西班牙鞋業(yè)品牌卡拉漢進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】近日，西班牙鞋業(yè)品牌卡拉漢(Callaghan)在東莞市喜來(lái)登酒店開(kāi)設(shè)了國(guó)內(nèi)第一家旗艦店，并高調(diào)宣布登陸中國(guó)市場(chǎng)。與傳統(tǒng)的國(guó)外鞋業(yè)品牌在國(guó)內(nèi)尋找代理商不同，卡拉漢品牌此次與東莞琪勝鞋業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，利用琪勝在營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的快速擴(kuò)展。

   與國(guó)內(nèi)同行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

    卡拉漢品牌創(chuàng)辦于上世紀(jì)六十年代，目前已成為西班牙最具競(jìng)爭(zhēng)力的中高端鞋業(yè)品牌之一，該品牌產(chǎn)品過(guò)去主要在西班牙及其他歐洲國(guó)家銷(xiāo)售。

    西班牙赫爾加鞋業(yè)有限公司總裁巴塞羅先生在接受采訪時(shí)說(shuō)，此次厚街旗艦店確實(shí)是中國(guó)第一個(gè)正式門(mén)店。此前曾在北京進(jìn)行過(guò)該品牌的試運(yùn)營(yíng)。巴塞羅坦言，在北京的“試水”并不那么順利，因?yàn)椤耙酝鈬?guó)人身份，有語(yǔ)言障礙和推廣障礙”，為此，卡拉漢決定選擇與一個(gè)實(shí)力雄厚，有歐洲高端鞋業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中方同行展開(kāi)合作。

    2002年收購(gòu)意大利鞋業(yè)品牌迪寶・阿治奧，并讓該品牌在中國(guó)建起超過(guò)180家店鋪的琪勝鞋業(yè)正是巴塞羅眼中的適合人選。

    合作模式很快就確定下來(lái)，卡拉漢負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研及生產(chǎn)，而琪勝則負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)。

    事實(shí)上，此次跨國(guó)合作，尹積琪這個(gè)在厚街土生土長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)家也有自己的“小九九”。在幫助卡拉漢進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，琪勝也將借力卡拉漢的資源，在西班牙市場(chǎng)建立迪寶・阿治奧的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

    土洋品牌“爭(zhēng)斗”升溫？

    當(dāng)晚晚宴上，廣東省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳廳長(zhǎng)梁耀文介紹，廣東鞋業(yè)從業(yè)人數(shù)達(dá)到200萬(wàn)人以上，鞋業(yè)年產(chǎn)量高達(dá)50億雙，占全球的三分之一、全國(guó)的二分之一。

    梁耀文說(shuō)，雖然廣東是個(gè)制鞋大省，已成為世界鞋業(yè)重要基地，但是廣東還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上制鞋業(yè)強(qiáng)省，廣東鞋業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力還處于比較低的水平，隨著參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)深度和廣度的提高，將面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)。

    有趣的是，卡拉漢的英文名Callaghan同時(shí)也是一個(gè)愛(ài)爾蘭蓋爾語(yǔ)姓氏的英語(yǔ)形式，含義是“爭(zhēng)斗”。

    卡拉漢進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，會(huì)否在中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)引發(fā)激烈“爭(zhēng)斗”？有業(yè)內(nèi)人士分析，卡拉漢等鞋業(yè)洋品牌不斷加入到國(guó)內(nèi)鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中，必定會(huì)給國(guó)內(nèi)鞋業(yè)已經(jīng)白熱化的中高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)“添一把火”。

    “中國(guó)是卡拉漢目前最重視的區(qū)域市場(chǎng)�！� 巴塞羅強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

    一位不愿透露姓名的厚街鞋企負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)巨大的市場(chǎng)空間可以說(shuō)是“魅力十足”，卡拉漢的到來(lái)不是第一個(gè)，更不會(huì)是最后一個(gè)，而且國(guó)外鞋業(yè)品牌進(jìn)入中國(guó)的速度在加快。比這一現(xiàn)象更“具有挑戰(zhàn)性”的是，許多卡拉漢們已經(jīng)不再僅僅滿足于在國(guó)內(nèi)設(shè)個(gè)代理，而是積極地尋求與經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)內(nèi)企業(yè)展開(kāi)合作，從而縮短國(guó)外品牌的“水土不服期”，在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。