人民幣快速升值，小鞋企“大出血”

　　中國鞋網(wǎng)11月3日訊，“人民幣匯率一動，銷量就會跟著波動，”干建英是義烏小商品城里的一名外貿(mào)商戶，她經(jīng)營的飾品遠(yuǎn)銷印度、俄羅斯等國，年出口額達(dá)1000萬元，“外貿(mào)行情在今年年初呈現(xiàn)出危機之后明顯回暖的趨勢，但三四月份就又開始走下坡路，店里的銷售額大概下降了5%到10%�！�

　　正是三四月間，特別是4月中圍繞美國財政部匯率政策報告是否將中國設(shè)為“匯率操縱國”問題，中美關(guān)于人民幣匯率的爭執(zhí)日漸白熱化。

　　美國政府推遲發(fā)布報告的同時，中國6月宣布匯改。之后人民幣不算小的升值幅度開始顯現(xiàn)出其影響。

　　“上個月有個韓國客人，照著匯率算來算去沒利潤，追加的一個訂貨單就直接取消了�！痹诹x烏小商品城經(jīng)營外貿(mào)工藝品的黎玲說，人民幣升值后，就連老客戶也不能保證訂貨量了。

　　“不要再升值了！”提起人民幣匯率，在義烏小商品城經(jīng)營工藝門簾的楊平脫口而出。楊平自家產(chǎn)銷的門簾主要銷往中東地區(qū)，以往一個月能出口五六個集裝箱，今年以來已經(jīng)逐步縮減了一半，利潤率也從去年的8%降到了3%左右，“再升值，廠子真的要倒閉了！”

　　快速升值，企業(yè)“大出血”

　　6月19日央行宣布人民幣匯改，6月22日央行將人民幣對美元中間價設(shè)為1美元兌人民幣6.798元，一日內(nèi)大幅升值295個基點。當(dāng)時，福建省泉州龍鵬集團(tuán)有限公司還有400多萬美元產(chǎn)品接單后沒有交貨收匯，結(jié)果一天下來，利潤就縮水了十多萬。

　　該公司的主營業(yè)務(wù)是工藝禮品加工與出口，集團(tuán)副總經(jīng)理陳少輝對本報記者說，從與外商談判到產(chǎn)品出貨，全過程下來一般要5個多月的時間，公司最怕的就是匯率不穩(wěn)定。

　　而類似劇情正不斷上演。“前幾天人民幣兌美元的匯率可能是6.8，現(xiàn)在就是6.6了，這0.2的差別，拿回來的錢少了不少�！蹦壳白屨憬瓓W康鞋業(yè)股份有限公司國際貿(mào)易部經(jīng)理李海軍最為揪心的，也正是眼瞅著賺回來的錢大幅縮水。

　　升值，對于出口企業(yè)來說，最可怕的就是“瞬間出血”，利潤平白流失。

　　“對于我國南方一些規(guī)模較小、利潤較低、以出口為主的小公司，人民幣升值帶給他們更多的是無利可圖�！敝袊�人民大學(xué)財政金融學(xué)院副院長趙錫軍告訴《國際先驅(qū)導(dǎo)報》。

　　在義烏小商品城，大多數(shù)商戶都是通過外貿(mào)公司使用人民幣結(jié)算。盡管從表面上看是避免了匯率波動帶來的直接影響，但人民幣升值仍然讓外貿(mào)商戶不堪重負(fù)。

　　義烏遠(yuǎn)創(chuàng)圣誕工藝有限公司老板周愛玲說，外貿(mào)訂單從下單到付款往往要經(jīng)歷幾個月甚至一年。匯率不穩(wěn)定，企業(yè)接了訂單心里也不踏實。去年以來人民幣升值的趨勢很明顯，外貿(mào)公司從貨款里提成的點數(shù)也越來越高，從以往的2%漲到了3%到5%，“想要快點提到貨款，商戶們往往只能接受高額的提成費，外貿(mào)公司不會來承擔(dān)匯率風(fēng)險，最終差價還是轉(zhuǎn)到了我們商戶的頭上”。

　　義烏是全球圣誕禮品的最大出口地之一。周愛玲的企業(yè)是義烏典型的“前店后廠”模式，一半的產(chǎn)品由自家工廠生產(chǎn)。周愛玲說，對于圣誕商品而言，今年的貨款也已經(jīng)陸續(xù)到位，“反正今年是混過去了，但明年匯率怎么樣心里一點底都沒有，周圍的商戶都特別迷�！�。

　　接近“臨界點”，訂單游離

　　對于出口企業(yè)來說，接單和結(jié)匯的時間差，決定了匯率升值與企業(yè)收益的直接關(guān)系。而人民幣連續(xù)幾個月的持續(xù)、快速升值為企業(yè)結(jié)匯增加了不小風(fēng)險。記者調(diào)查了解到，近半年來，不少外貿(mào)出口企業(yè)一直生存在“人民幣升值預(yù)期”的巨大陰影下，特別是9月份人民幣對美元匯率更是快速上升，當(dāng)月人民幣對美元匯率上漲1.74%，創(chuàng)匯改以來最大單月漲幅。

　　面對這一現(xiàn)狀，不少出口企業(yè)表示非常無奈，一方面不得不忍痛舍棄長單改接短單，臨時提高價格，同時不斷與客戶周旋，如果是出于維護(hù)大客戶的目的，則不得不由自行承擔(dān)相應(yīng)的損失，因為在一般情況下，國外企業(yè)很少在確定價格后再交涉人民幣升值、美元貶值等后續(xù)帶來的問題。

　　“如果是緩慢升值，企業(yè)可以通過合理的預(yù)期控制成本，快速升值則無法承受！”昆山揚皓光電有限公司總經(jīng)理殷伯濤表示。記者從部分江蘇的出口企業(yè)了解到，在2006年至2008年人民幣對美元升值的時候，由于是穩(wěn)定升值，它們可以通過鎖定匯率、縮短報價時間這樣技術(shù)性的手段，以對沖風(fēng)險�，F(xiàn)在，面臨匯率變化的不可預(yù)知性，出口企業(yè)更傾向于有一單做一單，一些企業(yè)不得不損失很多傾向于簽長單的大的高端客戶。

　　對升值幅度的不確定，甚至使訂單可能“打水漂”。

　　中央財經(jīng)大學(xué)中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇對記者說，人民幣升值，對于國外進(jìn)口商而言，可能意味著要比以前付出更高的價錢，“進(jìn)口商為了企業(yè)效益，減少這種非主觀因素造成的損失，就會期望匯率反彈。造成的結(jié)果就是這些進(jìn)口商找出理由提出推遲交貨時間。”

　　浙江一家制傘企業(yè)的進(jìn)出口事務(wù)部經(jīng)理姚先生就感慨說，雖然訂單還是那么多，但因為存在進(jìn)口商違約風(fēng)險，所以越來越多的貨物滯留倉庫，“我現(xiàn)在都害怕看到別國貨幣貶值，這讓我膽戰(zhàn)心驚，害怕客戶又要推遲交貨時間甚或違約�！�

　　“事實上，今年下半年以來，人民幣對美元比價已經(jīng)逼近多數(shù)外貿(mào)企業(yè)升值預(yù)期的‘臨界點’了�，F(xiàn)在每一個基點的變動，都會讓企業(yè)感到非常辛苦。在我看來，中國沒有讓人民幣快速升值的產(chǎn)業(yè)空間�！辈孰娚�產(chǎn)商、創(chuàng)維多媒體(深圳)有限公司營銷中心助理總經(jīng)理鄭志強在廣交會上對記者說。第108屆廣交會10月15日至11月4日舉行。這屆廣交會上，買賣雙方面臨的最“棘手”問題之一就是人民幣匯率。

　　“我們設(shè)想的最佳狀態(tài)是將匯率設(shè)定在6.5左右，但目前仍然處在與客戶的談判過程中。”江蘇渭西集團(tuán)外貿(mào)部門的負(fù)責(zé)人龔華劍龔華劍說，面臨兩難境地，企業(yè)只能自我犧牲，要么損失客戶等待匯率穩(wěn)定，要么損失利潤以維護(hù)客戶關(guān)系。

　　假如繼續(xù)升值……

　　“利潤少了，出口產(chǎn)品需要漲價彌補損失，客人卻很難接受，原材料價格又在上漲，現(xiàn)在已經(jīng)影響到接單！某種程度上企業(yè)已經(jīng)感受到了類似金融危機時的巨大壓力！”位于江蘇吳江的盛氏集團(tuán)銷售公司的一位負(fù)責(zé)人10月19日告訴《國際先驅(qū)導(dǎo)報》。他介紹，江蘇一些小紡織企業(yè)目前已經(jīng)停止接單，以避免可能造成的損失，對于尚能承受近期人民幣升值壓力的規(guī)模較大企業(yè)來說，利潤受損已經(jīng)不可避免。

　　記者了解到，江蘇紡織行業(yè)普遍認(rèn)知的現(xiàn)狀是：微利企業(yè)占50%左右，整體利潤率在3%～4%之間，如果人民幣升值超過5%，將有三分之二的紡織服裝企業(yè)承受不了。

　　與紡織行業(yè)的遭遇類似，在人民幣對美元匯率不斷走高的背景下，人民幣升值對包括服裝、機械、電子、玩具在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)的負(fù)面影響都較大。經(jīng)過前幾年的資源、原材料、人力成本的上漲，這些傳統(tǒng)行業(yè)的出口企業(yè)多數(shù)成為低利潤率或者是微利的行業(yè)，難有相應(yīng)的空間來消化人民幣持續(xù)升值以及各項成本上升帶來的壓力。

　　“中國出口企業(yè)低成本的優(yōu)勢可能正逐漸消失�！崩詈＼妼τ浾邭v數(shù)艱難處境——各種原材料漲價都不同程度地向成本施壓，國外對環(huán)保要求提高致使包裝成本上漲，民工荒導(dǎo)致的用工成本增加……

　　深圳市科技工貿(mào)和信息化委員會發(fā)表10月份分析報告稱，如果2011年人民幣單邊升值3%，將造成深圳市從業(yè)人口減少約60萬人，外貿(mào)出口減少約90億美元。

　　深圳服裝、制鞋、玩具、工藝品、陶瓷行業(yè)是國內(nèi)生產(chǎn)和原材料成本比重較高的行業(yè)，這些行業(yè)出口產(chǎn)品的60%以上增值是在國內(nèi)完成的，其出口產(chǎn)品的凈利潤又普遍較低，僅3%左右，再加上這些行業(yè)的企業(yè)普遍缺乏核心競爭力，人民幣年內(nèi)一旦升值3%，這些企業(yè)將普遍陷入虧損狀態(tài)。

　　路透社10月25日發(fā)表文章表示，環(huán)球資源商展中心引述最新調(diào)研稱，超過2/3的受訪中國供應(yīng)商表示，預(yù)期若人民幣升值2%或以上，其出口額將開始減少。調(diào)研訪問了238家中國供應(yīng)商，其中有32%的受訪者則指出，人民幣升值3%才會引起出口下跌。專家告訴記者，如果人民幣在短期內(nèi)迅速升值3%，那么家電、汽車、手機等生產(chǎn)企業(yè)的利潤將下降30%至50%。

　　應(yīng)對：坐以待斃，還是動以求變

　　小企業(yè)壓成本，中等規(guī)模企業(yè)忙調(diào)整，大型出口企業(yè)握緊議價權(quán)，在人民幣匯率升值預(yù)期的背景下，“中國制造”們探索著各自的應(yīng)對之策

　　《國際先驅(qū)導(dǎo)報》記者王攀、宋媛、陳剛、章苒發(fā)自廣州、北京、南京、杭州 “人民幣升值，企業(yè)最直接的應(yīng)對就是提高價格，但實際情況卻是難以落實。”江蘇渭西集團(tuán)外貿(mào)部門的負(fù)責(zé)人龔華劍10月下旬告訴《國際先驅(qū)導(dǎo)報》，這家從事金屬加工品出口的企業(yè)本來準(zhǔn)備提高產(chǎn)品價格，但操作起來困難重重，因為一般與國外客戶的協(xié)議都是在年初確定價格，已經(jīng)確定的以美元結(jié)算的訂單只能由公司承擔(dān)匯率帶來的損失。

　　“中國制造”們自然不會“坐以待斃”，眼看著利潤流失、定單溜走，如何“動以求變”呢？

　　小企業(yè)壓成本、轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　市場這只“看不見的手”自然地做出了反應(yīng)。降低成本，比如尋找勞動力成本低的地區(qū)代工，是很自然的選擇。

　　話說“船小好掉頭”，在義烏原本從事“前店后廠”經(jīng)營的周愛玲從今年開始把毛絨雪花之類“不怕壓”的商品轉(zhuǎn)到了江西生產(chǎn)。盡管多了運輸費，但成本大概能降低兩三成。

　　不過，這種辦法還不能完全解決問題，能代工的商品僅占銷售總量的10%左右�！靶∩唐返耐赓Q(mào)利潤已經(jīng)薄如刀鋒，毛利潤不到10%，再壓縮下去就算有量也沒有多少盈利，但我們實在是想不出其他應(yīng)對辦法�！敝軔哿嵴f。

　　通過降低外貿(mào)依存度應(yīng)對海外市場的不穩(wěn)定因素，是不少義烏小商戶的新選擇。

　　“東邊不亮西邊亮，國內(nèi)市場已經(jīng)發(fā)展到了比較成熟的水平，我們的產(chǎn)品工藝比較獨特，在海外市場上很搶手，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)它在上海、北京等一線城市的市場認(rèn)可度也很高。中國的人口紅利依然存在，國外品牌都紛紛搶占中國市場，我們也沒必要只重視海外市場。匯率波動讓我們發(fā)現(xiàn)了內(nèi)銷這片新領(lǐng)域�！痹S志福是時代工藝有限公司銷售負(fù)責(zé)人。該公司的鐵吹玻璃工藝品過去80%以上出口美國，近一年多以來，公司已經(jīng)將外貿(mào)比例縮減到了60%以內(nèi)。

　　即便是對國際市場有更直接感知的僑商們，也已開始轉(zhuǎn)移市場。嘉興市僑商會副會長陳林根介紹，商會成員過去80%的銷售份額來自海外，最近一兩年已逐步縮減到大約30%，而80%的利潤來自國內(nèi)市場。該商會現(xiàn)有180多名僑商會員，大多在國內(nèi)有生產(chǎn)基地，經(jīng)營箱包、服裝、羊毛制品等，在歐美等地的70多個國家和地區(qū)開展貿(mào)易。

　　“短期而言，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場是一條應(yīng)對匯率變動的好路子。人民幣升值客觀上帶動了擴大內(nèi)需，并讓國內(nèi)市場的激烈競爭淘汰掉一批企業(yè)，實現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展�！标惲指�說。

　　中等企業(yè)調(diào)整有難度

　　對于有較大出口規(guī)模但還難以左右產(chǎn)品市場走勢的出口企業(yè)來說，轉(zhuǎn)移工廠、轉(zhuǎn)換市場并不容易，它們應(yīng)對匯率變化首先表現(xiàn)在一些技術(shù)手段和企業(yè)內(nèi)部調(diào)整上。

　　“目前并沒有有效的辦法應(yīng)對升值壓力，只能等待匯率相對穩(wěn)定再行簽約�！饼徣A劍說。針對人民幣升值的應(yīng)對之策，不少受訪企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，由于匯率是硬性的“環(huán)境指標(biāo)”，對于企業(yè)來說幾乎無所作為，只能先承擔(dān)下來，靜觀其變，等到情況相對穩(wěn)定時再出手。

　　不過，記者了解到，一些企業(yè)也確實留有“后手”，那些有條件并且已經(jīng)采取了一些舉措的企業(yè)，明顯占得了先機。比如，與銀行簽訂遠(yuǎn)期匯率合同，這些企業(yè)借此在一定程度上規(guī)避了匯率變動帶來的影響；以“非美元”結(jié)算，如采用歐元、日元等進(jìn)行結(jié)算，能一定程度上回避人民幣對美元升值的影響，是出口企業(yè)樂意的方式，但需要海外與進(jìn)口商協(xié)商。

　　更長遠(yuǎn)的解決辦法是轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。專家介紹，日本在1985年的廣場協(xié)議以后，雖有不少日企不得不投資海外，但留下來的本土企業(yè)追求高端技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，努力生產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品，也維持、造就了許多國際大品牌。

　　“公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是生產(chǎn)特種紙品替代目前國內(nèi)市場上的進(jìn)口產(chǎn)品，把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到高端產(chǎn)品上，將常規(guī)生活用紙業(yè)務(wù)放到第二位，這樣并不會造成出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的市場競爭，并且提高了產(chǎn)品競爭力。”蘇州金紅葉紙業(yè)集團(tuán)國際貿(mào)易處的莊飛納介紹，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型是數(shù)年來企業(yè)應(yīng)對人民幣升值的舉措之一，為公司規(guī)避匯率風(fēng)險作出了主要貢獻(xiàn)。

　　不過，本幣升值助力優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，也需要一個相對寬松的環(huán)境和日程�！敖Y(jié)構(gòu)的改善需要較長時間才能完成。匯率的過快、過度升值，其最終結(jié)果很可能是不僅無法優(yōu)化結(jié)構(gòu)，反倒導(dǎo)致結(jié)構(gòu)問題積重難返。”商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院副研究員梅新育說。

　　大企業(yè)緊握議價利器

　　大型出口企業(yè)對國際生產(chǎn)銷售的布局和議價能力的把控，是應(yīng)對隨時可能到來的“貨幣沖擊波”的利器。這種戰(zhàn)略應(yīng)對首先來自企業(yè)管理者日益開闊的國際視野。

　　從正在舉行的廣交會的一線調(diào)查來看，這表現(xiàn)得猶為明顯。許多大型企業(yè)管理人員甚至能條清縷析地和記者分析“匯率戰(zhàn)”演變成“貿(mào)易戰(zhàn)”的可能性。

　　“美國還是想和中國磋商匯率問題的，現(xiàn)在就撕破臉開打貿(mào)易戰(zhàn)對美國也不利，”格力電器股份有限公司海外銷售公司總經(jīng)理肖友元對記者說，“早在去年底、今年初，廣大中國外貿(mào)企業(yè)就作出了相應(yīng)的人民幣匯率變化判斷，而依據(jù)這些判斷做出的產(chǎn)品出口價格也是全球很多地區(qū)經(jīng)銷商運營的基礎(chǔ)。如果通過所謂的制裁手段逼迫市場打破這種結(jié)構(gòu)，最直接受害的就是該國的消費者�！�

　　“少數(shù)國家單靠匯率政策的‘壓迫’，不可能讓中國的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)喪失競爭能力，”有判斷就會有策略，海爾集團(tuán)公司海外推進(jìn)本部部長刁云峰說，“以海爾為例，現(xiàn)在集團(tuán)在全球擁有29個制造基地，很多產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計、銷售均已經(jīng)本土化，人民幣匯率的變化不會對企業(yè)的生存構(gòu)成根本性的沖擊�！�

　　所謂“船大好出海”。企業(yè)做大就有了議價的能力，而在一個國范圍內(nèi)，一個鏈條齊整的行業(yè)做大了，一樣使自己有了更大的回旋空間。

　　“匯率的成本最終會被部分轉(zhuǎn)嫁！”浙江寧波西摩電器進(jìn)出口有限公司國際貿(mào)易部嚴(yán)建波的底氣，恰來自中國執(zhí)全球電器制造行當(dāng)牛耳的地位，“人民幣繼續(xù)升值，中國出口企業(yè)肯定會提價，那么國外客戶要么選擇接受漲價，要么選擇到其它價格更低的國家采購，但目前尚未有哪個國家具備替代中國的生產(chǎn)制造能力，而且采購商重新選擇客戶的成本也較高。”

　　“我們年初就已經(jīng)按人民幣5%的升值幅度做了計劃，將匯率變動在合同中注明，按照一定幅度進(jìn)行報價成交，將匯率變動的風(fēng)險融入經(jīng)營之中，并通過嚴(yán)格控制供應(yīng)鏈、減少庫存，降低公司運營風(fēng)險�！睆V東新寶電器公司創(chuàng)意設(shè)計總監(jiān)廖志文也說道。

　　許多企業(yè)表示，隨著近年來加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加大產(chǎn)品升級力度，中國企業(yè)在國際市場上的議價權(quán)大幅提高，企業(yè)已經(jīng)擁有了隨著貨幣幣值變化“隨行就市”調(diào)整產(chǎn)品價格的能力。