鞋商國美體育宣布未來五年擴(kuò)張計(jì)劃

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)品牌動態(tài)】新年之后，黃光裕家族進(jìn)軍體育用品零售業(yè)的計(jì)劃開始提速。1月18日，國美體育宣布了自己的擴(kuò)張計(jì)劃：未來五年內(nèi)，在全國開設(shè)超過100家店鋪。

　　北京國美銳動體育用品有限公司(下稱國美體育)成立于2009年12月，國美電器(00493.HK)創(chuàng)始人黃光裕的胞妹黃秀虹為該公司法人代表，并擁有80%的股份。

　　自2008年11月17日黃光裕涉嫌犯罪被拘以來，黃家與國美電器董事會進(jìn)行了漫長的控制權(quán)爭奪。雙方在進(jìn)行了22個回合的交鋒后，目前暫時處于一種脆弱的平衡狀態(tài)。

　　1月18日，國美體育舉行的戰(zhàn)略擴(kuò)張發(fā)布會間隙，《財(cái)經(jīng)》記者和黃秀虹有一次短暫交流，她不愿正面回應(yīng)國美電器之爭，僅表示：“等著看以后的發(fā)展吧。”

　　在這一脆弱的平衡時期，黃家得暇去拓展其進(jìn)軍體育用品連鎖銷售的計(jì)劃。對于國美體育，黃家寄予厚望。公開聲明中，黃家將國美體育視為又一個“國美電器”。黃秀虹稱：“(國美體育)將迅速成為一個與國美電器同具影響力的大型專業(yè)連鎖企業(yè)。”

　　國美體育方面透露，目前已有180家供應(yīng)商、超過230個品牌與之合作，其銷售的產(chǎn)品涵蓋運(yùn)動鞋、體育服裝、戶外服裝、戶外裝備和健身器材等。按國美體育的規(guī)劃，今年將在北京開店27家，銷售額有望突破10億元，相當(dāng)于全國體育用品市場近1%的份額。

　　1月18日的發(fā)布會上，黃秀虹作了20多分鐘的演講。面對臺下200多位供應(yīng)商代表，她多次提及“機(jī)遇”“機(jī)會”，一次又一次強(qiáng)調(diào)國美體育的誘人前景，但掌聲寥寥。

　　在銷售模式以及經(jīng)營策略仍不明朗之時，國美體育能走多遠(yuǎn)，仍需時間檢驗(yàn)。

　　再造新國美？

　　黃家涉足體育市場的想法由來已久，2007年即開始籌劃創(chuàng)辦國美體育。黃光裕在2008年突然被捕，以及隨之而來的國美電器控制權(quán)之爭，致使這一計(jì)劃拖延兩年。至2009年12月，國美體育才正式成立。

　　為了進(jìn)軍體育用品銷售，黃秀虹曾經(jīng)廣泛求教于體育行業(yè)人士，其中包括原NBA中國總裁陳永正。

　　2010年3月，國美體育與國內(nèi)70余家體育用品廠商、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次秘密會談，就未來的銷售模式、采購方式進(jìn)行溝通協(xié)商。兩個月之后，營業(yè)面積5000平方米的國美體育萬泉河店開業(yè)，2010年10月，國美體育第二家店在財(cái)滿街開張。

　　小試牛刀之后，2011年1月18日，國美體育對外公布了未來的擴(kuò)張計(jì)劃。2011年，將在北京開設(shè)27家店鋪，未來五年內(nèi)在全國開設(shè)超過100家店鋪。據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》報(bào)道，這一計(jì)劃已獲得黃光裕的認(rèn)可。

　　國美體育的前身為“銳動體育”。工商資料顯示，北京國美銳動投資有限公司(下稱國美銳動投資)成立于2009年11月27日，注冊資本5000萬元。經(jīng)營范圍為投資及資產(chǎn)管理、企業(yè)管理咨詢。鵬潤投資出資3500萬元，占股70%。北京國美電器有限公司(國美電器非上市部分，法人代表為黃光裕的母親曾嬋貞)出資1500萬元，占股30%。

　　2009年12月3日，國美銳動投資出資3000萬元組建北京國美銳動體育用品有限公司，即國美體育，該公司的法人代表為黃秀虹。2010年1月15日，鵬潤投資將全部股份以及北京國美電器有限公司10%的股份轉(zhuǎn)讓給黃秀虹。

　　國美體育身上國美電器“痕跡”濃重，其店面裝修風(fēng)格、品牌標(biāo)識以及隨處可見的打折促銷海報(bào)和國美電器如出一轍。

　　營業(yè)面積達(dá)4000平方米的國美體育財(cái)滿街店類似于沃爾瑪這類購物超市，同類產(chǎn)品在這里分區(qū)銷售。該店共計(jì)兩層，分為13個區(qū)。一層為戶外裝備區(qū)、戶外服裝區(qū)、戶外鞋區(qū)、水上運(yùn)動區(qū)、自行車區(qū)、輪滑區(qū)、探索運(yùn)動區(qū)。二層為運(yùn)動生活區(qū)、運(yùn)動鞋區(qū)、球類運(yùn)動區(qū)、健身運(yùn)動區(qū)、健身器材區(qū)、高爾夫和馬術(shù)區(qū)。

　　記者注意到，財(cái)滿街店內(nèi)幾乎所有產(chǎn)品都有不同程度的折扣，該店有70名左右的銷售人員，他們身穿統(tǒng)一的紅色服裝，佩戴工牌。

　　國美體育的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)大多來自于國美電器。1973年出生的黃秀虹比黃光裕小四歲，在黃氏四兄妹中排行老三。1991年，黃秀虹即出現(xiàn)在國美電器，歷任國美電器西四店店長、國美電器北京分部總經(jīng)理、國美電器上海大區(qū)總經(jīng)理等職。

　　國美體育總經(jīng)理李巖此前歷任國美電器IT事業(yè)部部長、蘇州國美總經(jīng)理，副總經(jīng)理白光利曾任國美在線有限公司物流總監(jiān)等職。運(yùn)營總監(jiān)孟磊曾任上海國美家電業(yè)務(wù)總監(jiān)，采購副總監(jiān)左小強(qiáng)曾任國美電器數(shù)碼業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

　　財(cái)滿街店內(nèi)的一位銷售人員說：“我們和國美電器是兄弟公司，如果你相信國美電器，就該相信國美體育。”黃秀虹也說：“提起‘國美’，大家肯定馬上想起國美電器。”

　　國美體育此前曾宣布：“國美電器5000萬會員會自動成為國美體育會員�！贝送�，目前國美體育的干線物流體系也源自國美電器。

　　在未來的網(wǎng)絡(luò)布局上，國美體育也將借鑒國美電器的開店模式。國美體育將進(jìn)行核心商圈、環(huán)路商圈、社區(qū)商圈等劃分，并將門店分為旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店和協(xié)作店三種。

　　國美體育的一份內(nèi)部材料顯示，國美體育原計(jì)劃在2011年開設(shè)48家店，但是在1月18日的戰(zhàn)略發(fā)布會上，這一目標(biāo)變?yōu)?7家，與之對應(yīng)的銷售收入則為10億元。

　　商業(yè)模式待完善

　　“國美體育的定位是，連鎖專業(yè)綜合大賣場。通過大賣場降低租金、專業(yè)營銷、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式，成為廠家展示品牌形象，提升銷售的最佳平臺�！秉S秀虹表示。

　　她認(rèn)為，目前體育零售市場存在諸多問題。最為典型的是，很多體育品牌因銷售成本和商業(yè)租金的增長不堪重負(fù)。

　　國美體育試圖通過專區(qū)、專柜的方式降低體育品牌商的租金成本。

　　一家體育品牌商代表告訴《財(cái)經(jīng)》記者，該公司和普通零售賣場的合作方式有兩種：一種是聯(lián)銷分成模式，一種是直接向商場交付租金�！盁o論哪種模式，北京商場1.5萬元/平方米左右的裝修費(fèi)用需要我們出，但國美體育實(shí)行的專區(qū)、專柜銷售模式則不需要交付裝修費(fèi)�！�

　　《財(cái)經(jīng)》記者了解，國美體育實(shí)施的專區(qū)、專柜銷售模式確實(shí)吸引了大量運(yùn)動品牌商的加入，探路者(300005.SZ)即是其中的一家。2010年5月，探路者高級副總裁馮鐵林和黃秀虹見面談了一次，當(dāng)場即決定與國美體育合作。

　　“那時候，國美體育也沒有正式的招商文件，只是有一個大的框架，很多東西不成型�！瘪T鐵林向記者回憶，“我主要看中國美體育的專柜、專區(qū)模式。這種方式會是趨勢�！�

　　不過，國美體育實(shí)行的專區(qū)、專柜銷售模式是否奏效仍需獲得更多的證明。

　　1月21日，匹克體育(01968.HK)CEO許志華在電話中對記者表示：“目前還沒有和國美體育合作的打算。它的專區(qū)、專柜模式能否成功還不知道。拭目以待吧�！�

　　1月18日，黃秀虹在演講中亦表示，專區(qū)、專柜模式是剛剛開始，會碰到很多困難。“實(shí)施了一年多的結(jié)果，讓人歡喜讓人憂。”

　　令黃秀虹擔(dān)憂的，不僅是國美體育銷售模式仍未獲得廣泛認(rèn)可，還包括其目前實(shí)施的經(jīng)營策略并未走出“常規(guī)”。目前國美體育主要依靠經(jīng)銷和代銷兩種方式與體育品牌商合作，透過買賣價(jià)差來實(shí)現(xiàn)盈利。對于耐克、阿迪達(dá)斯這類知名品牌，國美體育通過經(jīng)銷的方式與之合作；而對于一些知名度不高的體育品牌，國美體育選擇與之代銷。

　　記者從多個渠道了解到，體育品牌商大多以零售價(jià)的5折交予國美體育代銷，以國美體育實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量結(jié)算，賬期短則一個月，長則兩個月。

　　“一般的戶外店為我們代銷的模式是，我們給對方多少貨，對方就付我們多少錢，銷售壓力完全在戶外店那一邊，并且是現(xiàn)結(jié)的方式。”一位國美體育的供應(yīng)商告訴《財(cái)經(jīng)》記者，“之所以選擇和國美體育合作，是賭一把它以后的發(fā)展勢頭�！�

　　中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮向記者表示：“國美體育現(xiàn)在的賣點(diǎn)還不突出。依靠低價(jià)這把利器可以在家電市場取得成功，但體育市場需要有更多的特色�！�

　　“經(jīng)銷和代銷的模式無法持續(xù)下去，現(xiàn)在到了調(diào)整經(jīng)營模式的時候了�！边\(yùn)動100總經(jīng)理張國倫對記者表示。張國倫認(rèn)為，體育零售賣場未來的一個發(fā)展方向是，銷售更多功能性產(chǎn)品�！拔覀円�提供更多個性化的產(chǎn)品，就是說，這些產(chǎn)品只能在運(yùn)動100買到�！�

　　成立于1997年的運(yùn)動100是目前體育零售賣場的第一品牌，其在全國已有60多家門店。張國倫認(rèn)為，目前體育行業(yè)市場仍未真正啟動�！艾F(xiàn)在主要啟動的是穿著市場，體育零售賣場的出路在于功能性產(chǎn)品的銷售。”

　　不確定的未來

　　隨著生活水平的日漸提高，參與運(yùn)動的消費(fèi)者越來越多，中國體育用品零售行業(yè)是一個正在開啟的巨大的市場。

　　中國產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年中國體育用品行業(yè)銷售額達(dá)1110億元。該機(jī)構(gòu)預(yù)測，2010年－2013年，體育行業(yè)年復(fù)合增長率仍將保持在20%以上。此外，與家電銷售行業(yè)17%左右的毛利率相比，目前體育用品零售行業(yè)毛利率達(dá)30%左右。

　　國美體育運(yùn)營總監(jiān)孟磊也對記者表示，消費(fèi)者對體育用品的需求正呈現(xiàn)不斷增長的趨勢，體育用品市場一直處于發(fā)展與整合的階段，市場發(fā)展空間巨大。李巖預(yù)計(jì)，國美體育店鋪收支平衡的時間將不會超過兩年。

　　在國美體育戰(zhàn)略發(fā)布會前夕，曾有媒體稱，黃光裕妻子杜鵑有望借機(jī)“復(fù)出”。但是1月18日發(fā)布會當(dāng)日，杜鵑并未在現(xiàn)場亮相。

　　2010年5月18日，杜鵑因內(nèi)幕交易罪獲刑三年零六個月。2010年8月30日，杜鵑的刑期從一審的三年零六個月改為三年，并由實(shí)刑改為緩刑。

　　2010年11月10日，國美電器在香港發(fā)布公告稱，董事會與公司第一大股東黃光裕就提名兩位黃氏家族代表——鄒曉春、黃燕虹進(jìn)入董事會達(dá)成諒解備忘錄。自黃光裕被拘以來，黃氏家族代表與國美電器董事會進(jìn)行了漫長的控制權(quán)爭奪。

　　從那時以來，了解黃家代理人和國美電器董事局的真實(shí)想法變成一件很困難的事，目前雙方都希望能夠維持和平局面，盡量避開媒體。

　　接近雙方的知情人士向記者分析，目前黃家和董事會仍有不少分歧。最主要的是針對公司的經(jīng)營方向之爭以及公司董事局主席陳曉的去留問題。此外，雖然鄒曉春和黃燕虹得以進(jìn)入國美電器董事會，但黃家此前要求撤銷陳曉和孫一丁董事職務(wù)的訴求并未實(shí)現(xiàn)。

　　一個細(xì)節(jié)是，出獄后的杜鵑即頻繁出現(xiàn)在鵬潤大廈——國美電器管理層也在此辦公。國美電器管理層的會議，杜鵑有時也會去旁聽。

　　“不知道黃家什么時候又會提新的訴求，這個可能性一直都是存在的�！�1月27日，國美電器一位不愿具名的董事告訴記者。自簽署諒解備忘錄以來，該董事多次向記者表示，他并不知道目前表面和平的局面能持續(xù)多久。

　　在國美電器未來走向并不明晰的背景下，黃家加速在體育零售市場布局�！啊畤�美’這個品牌是黃家的，他們用這個品牌做體育是他們的自由，現(xiàn)在很難評估對國美電器的影響，做得好會加分，做得不好會減分。”前述國美電器董事告訴記者，“如果是我的話，我是不愿意這么做的，畢竟有很大的風(fēng)險(xiǎn)�！�

　　不過，也有觀察人士指出，如果體育用品零售在未來幾年里果真出現(xiàn)快速增長，國美的故事就不一樣了。