泉州品牌鞋服企業(yè)試水微薄營銷

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】最近，原本準備退居二線悠閑度日的張朝陽高調(diào)宣布自己將披掛上陣“再造搜狐”，并帶領(lǐng)搜狐微博“搏出”自己的位置。由于此前新浪、網(wǎng)易、騰訊都已經(jīng)推出微博，一場圍繞該類平臺的新的互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)已經(jīng)拉開，泉州鞋服產(chǎn)業(yè)成為其中的一大受益者。記者了解到，361°、七匹狼、安踏、匹克、特步、正大、柒牌等眾多實力鞋服品牌都發(fā)動了微博營銷，形成一種行業(yè)趨勢：借微博聚人氣，開展與消費者的互動活動。

    微博用戶

    明年總量或?qū)ⅰ捌苾|”

    “在微博等Web2.0內(nèi)容方面，我們是起了個大早，趕了個晚集�！� 張朝陽絲毫沒有掩飾搜狐微博的窘境。

    早在2006年，微博鼻祖twitter開始進入世人眼中，中國草根創(chuàng)業(yè)者最早嗅到它的商業(yè)價值，從校內(nèi)網(wǎng)起家的王興等人曾創(chuàng)辦“飯否”等中國最早的微博網(wǎng)站。2009年，“飯否”、“嘰歪”等中國最早一批獨立微博網(wǎng)站大多因政策等原因停止運營。有著強烈媒體屬性的微博，能否在當前的環(huán)境下大展拳腳？這個疑問此前一直在搜狐高層中受到爭議。

    在這種難有定論的時刻，新浪搶到了先機，舉全公司之力全面推進微博的開發(fā)和運營。截至今年7月，已有上千萬注冊用戶、企業(yè)，以及2萬的新浪名人微博認證，產(chǎn)生的總微博數(shù)超過9000萬條。同時，新浪微博的商業(yè)化逐漸浮出水面，試圖通過搭建開放平臺吸引第三方應(yīng)用軟件的加入。

    經(jīng)過一段時間的反思之后，張朝陽意識到，其實微博的形態(tài)非常合適中國，尤其是擁有龐大手機用戶量的中國，“微博將是比游戲更可怕的東西，因為它是一種web2.0的產(chǎn)品”。在他看來，中國有著4億的網(wǎng)民，而目前微博用戶僅是“小眾”。

    據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)預(yù)測，到2010年年底，國內(nèi)微博服務(wù)商的累積注冊活賬戶數(shù)將突破6500萬個；2011年年底，中國互聯(lián)網(wǎng)實際不重復(fù)的微博獨立用戶數(shù)將達1億。不到一年的時間，中國微博用戶的龐大數(shù)目及快速增長讓眾多企業(yè)開始關(guān)注到微博營銷的潛力和巨大商機。

    鞋服品牌

    紛紛試水微博營銷

    在談到微博的商業(yè)前景時，張朝陽很大膽�！爸灰�有足夠的人流和停留時間，賺錢根本不是問題�！彼�認為，“現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式已經(jīng)相當成熟。品牌廣告、搜索廣告、基于游戲平臺的收費都是現(xiàn)成的商業(yè)模式，只要平臺足夠強大了�！�

    這個觀點也正在被泉州企業(yè)界日漸興起的“微博營銷風”所證實。所謂微博營銷是剛剛流行開來的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，是隨著微博的火熱而催生的新型營銷方式。企業(yè)可以注冊微博，通過發(fā)布企業(yè)信息、開展互動交流、舉辦有獎活動、發(fā)布特價或打折信息等方式進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。

    在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)意識到這塊“金磚”的含金量。七匹狼、安踏、匹克、特步、卡賓等多家鞋服企業(yè)都開通了官方微博，紛紛通過網(wǎng)絡(luò)平臺推廣促銷方案、介紹活動內(nèi)容等，逐步改變自己的銷售模式，搭建適合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，以此來吸引網(wǎng)民的注意力。如卡賓，8月13日開通官方微博，隨后10天之內(nèi)，這家石獅企業(yè)就在微博上推出了“參與卡賓‘七夕，尋找你的MR.Right’活動。正大（中國）體育用品有限公司近年來也逐漸引入微博營銷模式，該公司公關(guān)媒介經(jīng)理許林芳介紹道：“我們更注重微博帶來的公眾數(shù)字。建立官方博客，快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等，是對外品牌宣傳的新途徑�！碧夭降奈⒉└�多的用途是在品牌的宣傳和推廣上，讓消費者第一時間了解品牌動態(tài)，未來會增加新產(chǎn)品的信息發(fā)布以及與消費者的互動。“微博對產(chǎn)品的快速反應(yīng)，這點我們很重視�！币黄髽I(yè)人士表示。

    專家觀點

    應(yīng)增強品牌認同感

    DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平認為，微內(nèi)容、自組織、云傳播、濕營銷、人媒體、輕公司、快商業(yè)……這是“營銷2.0”環(huán)境下傳播營銷生態(tài)的變化。在這其中，微博的力量不可輕視。

    易觀國際CE0于揚表示，微博是希望得到關(guān)注的人或企業(yè)的一種表達方式，用于推銷產(chǎn)品或依靠平臺技術(shù)的優(yōu)勢來爭取客戶，接下來將成為一種常態(tài)運作方式�！半m然這類傳播目前仍以媒介形式為主，并沒有帶來直接的規(guī)模收入，但隨著微博用戶量的激增，以及和手機、電子郵件的結(jié)合，其商業(yè)價值不容小覷。在twitter平臺上，企業(yè)已經(jīng)可以實現(xiàn)和電子商務(wù)直接合作�！睒钒【W(wǎng)CEO李琪緣說。

    泉州速拼墻體公司總經(jīng)理陳震東是一個熱衷在網(wǎng)絡(luò)上開“博”的人，在他看來，未來商務(wù)是電子商務(wù)的競爭，微博可能會帶領(lǐng)企業(yè)進入另外一個電子商務(wù)時代，對企業(yè)品牌營銷和個人營銷尤其重要�！拔⒉�營銷改變了原來距離感明顯的品牌傳播，讓品牌變得更像是消費者的朋友，品牌與用戶之間的關(guān)系變得更加真實、親密。”

    有專業(yè)人士建議，能不能發(fā)布恰當?shù)男畔⑹俏⒉�營銷成功與否的關(guān)鍵，所以要掌握一定的技巧，比如不要發(fā)布單純的企業(yè)新聞以及廣告。通常來說，和產(chǎn)品有關(guān)的常識、消費者的使用感受、優(yōu)惠信息和活動都是常見的企業(yè)所要發(fā)布的信息。在信息發(fā)布上，企業(yè)要適當控制發(fā)布頻率，每天要有10條左右的更新量，不要使用自動更新的方式，而是人為選擇一些讓消費者感興趣的話題進行更新。另外，對于微博營銷來說，切忌內(nèi)容生硬，如果微博上只有一些硬邦邦的廣告，是非常不合時宜的。