鞋服行業(yè)重視商場(chǎng)百貨渠道開拓

    【中國(guó)鞋網(wǎng)—鞋業(yè)新聞】日前由中國(guó)百貨協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱“中百協(xié)”)舉行的“民族品牌與中國(guó)百貨業(yè)高峰論壇”上，與會(huì)人士認(rèn)為，二、三線城市的商場(chǎng)將是未來(lái)鞋服等行業(yè)的爭(zhēng)奪重點(diǎn)。

    此次活動(dòng)匯聚了眾多國(guó)內(nèi)知名的百貨商，比如，大連大商集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)、山東銀座集團(tuán)、杭州解百集團(tuán)、萬(wàn)千百貨、南京金鷹集團(tuán)、深圳天虹集團(tuán)、北京當(dāng)代集團(tuán)等。這些企業(yè)目前牢牢地占據(jù)國(guó)內(nèi)主要城市的核心商圈。

    中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)范艷茹副秘書長(zhǎng)表示，隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境的變化，國(guó)內(nèi)終端業(yè)態(tài)也發(fā)生了巨變，百貨店逐漸成為消費(fèi)的主流，占據(jù)著消費(fèi)金字塔的中高端。國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)的自主品牌在經(jīng)歷了積累期，渠道擴(kuò)張期，迎來(lái)了新一輪的轉(zhuǎn)型期，然而本土品牌與國(guó)內(nèi)主流商場(chǎng)的對(duì)接還存在一定的距離，需要構(gòu)建平臺(tái)增強(qiáng)中國(guó)百貨業(yè)與知名民族品牌之間的深層次交流，讓中國(guó)百貨業(yè)更深入地了解民族品牌的綜合實(shí)力，為民族品牌進(jìn)入主流商場(chǎng)提供寶貴的建議。

    談起泉州品牌與百貨渠道的現(xiàn)狀，范艷如認(rèn)為，目前，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)品牌多處于中低端市場(chǎng)，在高端百貨資源競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)品牌始終處于弱勢(shì)。而泉州品牌大多走專賣店渠道，一直以來(lái)被商場(chǎng)的高門檻拒之門外。但隨著近幾年來(lái)泉州品牌知名度與形象的不斷提升，它們的消費(fèi)群體也越加廣泛，現(xiàn)在有不少運(yùn)動(dòng)鞋和皮鞋的品牌也已在國(guó)內(nèi)向中小型的百貨渠道滲透，假以時(shí)日，大型百貨渠道與國(guó)內(nèi)品牌的合作將會(huì)越來(lái)越多。國(guó)內(nèi)制鞋產(chǎn)業(yè)的迅速壯大和國(guó)內(nèi)百貨體系的迅速壯大是對(duì)等的。比如不少鞋企和百貨公司都通過(guò)資本市場(chǎng)，為自己的發(fā)展獲得強(qiáng)大的資本支持。雙方都有發(fā)展的需要，也都有合作的空間。“近年來(lái)，泉州品牌參與百貨協(xié)會(huì)的活動(dòng)越來(lái)越多，我們感覺到他們正在探索百貨渠道資源的嫁接與交流。”范艷茹說(shuō)。

    參加此次論壇活動(dòng)的石獅棒球手鞋業(yè)副總經(jīng)理葛宏胤告訴記者，百貨渠道相對(duì)傳統(tǒng)的專賣店渠道有著不少優(yōu)勢(shì)，通過(guò)品牌和百貨渠道的直接對(duì)接，可省去代理商的中間環(huán)節(jié)，為品牌的發(fā)展在成本控制上贏得優(yōu)勢(shì)。

    據(jù)透露，他們此次參與活動(dòng)時(shí)還與國(guó)內(nèi)一女鞋廠家達(dá)成了合作的意向，二、三線城市的百貨商場(chǎng)是他們重點(diǎn)開發(fā)的對(duì)象�！跋鄬�(duì)來(lái)講，國(guó)內(nèi)品牌的主市場(chǎng)還是在二、三線市場(chǎng)，而目前二、三線市場(chǎng)的百貨渠道對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌的接受度也相對(duì)較高。”他說(shuō)。

    中國(guó)百貨協(xié)會(huì)鞋服分會(huì)副秘書長(zhǎng)范玉杰亦認(rèn)為，并非所有的品牌都適合進(jìn)入國(guó)內(nèi)各大百貨公司。本土品牌根據(jù)自己的定位，可以不必急于往一線城市的商場(chǎng)發(fā)展，二、三線城市的百貨商場(chǎng)其實(shí)有著與本土品牌合作的廣泛空間。

    范玉杰說(shuō)，在三線城市的百貨商場(chǎng)，安踏、李寧的產(chǎn)品賣得很好，這對(duì)其他國(guó)內(nèi)品牌很有借鑒意義。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，泉州品牌積極參與中百協(xié)的活動(dòng)，可以讓百貨業(yè)越來(lái)越了解泉州企業(yè)、泉州品牌。隨著現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)的不斷更新，運(yùn)動(dòng)品牌的渠道形式也會(huì)越來(lái)越多，包括步行街、專賣店、連鎖商場(chǎng)及百貨商場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)，都可以進(jìn)行創(chuàng)新組合的探索與嘗試。