吳川鞋企實施海外擴張戰(zhàn)略

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】 創(chuàng)新工藝助推產(chǎn)業(yè)升級 行業(yè)聯(lián)合搶占國外市場

　　11月7日，吳川市鞋業(yè)協(xié)會廣州展廳在廣州番禺嶺南鞋城隆重開業(yè)。這個500多平方米的國際大型展廳是吳川市鞋業(yè)的“會客廳”，擔負著向外宣傳吳川鞋業(yè)的品牌形象、為國內(nèi)外客商采購提供“一站式”服務(wù)，也是吳川鞋企實施海外擴張的戰(zhàn)略性步驟。

　　行業(yè)聯(lián)合，吳川鞋業(yè)海外擴張

　　從事外貿(mào)生意的吳川商人何超煒一直關(guān)注吳川鞋業(yè)在海外市場的拓展。今年，他在國外轉(zhuǎn)了一圈，對國外的鞋市場作了一次調(diào)研，發(fā)現(xiàn)吳川鞋“走出去”的力度不夠，外銷的產(chǎn)品不多，在國外占的市場份額還不大，換句話說“還有很大的發(fā)展空間”�；氐絽谴ê螅�何超煒向吳川市委書記曹興和市長江毅提出自己的設(shè)想：借助自己搞外貿(mào)的優(yōu)勢在廣州搞一個大型的國際展廳，免費展銷吳川的鞋企業(yè)和鞋產(chǎn)品，為中外客商提供“一站式”的采購平臺。他的設(shè)想得到了市領(lǐng)導的高度重視。

　　有著“中國塑料鞋之鄉(xiāng)”、“南國鞋城”之稱的吳川市，是全國塑料鞋生產(chǎn)三大基地之一，塑料鞋生產(chǎn)起步早、發(fā)展快、規(guī)模大、品種齊全、市場占有率高，在國內(nèi)同行業(yè)中占有重要地位，目前全市擁有制鞋企業(yè)400多家，就業(yè)人數(shù)2萬多人，年產(chǎn)塑料鞋10多億雙，占全國產(chǎn)量超過三分之一，有EVA高級休閑鞋、PVC水晶拖涼鞋、PVC發(fā)泡拖涼鞋、雨鞋、勞保鞋等50多個系列，共2000多款，產(chǎn)品暢銷全國，大量出口到非洲、東南亞、中東、印度等地區(qū)。但是，長期以來，吳川鞋主要借道浙江義烏銷售，或者是國內(nèi)外客商慕名而來，缺乏主動性。

　　借鑒于國外做生意主要以協(xié)會牽頭，鞋業(yè)國際大型展廳由吳川鞋業(yè)牽頭，由何超煒新創(chuàng)立廣州立韻步鞋業(yè)有限公司具體運作。開業(yè)當天即接到了16萬雙鞋的訂單。

　　“有了這個平臺，我們可以組織和帶領(lǐng)鞋業(yè)企業(yè)到國際市場參展，及時了解國際鞋業(yè)市場的發(fā)展趨勢及與國際潮流接軌，使本地企業(yè)能在激烈的國際市場競爭中，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)素質(zhì)，提高整體抗風險能力，優(yōu)先占領(lǐng)國際市場。”吳川市博鋪街道工作委員會何超俊書記昨日接受記者采訪時說。

　　“吳川鞋業(yè)是時候聯(lián)合起來，擴張海外的市場份額了�！币晃恍�企老板如是說。

    創(chuàng)新工藝，提升產(chǎn)品競爭力

    “上世紀80年代，國內(nèi)八成塑料鞋產(chǎn)自博鋪；上世紀90年代，國內(nèi)五成塑料鞋產(chǎn)自鋪博；現(xiàn)在，國內(nèi)只有兩成塑料鞋產(chǎn)自博鋪。博鋪鞋業(yè)沒落，一方面是鞋企老板目光短淺，都盯著國內(nèi)的蛋糕，沒有努力開拓國外市場；另一方面，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在這個創(chuàng)新就是生產(chǎn)力的年代，‘大路貨’是一個致命傷。但目前，我們在模具的創(chuàng)新上仍然薄弱�！闭f到塑料鞋的發(fā)展，專門從事鞋模具開發(fā)及加工的吳川老板歐榮看到了問題的本質(zhì)。

    歐榮的父輩就開始制鞋，他也鞋行業(yè)打滾了20多年，經(jīng)歷了鞋企業(yè)相互壓軋，為逐利不顧工藝造成的惡果，“星期鞋”幾乎摧毀輝煌一時的吳川鞋業(yè)，也把他的鞋廠逼到絕境，以倒閉告終，所以，他對鞋業(yè)的生死存亡，有著更深刻的體會：鞋要好銷，模具是關(guān)鍵！只有不斷改進工藝和款式，才能生產(chǎn)出暢銷的鞋！

    2004年，當福建、江浙等地大流生產(chǎn)EVA吹氣鞋時，吳川的鞋企業(yè)還在沿用傳統(tǒng)守舊的工藝和款式。歐榮率先投入20多萬引進了吳川第一臺EvA吹氣機，生EVA環(huán)保吹氣鞋。由于吹氣鞋質(zhì)量好，環(huán)保舒適，產(chǎn)品一推出就受到了鞋企的青睞，紛紛淘汰落后產(chǎn)能轉(zhuǎn)型生產(chǎn)吹氣鞋，從而推動了吳川鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

    經(jīng)過鳳凰涅磐的吳川鞋業(yè)，已經(jīng)意識到科研創(chuàng)新的重要性�，F(xiàn)在，由政府牽頭組織的科研中心有2個，配置了專門的科研隊伍，專注于研發(fā)鞋的顏色、款式，還有專門的隊伍進行推廣，此外，許多鞋廠也有了自己的研發(fā)中心。

    采訪時，多家鞋企表示創(chuàng)新的壓力很大，“企業(yè)無非分三塊走：研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。吳川鞋業(yè)存在的問題是只顧生產(chǎn)，不注重研發(fā)和銷售，個自為營導致的重復(fù)投資造成了巨大的浪費。所幸近幾年有些老板開始轉(zhuǎn)變觀念，知道了自主創(chuàng)新品牌的重要性，并開始創(chuàng)造自己的品牌，這是很大的進步�！睔W榮說。

    據(jù)了解，近幾年，吳川鞋企搶注商標的現(xiàn)象很踴躍，已有的商標有飛天鵝、銳發(fā)、拔翠、興鵝、虹塑、履塑、健足仕喜步佳、梅欽、華人街等，其中不乏省著名商標。為了幫助吳川鞋企“走出去”，吳川市委市政府于2009年8月率先在全省公布實施塑料鞋聯(lián)盟標準。