庫存擾亂運(yùn)轉(zhuǎn) 鞋企亟待調(diào)整

    【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】過度積壓的庫存如同一個(gè)沉重的包袱，壓得鞋企喘不過氣來。所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，庫存就像一個(gè)惡性腫瘤會(huì)感染整個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

    在中國鞋都溫州，歲末盤點(diǎn)之時(shí)，通過庫存可以直觀地看出企業(yè)今年的發(fā)展情況。某一中型內(nèi)銷鞋企，有2條冷粘線，2010年前11月生產(chǎn)了七十多萬雙鞋，而庫存則積壓了將近7萬雙，加上歷年積壓，庫存將近10萬雙。這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹說：“快到10月底的時(shí)候，客戶反映還很正常，可誰知短短時(shí)間內(nèi)，市場銷售起了變故，我們根本來不及調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)果被庫存拖累�！�

    與之形成鮮明對(duì)照的是，溫州今年做得不錯(cuò)的鞋企不僅銷量上漲，而且質(zhì)量上乘，有的企業(yè)甚至供不應(yīng)求，如永嘉的奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的吉爾達(dá)、東藝和鹿城區(qū)的康奈、巨康、歡鳥等鞋業(yè)。同處中國鞋都，庫存狀況卻完全迥異，溫州鞋企之間的這種鮮明的反差一定程度上反映了中小鞋企在庫存經(jīng)營管理上存在著明顯差距。

    造成庫存積壓的差距在哪里？

    通貨膨脹壓力下，尾貨市場異常火爆，那這些庫存鞋或尾貨是怎么來的呢？東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長祁耀昌介紹說：一是東莞的鞋廠主要做外銷，接到訂單后為防止意外的產(chǎn)品受損，工廠實(shí)際生產(chǎn)量要比訂單量要多一些；二是有些鞋廠惡性倒閉，生產(chǎn)的鞋被鎮(zhèn)、村以拍賣等方式處理，變成了庫存鞋；三是部分工廠因?yàn)橛唵尾蛔悖瑤齑娴牟牧�、工人都閑置了，于是自己開工生產(chǎn)鞋子，自己賣；四是金融危機(jī)發(fā)生后，有不少客戶訂了貨卻沒有錢提貨，通知工廠說不要了。深入梳理之下，造成鞋企庫存積壓的主要原因有以下幾點(diǎn)：

    企業(yè)的銷售預(yù)期過度膨脹

    2010年1-10月，我國規(guī)模以上皮鞋企業(yè)皮鞋產(chǎn)量34.9億雙，同比增長23.3%，鞋業(yè)總體發(fā)展形勢(shì)樂觀。有的鞋企卻因沒有看清形勢(shì)，盲目樂觀，一味地開足馬力生產(chǎn)，只是追求有備無患。從奧運(yùn)到世博再到亞運(yùn)，民眾對(duì)體育用品的消費(fèi)欲望有所加強(qiáng)，輔之以營銷戰(zhàn)術(shù)全力配合，市場預(yù)期的確樂觀，有的企業(yè)甚至趁機(jī)把幾年前的庫存用來應(yīng)對(duì)日益擴(kuò)大的市場需求。但過分的膨脹讓很多企業(yè)知道了何謂“過猶不及”，盛會(huì)之后，銷量的增速?zèng)]有跟上流水線的速度，結(jié)果鞋子沒有穿到消費(fèi)者的腳上卻堆積在了企業(yè)的倉庫。

    銷售環(huán)節(jié)信息反饋不及時(shí)

    近年來，一些鞋企的擴(kuò)展提速，各式各樣的專賣店加盟店充斥各地，但由于數(shù)量大、距離遠(yuǎn)、信息化低，大范圍多樣性營銷的弊端也顯露出來，在銷售信息反映滯后時(shí)，廠家大批生產(chǎn)出來的鞋品行情不好而不知，工廠仍在馬不停蹄地趕工。

    經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣導(dǎo)致訂單下滑

    十一五期間，我國皮鞋業(yè)發(fā)展存在的主要問題之一就是“外貿(mào)依存度高，對(duì)外貿(mào)易摩擦頻發(fā)”。外貿(mào)不斷下滑的同時(shí)，內(nèi)銷代理商亦小心謹(jǐn)慎，寧愿提高訂貨次數(shù)，也不愿大批訂貨。而為了維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，鞋企又不敢輕易降低生產(chǎn)，只能硬著頭皮堅(jiān)持下去。

    欠缺合理的營銷方式

    以泉州童鞋為例，其品牌經(jīng)營擴(kuò)張以代理加盟店為主，廠家給加盟店有一定的退換貨率。與鋪貨制和訂貨制相比，退換率如果不盡合理，也容易讓鞋企庫存增加。鋪貨制是指廠家要求加盟店進(jìn)廠家設(shè)計(jì)的全部或者大部分款式，加盟店無選擇權(quán)，加盟店有20%的換貨率。訂貨制是加盟店根據(jù)廠家提供樣鞋預(yù)定所需要的鞋品，有10%以上的換貨率。而到季末或年末，換回來的鞋品就成為廠家的庫存。

    “但是，泉州童鞋企業(yè)進(jìn)入搶占終端資源的攻堅(jiān)階段，所以，往往給予代理商和加盟商更加優(yōu)惠的支持，殊不知有可能只是把產(chǎn)品從廠家倉庫搬到了代理商的終端�！笨ǘ�(中國)有限公司營銷總監(jiān)焦元榜很是無奈。

    庫存壓得企業(yè)喘不過氣來

    過度積壓的庫存如同一個(gè)沉重的包袱，壓得鞋企喘不過氣來。所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，庫存就像一個(gè)惡性腫瘤會(huì)感染整個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

    企業(yè)資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)不暢庫存導(dǎo)致的資金鏈問題，嚴(yán)重到可能使企業(yè)不得不緊縮銀根，減少對(duì)市場應(yīng)有的幫扶策略，一旦庫存占有金額超過一定比例，將一發(fā)不可收拾，或許花上企業(yè)全年銷售回款的50%都難以填補(bǔ)庫存的虧空。一家鞋企負(fù)責(zé)人這樣感嘆道。

     在總公司因?yàn)閹齑鎵赫假Y金而焦頭爛額之時(shí)，想要扶持下面也是心有余而力不足，無法給予其相應(yīng)的政策和實(shí)際指導(dǎo)，與此同時(shí)，總代方面因庫存壓力大，外欠賬款難收，資金套牢在貨品上，想要引進(jìn)新款又沒有資金……一系列資金問題全面爆發(fā)后，許多二、三線總代因資金斷掉中止合作，或停業(yè)，或賤賣庫存。

     中國是阿迪達(dá)斯全球第二大市場，卻也是今年上半年業(yè)績唯一下滑的區(qū)域，銷售收入同比下降了16%，拖累全球業(yè)績。阿迪達(dá)斯方面的解釋是：主要原因是需要處理存貨。

    影響產(chǎn)品投放和市場占有率庫存占?jí)菏蛊髽I(yè)元?dú)獯髠�，不僅失去了上下游的正常供應(yīng)銷售，未來戰(zhàn)斗力也大打折扣，要想重振旗鼓，需要投入更多的市場推廣、拓展和維護(hù)資金。因?yàn)閹齑嫱�往是各類商品的積壓，各有一定比例，這給企業(yè)制訂來年商業(yè)計(jì)劃、產(chǎn)品組合的判斷分析造成很大干擾和誤導(dǎo)。如果不能確認(rèn)適合企業(yè)的商品系列和高端貨品，來年只能無奈地選擇大而全的發(fā)展方式。

    “產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)給生產(chǎn)成本帶來了2-5元的增加，又造成出廠、批發(fā)、零售價(jià)的連鎖上升趨勢(shì)，從而失去居消費(fèi)主力的工薪家庭消費(fèi)群體的追捧，轉(zhuǎn)向購買其他性價(jià)比更優(yōu)惠的品牌產(chǎn)品，從而，企業(yè)打造品牌所需要的量變到質(zhì)變的步伐，也會(huì)明顯慢于其他庫存把控良好的品牌。”原海西童鞋品牌副總的呂福強(qiáng)如是說。

    妨害上下游產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系“我們一定給你們最大限度的政策支持，你們當(dāng)務(wù)之急是做一些促銷活動(dòng)，減少庫存�！蹦骋恍�企營銷總監(jiān)的手機(jī)幾乎被全國各地經(jīng)銷商打爆了。原材料逼賬、總代無法回款，企業(yè)又需要產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，以穩(wěn)定上市周期安撫總代理商，資金壓力讓廠家和總代之間的關(guān)系有所緊張。

     某鞋服有限公司營銷總監(jiān)告訴記者：“對(duì)于我們這些歷史不長、資金儲(chǔ)備不足的中小型企業(yè)品牌，就如同壓垮巨輪的最后一根稻草一樣”。年終結(jié)賬時(shí)，總代勢(shì)必要求出庫存打折以減輕損失，但公司卻無力兌現(xiàn)，廠家和總代的合作及忠誠度因此蒙上陰影，總代失去了廠家所期望的順應(yīng)企業(yè)策略征戰(zhàn)市場的投資熱情，公司、總代、加盟商之間的向心力弱化會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展。

    庫存管理需標(biāo)本兼治

    加強(qiáng)市場調(diào)研做到有的放矢

    要從源頭上杜絕造成庫存積壓的原因。產(chǎn)品為什么賣不出去？主要原因是沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)在生產(chǎn)中要做好前期的市場調(diào)研，然后根據(jù)調(diào)研在在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上作調(diào)整，盡最大可能根據(jù)市場特點(diǎn)，生產(chǎn)迎合消費(fèi)者的鞋品。

    雷速休閑鞋實(shí)施“從渠道導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)變”的思路，品牌總經(jīng)理李國民舉例說，山東省東西跨度比較大，青島和濟(jì)南的消費(fèi)習(xí)慣往往不同，省代有時(shí)心有余而力不足，我們?cè)谇鄭u設(shè)立城市代理，一方面可以滿足市場拓展需要，另一方面也可以避免一刀切開拓的盲點(diǎn)�！�

    加強(qiáng)信息化建設(shè)

    目前來看，我國皮革行業(yè)的信息化基礎(chǔ)薄弱、應(yīng)用層次較低，尤其是在軟件應(yīng)用存在著較大的不足。企業(yè)信息化主要集中在比較初級(jí)的層面，沒有將信息整合起來，沒有最大限度發(fā)揮信息化的潛能。

    溫州泰馬鞋業(yè)2007年采用E R P系統(tǒng)之前，材料庫存占用資金超過了370多萬元，從倉庫保管員到董事長都說不清楚自己倉庫里面還有什么材料，哪些材料是什么時(shí)候進(jìn)的，哪些材料是多采購的。盤點(diǎn)之后，董事長嚇了一跳——2003年的皮還在倉庫卻沒人知道。企業(yè)上馬E R P系統(tǒng)進(jìn)行精益管理，董事長可以查看到所有材料細(xì)節(jié)。

    溫州企業(yè)C I O聯(lián)盟主管鄭國超表示：“E R P對(duì)于提高制鞋業(yè)生產(chǎn)流程效率和資金降低使用率方面有不可忽視的作用。”

    與現(xiàn)代物流合作

    很多庫存是由于加單造成的，這大多是因?yàn)樾畔⒑褪袌鲱A(yù)測不準(zhǔn)造成的�，F(xiàn)代物流能夠讓企業(yè)計(jì)劃、協(xié)同地參與物流各環(huán)節(jié)，進(jìn)行物流計(jì)劃、倉儲(chǔ)管理、貨物跟蹤以及結(jié)算管理等工作，強(qiáng)化企業(yè)的市場分析能力。

    臺(tái)灣全球運(yùn)籌發(fā)展協(xié)會(huì)理事長蘇隆德認(rèn)為，公共信息交流平臺(tái)能夠很好地對(duì)接客戶的需求，讓企業(yè)能夠更加準(zhǔn)確地制定物流計(jì)劃，第一時(shí)間滿足不同客戶的需求，不斷更新產(chǎn)品。

    擴(kuò)大銷售渠道

    上述三點(diǎn)“療法”讓鞋企避免和減少庫存積壓，是用來“治本”的，而擴(kuò)大銷售渠道則是“治標(biāo)”的方法。為防止庫存問題進(jìn)一步惡化并減少開支，自去年以來阿迪達(dá)斯在中國關(guān)閉了100家左右的門店，結(jié)束了包括達(dá)芙妮在內(nèi)的部分代理合作。同時(shí)阿迪達(dá)斯希望通過新的銷售渠道來實(shí)現(xiàn)“開源”，淘寶網(wǎng)上的官方旗艦店正式上線。其大中華區(qū)總裁杜柏瑞表示,希望借此契機(jī)了解和滿足中國消費(fèi)者的消費(fèi)需求。網(wǎng)銷輕便靈活，價(jià)格低廉，受到消費(fèi)者的青睞，對(duì)消化鞋企倉庫里的庫存貨起到了很大的作用。

    在商場、專賣店進(jìn)行品牌甩賣也是一種比較直接的方式。經(jīng)銷商可以按照當(dāng)?shù)劁N售情況，對(duì)銷售不佳的產(chǎn)品及時(shí)處理，減少庫存管理費(fèi)用，加快產(chǎn)品的更新。

    除此之外，也有人直接做起了庫存銷售的生意，品牌低價(jià)的雙重優(yōu)勢(shì)吸引了無數(shù)消費(fèi)者，而且利潤相當(dāng)可觀。在東莞，很多內(nèi)地客商直接來庫存鞋市場掃貨。

    如果條件允許，鞋企可以將產(chǎn)品做為品牌宣傳活動(dòng)的贈(zèng)品，或者作為福利發(fā)放，調(diào)動(dòng)員工的積極性。