同步對(duì)接。百麗通過(guò)系統(tǒng)對(duì)每個(gè)渠道的每件貨品的銷售情況進(jìn)行了解，比如某一雙鞋，在互聯(lián)網(wǎng)上的100家店里銷售時(shí)，通過(guò)系統(tǒng)就可以適時(shí)了解每家店里銷售情況，哪些需要補(bǔ)貨，哪些需要下架等。

    品類區(qū)隔

    在傳統(tǒng)渠道，消費(fèi)者通常不會(huì)為了購(gòu)買一雙鞋跑多個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行比價(jià)，但是在互聯(lián)網(wǎng)上，只需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)就可以完成比價(jià)。因此，互聯(lián)網(wǎng)上的渠道競(jìng)爭(zhēng)更加直接。這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，其運(yùn)營(yíng)策略肯定不能照搬傳統(tǒng)渠道。

    謝云立表示，在傳統(tǒng)渠道，百麗的貨品可以是千店一面，產(chǎn)品都差不多。但是在互聯(lián)網(wǎng)渠道，如果產(chǎn)品都一樣，會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：一旦哪家商城做促銷，銷售額就會(huì)從別的渠道轉(zhuǎn)移到該渠道。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，需要的是增量，而不是將A平臺(tái)上的銷售額轉(zhuǎn)移到B平臺(tái)。目前，由于互聯(lián)網(wǎng)上所有渠道都在快速增長(zhǎng)，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)并不十分明顯，但作為品牌應(yīng)該未雨綢繆。謝云立表示，百麗已經(jīng)建立了這種機(jī)制，未來(lái)會(huì)根據(jù)不同平臺(tái)的客戶特點(diǎn)開發(fā)不同的產(chǎn)品，而這種能力，主要得益于百麗背后強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力的支撐。