晉江運(yùn)動(dòng)鞋企未來五年的戰(zhàn)略規(guī)劃

    【中國(guó)網(wǎng)-】2010年12月31日，2010年度總結(jié)表彰大會(huì)暨2011年新年晚會(huì)當(dāng)晚，特步掌門人丁水波宣布：2011年，特步將邁入發(fā)展的第3個(gè)五年，他們將為成為國(guó)際運(yùn)動(dòng)第一品牌而努力！

    與此同時(shí)，的又一輪戰(zhàn)略規(guī)劃也在圍繞COC緊鑼密鼓制定中，借助這一高端體育賽事權(quán)益，安踏欲形成傳播的延續(xù)性，成為代表中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)的品牌。

    從上世紀(jì)90年代初到如今，短短十幾年，晉江體育用品品牌經(jīng)歷了創(chuàng)牌、立牌的萌芽期，兩三年前介入資本又將他們送入了高速發(fā)展的擴(kuò)充期。如今，即將邁入一個(gè)新五年，業(yè)內(nèi)猜想一片，誰將成為中國(guó)第一家擁有一萬家零售終端的體育用品品牌？誰又能建立成熟的營(yíng)銷管理體系，在體育資源的強(qiáng)度和應(yīng)用上形成合理的體系，形成一條體育賽事贊助的鏈條？讓我們從一些可以得知的龍頭企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中窺斑見豹。

    萬店時(shí)代即將到來

    在日前舉行的泉州創(chuàng)新大會(huì)上，安踏董事局主席丁世忠表示，截至2010年底，安踏專賣店數(shù)量已經(jīng)超過了8000家，擁有了業(yè)內(nèi)最大的品牌分銷網(wǎng)絡(luò)。而跟隨在安踏之后的，還有特步、、等，雖2010年年報(bào)數(shù)據(jù)還未正式披露，但是這些品牌都曾宣稱在2010年新開1000家以上零售店，實(shí)現(xiàn)總規(guī)模突破7000家零售店的“壯舉”。

    據(jù)安踏、特步、361°、匹克等香港上市企業(yè)的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，它們的銷售額同比增長(zhǎng)均超過20%。有機(jī)構(gòu)據(jù)此預(yù)測(cè)，按照這樣的速率發(fā)展，三年內(nèi)將出現(xiàn)一批終端規(guī)模達(dá)萬店級(jí)別的運(yùn)動(dòng)品牌，而整個(gè)體育用品行業(yè)將進(jìn)入萬店時(shí)代。

    這似乎也意味著，未來五年，多開店依然是運(yùn)動(dòng)品牌終端擴(kuò)張熱潮中的主旋律。

    特步（中國(guó)）有限公司總裁丁水波透露，特步將在2011年開出800~1000家門店，包括巨星店、店、旗艦店、主力店等不同業(yè)態(tài)門店，此外，考慮到我國(guó)臺(tái)灣對(duì)東南亞市場(chǎng)的影響力，特步今年計(jì)劃在臺(tái)灣拓展網(wǎng)點(diǎn)，為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)搶占橋頭堡。

    消息人士透露，安踏、361°、匹克等早已制定了萬店計(jì)劃，計(jì)劃3-4年內(nèi)將門店數(shù)量拓展至10000家，上市之后這一計(jì)劃的實(shí)施速度大大加快，這讓它們的國(guó)際品牌之路走得更加堅(jiān)實(shí)。

    （中國(guó)）有限公司品牌總監(jiān)張永恒表示，“萬店時(shí)代”即將來臨，這場(chǎng)轟轟烈烈的體育用品市場(chǎng)布局本身也正受到越來越多的質(zhì)疑，渠道態(tài)勢(shì)上已接近飽和，單店利潤(rùn)微薄的情況如何改變？零售管理體系如何健全？這都需要一一解決。

    構(gòu)建體育賽事贊助鏈條

    業(yè)內(nèi)人士曾預(yù)測(cè)，體育用品品牌的競(jìng)爭(zhēng)，最終將會(huì)是搶占體育資源的競(jìng)爭(zhēng)。在這兩三年，我們可以發(fā)現(xiàn)，安踏、特步、361°等在體育資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中越發(fā)理智、清晰，每家每戶形成了屬于自己品牌的特有體育資源核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    特步財(cái)務(wù)長(zhǎng)何睿博在接受媒體采訪時(shí)稱，特步將與臺(tái)北兩場(chǎng)馬拉松比賽簽署獨(dú)家贊助協(xié)議。品牌經(jīng)營(yíng)需要聚焦，特步選擇馬拉松賽事，有助于未來推廣特步成為國(guó)際品牌。

    這樣一來，特步擁有打造跑步核心優(yōu)勢(shì)的所有頂級(jí)資源，從真正意義上將跑步作為其核心體育資源來推廣。與此同時(shí)，在去年簽約英格蘭足球超級(jí)聯(lián)賽伯明翰足球俱樂部的基礎(chǔ)上，特步今年預(yù)計(jì)還會(huì)有所動(dòng)作，進(jìn)一步鑄造足球方面的營(yíng)銷鏈條。

    本土另一龍頭安踏則繼續(xù)圍繞著COC這一主線做文章。自2009年成為中國(guó)國(guó)家奧委會(huì)體育服裝贊助商后，安踏方面多次表示，中國(guó)奧委會(huì)提供的機(jī)會(huì)，覆蓋權(quán)益之廣、年限之長(zhǎng)在中國(guó)體育界是空前的，這恰恰是安踏苦苦尋覓的提升品牌層次、增加品牌曝光的機(jī)會(huì)，安踏所有的營(yíng)銷整合活動(dòng)都將圍繞COC權(quán)益開展，把這一權(quán)益營(yíng)銷效果最大化。

    安踏（中國(guó)）有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前，網(wǎng)球、籃球、跑步是安踏線三大主推系列。這就意味著，從品牌推廣和產(chǎn)品推廣聯(lián)動(dòng)角度來說，安踏所進(jìn)行的體育資源推廣將聚焦在這三個(gè)方面，雖然安踏給自己的定位是綜合專業(yè)體育用品品牌，但是任何推廣活動(dòng)，均希望用于提升品牌影響力和增加品牌銷量。

    “正因如此，關(guān)于未來體育品牌王國(guó)的打造，每一個(gè)品牌都會(huì)緊抓品牌所屬的核心體育資源，通過在某一體育賽事領(lǐng)域突出且密集的品牌曝光，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌推廣與商品研發(fā)的聯(lián)動(dòng)�！碧夭剑ㄖ袊�(guó)）有限公司副總裁葉齊表示。

    回歸產(chǎn)品 更加注重研發(fā)設(shè)計(jì)

    千里之行始于足下。產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)才是企業(yè)能否成功搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵，值得期待的是，特步、匹克都正籌備建立研發(fā)中心，將利用海外據(jù)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，加深、市場(chǎng)、價(jià)格、原材料等多方面發(fā)展的國(guó)際化程度，進(jìn)而提高品牌的議價(jià)能力。

    今年年初，丁水波在接受記者采訪時(shí)透露，特步進(jìn)軍臺(tái)灣的目的并不僅僅在于銷售拓展方面，而是配合國(guó)際化進(jìn)程加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新的重要策略。他表示，最早的制鞋業(yè)技術(shù)是從臺(tái)灣引進(jìn)的，在臺(tái)灣建立分公司，能夠吸收更加先進(jìn)的技術(shù)和把握最新的趨勢(shì)，成為特步走向國(guó)際化的技術(shù)培育基地。

    無獨(dú)有偶，匹克CEO許志華曾表示，公司將在美國(guó)洛杉磯建立產(chǎn)品研發(fā)中心和銷售公司，成為繼之后第二家在大本營(yíng)安營(yíng)扎寨的中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)。

    匹克在美國(guó)的銷售分公司和產(chǎn)品研發(fā)中心不僅為海外擴(kuò)張，還為能更加貼近美國(guó)NBA市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出更加符合籃球運(yùn)動(dòng)時(shí)穿著的產(chǎn)品，進(jìn)一步提升自身籃球產(chǎn)品專業(yè)度。

    匹克（中國(guó)）有限公司媒介經(jīng)理侯立東表示，匹克一直堅(jiān)持NBA國(guó)際化路線，組建世界級(jí)的產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，打造立足全球市場(chǎng)、具有國(guó)際化視野的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建科學(xué)系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不僅僅是產(chǎn)品升級(jí)的需要，更是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品附加值及品牌核心價(jià)值升級(jí)的需要。

    據(jù)透露，為加強(qiáng)與美國(guó)人的溝通，匹克籌建美國(guó)分公司的負(fù)責(zé)人將專門用半年時(shí)間學(xué)習(xí)英語，達(dá)到表達(dá)自如的水平。

    此前，安踏成立了科學(xué)運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室，361°相繼成立了鞋、服、配件三大事業(yè)中心，他們都在做一件相同的事情———打造原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)科技集群。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，品牌最終的生命力在于產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新才能為品牌輸送源源不斷的動(dòng)力，所以，越來越多品牌回歸到產(chǎn)品本身，畢竟消費(fèi)者甚至市場(chǎng)首先接觸的就只有產(chǎn)品，只有開發(fā)出能夠真正表達(dá)自有屬性的產(chǎn)品，才能更加清晰地傳遞品牌理念。

    這也是國(guó)內(nèi)體育用品逐步整合國(guó)內(nèi)外頂級(jí)研發(fā)設(shè)計(jì)資源，例如，美國(guó)KDU、北京向橋、李維卡等眾多擁有頂尖運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，參與到品牌核心產(chǎn)品群的研發(fā)工作中，構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的多元化產(chǎn)品體系的重要原因。

    也許，體育用品行業(yè)在未來五年除了體育核心資源的競(jìng)爭(zhēng)，還有就是產(chǎn)品創(chuàng)新的比拼，這將是一個(gè)用產(chǎn)品說話的新時(shí)代！