桐鄉(xiāng)鞋企以低利潤(rùn)高產(chǎn)量持衡

　 【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】進(jìn)入冬季，桐鄉(xiāng)鞋業(yè)的棉鞋生意好得讓老板們不敢想象，無(wú)論是大廠還是小廠，都在加班加點(diǎn)，但苦于員工太少，產(chǎn)量有限。

　　據(jù)悉，按照往年的慣例，一般9 月份之后基本上就已經(jīng)沒(méi)有客戶來(lái)桐鄉(xiāng)下單了，但是今年是個(gè)例外，到了10 月中旬，客戶反而越來(lái)越多，而且一來(lái)就是一大幫人。老板們反映：“往年這個(gè)時(shí)候即使有客戶來(lái)，也都是來(lái)看一看，不會(huì)下單，但是今年卻很反常，來(lái)的客戶基本上都會(huì)下單。10 月中旬來(lái)的多是北方客戶，下的單也多是棉鞋( 目前，女半皮高靴批發(fā)價(jià)在140元左右，全皮矮靴在150 元～160 元之間)，而且很多都是第一次主動(dòng)找上門來(lái)的，真的有些令人不解。”

　　在走訪中筆者了解到，這些客戶以前都是跑廣州、成都的。的確，與廣州、成都鞋相比，桐鄉(xiāng)鞋存在一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一雙同樣材料的鞋桐鄉(xiāng)要比其它地方至少低20 元，但也不可否認(rèn)，雖然這幾年桐鄉(xiāng)鞋在生產(chǎn)工藝和款式上有所提高，與廣州、成都鞋相比還有一定的差距，這些客戶沖著價(jià)格來(lái)桐下單好像并不是主要原因。據(jù)筆者分析，原因可能是桐鄉(xiāng)鞋近幾年的知名度不斷提高，鞋業(yè)宣傳力度不斷加強(qiáng)，無(wú)論是在北方市場(chǎng)還是在行業(yè)內(nèi)，桐鄉(xiāng)女鞋都已有較好的口碑和知名度，越來(lái)越多的人開(kāi)始了解和認(rèn)識(shí)到桐鄉(xiāng)女鞋的魅力。

　　此外，筆者還獲悉，之所以前一段時(shí)間會(huì)有大量的客戶來(lái)桐鄉(xiāng)，可能和溫州、廣州、成都等地政府限電有關(guān)，對(duì)于北方客戶來(lái)講，現(xiàn)在正是棉鞋銷售的最佳時(shí)機(jī)卻拿不到貨，無(wú)奈之下他們只能選擇桐鄉(xiāng)。

　　桐鄉(xiāng)鞋業(yè)雖然生產(chǎn)火爆，但談及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和贏利情況，不少老板的表情卻并不輕松，有老板說(shuō):“現(xiàn)在工人要求吃得好，住得好，休息好，工資高;客戶要求款式好，質(zhì)量好，價(jià)格低，回款少，所以生意很難做�！苯�日筆者走訪浙北的部分內(nèi)銷女鞋生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，也聽(tīng)到不少老板反映最近鞋子價(jià)格混亂。

　　最近，制鞋原料價(jià)格漲幅高達(dá)10%，鞋面革價(jià)格每平方英尺上漲了近兩元，中底、大底、鞋跟、膠水、鞋盒、片底等產(chǎn)品也都在原價(jià)的基礎(chǔ)上上漲了0.3 元～ 0.5 元，這就意味著企業(yè)生產(chǎn)一雙單鞋的成本價(jià)要比原來(lái)高出5 元～ 8 元，如果加上上漲的工人工資，每雙棉鞋的生產(chǎn)成本價(jià)也上漲了10 元左右。

　　按常理講，原材料上漲多少并沒(méi)有關(guān)系，只要成品也跟著漲價(jià)就可以了，但是，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)卻遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。老板們說(shuō):“鞋款我們都已經(jīng)發(fā)出去了，客戶訂單也都是早已經(jīng)簽好的，價(jià)格都已訂死了，雖然說(shuō)沒(méi)有正規(guī)的合同，但是訂貨單是經(jīng)雙方簽字的，其意義等同于合同，想中途漲價(jià)根本不可能。所以，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，只有獨(dú)自承受這一損失，維護(hù)好和客戶的關(guān)系，降低利潤(rùn)�！鼻耙欢螘r(shí)間，不少企業(yè)曾信心滿懷，想今冬能大賺一筆彌補(bǔ)上半年的損失，但時(shí)下這一狀況令廠家大失所望。“今年我們的期望值不敢太高，能和去年持平就已不錯(cuò)了�！边@是不少企業(yè)的真實(shí)想法。