特步今年將大舉進軍二三線城市

    【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】特步宣布其2011年第三季訂貨會的訂單數(shù)量按年增加24%，增幅與2011年第一季的23%及第二季的25%相若，成績符合我們預(yù)期。訂單增長主要原于銷量錄得雙位數(shù)的按年增長，而服裝及鞋類的平均售價則分別錄得雙位數(shù)及單位數(shù)增長。管理層相信該公司于2011年第四季訂貨會的銷量將增加20%。于2010年上半年，服裝及鞋類分別占總收入的56%及42%。截至2010年末，特步擁有7,000間店鋪，符合我們預(yù)期。服裝批發(fā)的折扣優(yōu)惠維持于60%，而鞋類的折扣則由2007年的65%減少至2010年的60%。管理層現(xiàn)時無意改變批發(fā)折扣。平均售價上升，應(yīng)有助毛利率維持強韌，而增加內(nèi)部生產(chǎn)，則可進一步減輕原材料價格上升的影響。

    跑步運動仍是特步的長遠增長策略重點，有見及此，該公司推出全新的Tiple X跑鞋系列。我們相信跑鞋將繼續(xù)維持公司的增長動力。特步亦積極參與贊助項目，并在中國及臺灣再取得數(shù)項國際馬拉松賽事的贊助。此舉將進一步加強跑步作為公司在體育方面進行市場推廣并提高特步品牌價值的主要方向。現(xiàn)時，來自跑鞋的貢獻占公司鞋類收入的20-25%。管理層預(yù)期于2010及2011年，廣告及宣傳開支對銷售比率將分別達12%及11-13%。

    該公司2010年第四季度的營運數(shù)據(jù)穩(wěn)健，該季同店銷售增長保持強勁，并超出第三季的8-10%按年增幅至10%以上。第四季的訂單按年增長25%，且已全面履行，補貨訂單合共少于5%。零售的折扣優(yōu)惠維持于15-20%，而銷量對存貨比率則維持于約4.0-4.5倍的健康水平。

    展望將來，特步今年將繼續(xù)集中于湖南、安徽、四川及山東二線及三線城市，計劃于內(nèi)地增設(shè)約800-1,000間店鋪。特步產(chǎn)品的客戶目標主要為普羅市場，尤其是年輕消費者，故其定價合理。特步可因低至中收入人士工資加快上升，以及中央政府加快城鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展而受惠。