鞋企奧康學(xué)習(xí)臺(tái)灣鞋企終端銷售

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】知名鞋企浙江奧康集團(tuán)表示，正在與臺(tái)灣鞋業(yè)第一大品牌阿瘦皮鞋洽談合作，希望借此進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)，而阿瘦皮鞋表示，愿意與奧康合作進(jìn)軍大陸市場(chǎng)。

    目前，雙方的高層正在互訪，希望達(dá)成進(jìn)一步的合作，按照初步設(shè)想，雙方將在大陸和臺(tái)灣各成立一家合資公司，在大陸營(yíng)銷阿瘦皮鞋，在臺(tái)灣營(yíng)銷奧康皮鞋。奧康方面希望在臺(tái)灣開出400家以上的奧康專賣店，同時(shí)在大陸開出1000家以上的阿瘦皮鞋專賣店。

    “阿瘦皮鞋”是臺(tái)灣的第一大皮鞋品牌，在臺(tái)灣有200多家專賣店，年銷售額一億元人民幣左右，他們的店幾乎已經(jīng)開遍了臺(tái)灣所有的熱鬧商圈，受市場(chǎng)所限，只能向外發(fā)展。之前的發(fā)展效果不理想——他們進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)已經(jīng)多年，開出來的店也不過是個(gè)位數(shù)。因此，血脈相通的大陸市場(chǎng)，一直被阿瘦皮鞋的高層看好。

    雖然從專賣店數(shù)量和年銷售規(guī)模上來看，奧康遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過阿瘦皮鞋，但奧康希望借重阿瘦的品牌優(yōu)勢(shì)以彌補(bǔ)自己在高端品牌上的不足，“臺(tái)灣市場(chǎng)比我們開放得早，而且更成熟，定位明確，有諸多值得學(xué)習(xí)的地方。”奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔認(rèn)為，臺(tái)灣企業(yè)的終端銷售在服務(wù)態(tài)度、促銷方式上都有可借鑒之處，比如阿瘦皮鞋公司有一張所有中西節(jié)日的時(shí)間表，企業(yè)促銷活動(dòng)非常豐富，而奧康及不少內(nèi)地的鞋企，目前還是將目光停留在中國(guó)傳統(tǒng)的幾個(gè)節(jié)日上。