鞋企面臨轉型加速拓展內銷市場

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    中國鞋網(wǎng)11月03日訊，近來，受歐美鞋市場訂單復蘇緩慢，以及人民幣升值和原材料價格上漲等多重因素影響，國內鞋企再次面臨轉型。不過在內銷時，品牌和銷售渠道仍然是最大障礙。

    鞋產(chǎn)品出口價格繼續(xù)下跌

    雅式展覽服務有限公司董事長朱裕倫表示，據(jù)他了解，雖然上半年東莞的鞋產(chǎn)品出口有一個爆發(fā)性增長，但主要是因為歐美客戶在前一段時間的存貨賣得差不多了，要臨時補充訂單，很可能只是一種反彈而不是反轉，東莞鞋產(chǎn)品的出口價格還在不斷下跌。

    “鞋市場正在發(fā)生變化，歐美市場已比較飽和，而國內和一些新興市場正在快速增長，東盟市場在最近一兩年就翻了一番。而中國內銷市場空間也很大，歐美每年人均消費7-8雙鞋，而中國只有2.8-2.9雙，假如一年人均增加一雙，就會增加13億雙多�！敝煸�倫說。

    然而，在轉向搶占內銷市場時，這些鞋企卻遭遇諸多困難。東莞鞋企長期從事出口外銷，對內銷品牌化運作缺少經(jīng)驗，內銷渠道了解不多，而且外銷型品牌在國內缺乏知名度，也不為國內主流的銷售渠道所了解。在眾多外銷轉內銷的企業(yè)中，品牌運作能力薄弱、渠道建設乏力是制約企業(yè)轉型的重要障礙。

    缺乏品牌培育環(huán)境

    目前，國內市場基本已被百麗、李寧等內銷品牌鞋企瓜分，中國出口型鞋企轉內銷，不僅要面對這些“強敵”，還要遭遇國外品牌發(fā)起的猛烈攻勢。

    東莞銀升鞋業(yè)有限公司董事長祁耀昌反映，做外銷的時候是一個個集裝箱地出去，現(xiàn)在都是某個店一天賣出了幾雙、幾十雙，進展非常困難，而百貨商場也很現(xiàn)實，根本不給品牌培育期，一年業(yè)績上不去立刻踢出門。

    中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊表示，在東莞實地考察的過程中發(fā)現(xiàn)，這些外銷鞋廠在生產(chǎn)制造、自主設計研發(fā)等方面有競爭優(yōu)勢，但在品牌以及渠道方面比較薄弱。該協(xié)會也在倡導百貨公司創(chuàng)新，考慮招一些外銷型企業(yè)進場，避開百貨行業(yè)的同質化競爭。