體育用品刮起漲價(jià)風(fēng)應(yīng)對(duì)市場壓力

    【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)市場】漲價(jià)風(fēng)刮到體育用品行業(yè)。面對(duì)原材料成本、人力成本與租金成本的上漲，各體育品牌不約而同準(zhǔn)備提高價(jià)格來應(yīng)對(duì)�！艾F(xiàn)在成本上升得厲害，你去問問，哪家企業(yè)價(jià)格不上漲才有問題�！崩顚�(13.58,0.22,1.65%,經(jīng)濟(jì)通實(shí)時(shí)行情)有限公司(以下簡稱“李寧(專欄)”)對(duì)外事務(wù)與公關(guān)總監(jiān)張曉巖表示。

    2010年各體育品牌價(jià)格都有調(diào)整，但幅度并不大，2010年第四季度，李寧鞋類產(chǎn)品平均零售價(jià)提高7.8%；而安踏在去年四季度的訂貨會(huì)上，服裝產(chǎn)品平均漲價(jià)幅度在10%左右，鞋產(chǎn)品漲價(jià)幅度在5%左右。

    2011年，面對(duì)成本高企，李寧計(jì)劃“提價(jià)幅度會(huì)達(dá)到兩位數(shù)�！痹诶顚�2010年財(cái)報(bào)中，其毛利率為44.82億元，47.3%的毛利率與2009年相同。李寧已經(jīng)預(yù)判出成本上升為其帶來的影響。在其財(cái)報(bào)中明確指出，2011年毛利率將下降一個(gè)百分點(diǎn)。

    明確表示提價(jià)的還有國際體育品牌耐克，其高管也明確指出，緩解不斷上漲的成本壓力，只有靠提價(jià)。北京一家耐克專柜稱，銷售人員工資并沒有上漲，但是產(chǎn)品價(jià)格較去年確實(shí)有上調(diào)，以一條褲子為例，起碼漲了幾十元。耐克價(jià)格或有更大幅度調(diào)整。

    不同品牌每年一定比例上調(diào)價(jià)格并不鮮見，但集體價(jià)格上漲卻很罕見。

    成本壓力導(dǎo)致普漲

    上游供應(yīng)商原材料成本是成本中主要部分，而目前服裝企業(yè)所用原材料幾乎都是高價(jià)時(shí)期的儲(chǔ)備。

    匹克集團(tuán)(以下簡稱“匹克”)首席運(yùn)營官許志達(dá)表示，“面料成本在整個(gè)成本中所占比重為60%，而其他成本總計(jì)為40%。三月份棉紗價(jià)格同比上漲80%，滌綸上漲20%，原材料的供貨成本在2011年將平均上漲15%，零售價(jià)格也將根據(jù)鞋服大類的不同，漲幅也有所不同。”

    匹克價(jià)格上調(diào)將體現(xiàn)在其即將召開的第四季度訂貨會(huì)上。許志達(dá)表示，“此次產(chǎn)品給到代理商手中的價(jià)格應(yīng)該有10%至15%的漲幅。其中鞋類的價(jià)格漲幅大概是10%，服裝類為15%。”

    已有上市計(jì)劃的鴻星爾克也有醞釀價(jià)格上調(diào)�！拔覀兘衲暧�(jì)劃是15%至18%的價(jià)格上調(diào)。”其內(nèi)部人士表示。在其看來，石油及橡膠等原材料的上漲會(huì)導(dǎo)致成本有20%左右的增長，只能盡量降低成本，漲價(jià)是大勢(shì)所趨。

    安踏體育(12.46,0.06,0.48%,經(jīng)濟(jì)通實(shí)時(shí)行情)用品有限公司(以下簡稱“安踏”)企業(yè)公關(guān)部總經(jīng)理李浩也表示，安踏會(huì)隨著行業(yè)大趨勢(shì)做調(diào)整，至于漲幅目前未能確定。有消息稱，安踏、361°將“提高鞋類產(chǎn)品銷售價(jià)格”，平均漲幅約10%。

    在安踏2010年財(cái)報(bào)中，成本上漲的影響已有所體現(xiàn)。截至2010年12月31日，鞋類成本上漲為3.6%，服裝成本為5.7%。而鞋服成本的上漲使得安踏在2010年自行生產(chǎn)、分包生產(chǎn)及外包生產(chǎn)成本分別同比上漲7%、7.7%及38.4%。

    除去原材料上漲因素，高額的品牌推廣成本或是品牌價(jià)格上漲另外因素。各個(gè)品牌在推廣上都加大投入。

    在李寧2010年財(cái)報(bào)中顯示，2010年整體經(jīng)銷成本為25.11億，占集團(tuán)總收入的26.5%，而2009年這一數(shù)據(jù)為25.7%。在2011年，李寧計(jì)劃廣告營銷推廣費(fèi)用所占銷售比例將提升約2個(gè)百分點(diǎn)。

    品牌推廣費(fèi)用的增長也不止李寧一家，安踏、匹克及361°等也紛紛贊助不同賽事擴(kuò)大影響力。匹克在2010年的廣告及推廣費(fèi)用為銷售收入的11.3%，而2009年則為7.5%。品牌的戰(zhàn)爭已經(jīng)從產(chǎn)品功能性走向產(chǎn)品附加值。

    部分企業(yè)將受影響

    原材料的上漲對(duì)于大企業(yè)來說，“高進(jìn)高出就可以�！痹S志達(dá)表示。

    許志達(dá)算了一筆賬，如果一件衣服上漲之前成本為100元，零售價(jià)為400元；上漲之后就成本為120元，零售價(jià)一般也會(huì)上漲15%至20%，有可能達(dá)到480元，在零售上還要多銷售60元。

    相關(guān)企業(yè)表示，從目前各企業(yè)的訂貨量來看，訂貨量并沒有因?yàn)樘醿r(jià)而有影響，還有上升。

    但一位業(yè)內(nèi)人士卻表示，門店數(shù)量的增加或是其訂貨量提升的原因，而房租成本、人力成本及原材料成本或會(huì)影響到2011年凈利潤。且原材料成本上漲對(duì)于有上下游產(chǎn)業(yè)的企業(yè)影響相對(duì)較小，類似雅戈?duì)栍忻媪仙�產(chǎn)及服裝制作的企業(yè)會(huì)影響較小，對(duì)貼牌的純零售“輕公司”和外包及分包業(yè)務(wù)較多的公司則有較大影響，加價(jià)幅度過高會(huì)削弱其市場競爭力。

    鴻星爾克人士也表示，一件衣服的成本為20%至30%，給分銷商是4折左右，正常賣的時(shí)候新品時(shí)最低8.5折，即使打折銷售也會(huì)有6.5折或7折價(jià)格；成本上漲的同時(shí)銷售價(jià)格自然也有漲幅。

    但對(duì)于一些規(guī)模較小品牌影響力較弱的企業(yè)來說，成本上漲卻足以致命。

    一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，本來存活于三四線城市的一些小品牌，靠的是價(jià)格來吸引人，但在原材料成本上漲之后，對(duì)于耐克、阿迪達(dá)斯等知名品牌來說品牌接受度將遭受考驗(yàn)；對(duì)于靠價(jià)格打市場的小企業(yè)來說就更為難，上調(diào)價(jià)格會(huì)失去市場，不調(diào)價(jià)格會(huì)連進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)都沒有。

    “福建這邊的小服裝企業(yè)已經(jīng)受到影響了�！痹S志達(dá)表示，“成本上漲會(huì)清洗一批小品牌。

    相關(guān)報(bào)道 棉價(jià)或跌

    眾多服裝企業(yè)將原材料成本上漲作為價(jià)格上漲的重要因素。棉花作為主要原材料，自2010年年中以來，價(jià)格一路看漲，“比去年同期價(jià)格高出一倍�！敝衅谘芯吭貉芯繂T湯瑜表示。

    今年2月18日，棉花期貨價(jià)格曾一度到達(dá)最高位為34500元每噸，之后雖有波動(dòng)，但總體向下，3月22日鄭州商品交易所棉花期貨價(jià)格為30295元每噸，比前一天下降0.44%。與部分分析師看漲不同，湯瑜表示“今年的棉花短缺情況會(huì)得到緩解，價(jià)格一定會(huì)下跌，不可能再回到高位”。

    去年七八月出現(xiàn)的棉花短缺、價(jià)格驟然飆升在湯瑜看來是比較極端的現(xiàn)象，是2008年的“后遺癥”。

    2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，紡織行業(yè)受到影響，彼時(shí)棉花收儲(chǔ)價(jià)只有1.1萬元，棉農(nóng)的積極性受到影響；又沒有預(yù)計(jì)到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的快速，2009年棉花種植面積銳減，產(chǎn)量縮水。因?yàn)槊藁ǖ姆N植周期為4月至10月，雖然2010年播種增加，2009年產(chǎn)量少，但七八月份正是棉花青黃不接的時(shí)候，自然會(huì)出現(xiàn)短缺及漲價(jià)。

    不過這種情況在2010年有所好轉(zhuǎn)，在北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢有限公司2010年12月份關(guān)于棉花的研究報(bào)告中指出：2010年度棉花收獲面積為540萬公頃，總產(chǎn)量為731.5萬噸，而消費(fèi)預(yù)期為1095萬噸，預(yù)計(jì)進(jìn)口為360萬噸。

    對(duì)于目前的一種“原材料缺乏”的說法，湯瑜認(rèn)為并不存在。據(jù)其估計(jì)，目前的缺口為300萬噸至400萬噸，“自從中國加入世貿(mào)，棉花每年都有缺口，中國每年都會(huì)有進(jìn)口，上半年主要使用美國棉花、下半年主要使用印度棉花，10月份之后，國內(nèi)新棉花上市，在市場調(diào)節(jié)下，棉花價(jià)格自然會(huì)下跌�！�

    棉農(nóng)也因棉花價(jià)格連續(xù)上漲會(huì)在今年4月增大播種面積。據(jù)東方艾格預(yù)計(jì)，國內(nèi)棉花播種面積在2011/12年度將超到583萬公頃，預(yù)計(jì)產(chǎn)量將達(dá)到800萬噸。綜合國內(nèi)與國外因素，湯瑜認(rèn)為棉花供求將不會(huì)出現(xiàn)異常狀況，價(jià)格自然不會(huì)出現(xiàn)大幅波動(dòng)。

    讓其擔(dān)心的卻是通脹帶來的影響�！跋掠蜗�費(fèi)品價(jià)格的上漲有可能會(huì)帶來消費(fèi)不旺，已經(jīng)出現(xiàn)了這種趨勢(shì)�！睖�瑜認(rèn)為，消費(fèi)下降，自然會(huì)導(dǎo)致上游原材料價(jià)格下調(diào)�！皾q價(jià)是下游需求傳導(dǎo)上游產(chǎn)業(yè)，如果需求沒了，上游原材料賣給誰？”

    而即將到來的四月與五月也是原材料貿(mào)易商常規(guī)還貸的時(shí)間。貿(mào)易商采購棉花多半是先從銀行貸款再到次年三月旺季過后還款，“馬上進(jìn)入還款期，貿(mào)易商不會(huì)囤貨而有還款風(fēng)險(xiǎn)。所以價(jià)格會(huì)下調(diào)�！睖�瑜表示，“但期貨應(yīng)該維持在25000元每噸吧！現(xiàn)貨可能達(dá)到27000元�！睂�(duì)于棉農(nóng)來說這樣的價(jià)格也是高于往年的，并不會(huì)影響來年的種植積極性。