兩岸企業(yè)攜手共拓鞋業(yè)市場藍海

    中國網(wǎng)4月15日訊，近期，由臺北市進出口商業(yè)同業(yè)公會公布的“2011全球重要暨新興貿(mào)易環(huán)境及風(fēng)險調(diào)查報告”顯示，臺灣全球綜合貿(mào)易競爭力名列第九，首度躋身前十位。這一調(diào)查是針對全球42個重要和新興市場的綜合貿(mào)易競爭力進行評比的，作為首次被納入調(diào)查的臺灣，在各貿(mào)易自由度、風(fēng)險度兩個指標中名列前茅，綜合排名落后于一二位的新加坡與香港，但領(lǐng)先第17位的中國大陸以及第12位的韓國。數(shù)據(jù)還顯示，臺灣對29個新興市場貿(mào)易依存度上升，其中又以大陸最明顯，近10年臺灣對大陸貿(mào)易依賴度平均為15．55％。由此可見，兩岸簽署經(jīng)濟合作框架協(xié)議（ECFA）的正面效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，在兩岸經(jīng)濟交流合作不斷增強的背景下，整個經(jīng)濟市場逐漸呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。

　　臺商投資區(qū)的建立、優(yōu)惠政策的扶持等舉措，給臺灣企業(yè)創(chuàng)造了良好的機遇和環(huán)境，近年來許多來自臺灣各行各業(yè)的企業(yè)紛紛在中國大陸扎根發(fā)展，也獲得了不凡的成績。與此同時，也有不少大陸企業(yè)在臺灣地區(qū)開放陸資赴臺投資之后，紛紛進入到這一具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場，據(jù)悉目前的投資金額已超過了1.08億美元，其中福建企業(yè)占70%，以鞋服企業(yè)尤為熱衷。

　　自2010年5月大陸首個進軍臺灣市場的體育運動在臺灣西門町的專賣店正式開業(yè)后，品牌邁出了拓展臺灣市場的重要一步。之后，、等國內(nèi)知名品牌也均積極籌備在臺灣地區(qū)設(shè)立辦事處，而更是率先成為首家贊助臺灣大型馬拉松活動的大陸體育用品品牌。此外，還有不少其他自主品牌鞋類企業(yè)正計劃與臺灣當?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)合作，進軍臺灣市場。誠然，想要在這片廣闊的市場上有所收獲的鞋企，就要先搶到拔得頭籌的機會，更需要在市場運營的模式上進行多番細致的研究，這樣才能避免“水土不服”的情況，更好地為市場的目標消費者服務(wù)。

　　每個地域都有不同的風(fēng)俗習(xí)慣，而每個消費者也有不同的欲望需求、消費偏好，在開拓嶄新的市場之前，企業(yè)都必須做好充分的前奏準備。由于歷史環(huán)境等因素，臺灣整體的消費觀念與中國大陸并不截然相同，鞋企不能將之前那一套成功的運營方案照搬全收，只有重新對市場進行正確的定位，投其所好的生產(chǎn)出適用，滿足消費者的差異化需求，才能獲得目標市場的肯定。鞋企應(yīng)該以正確的調(diào)研分析作為指導(dǎo)，確定品牌產(chǎn)品的定位以及所要接觸的目標消費群體，在根據(jù)他們的需求來研制優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品適銷對路。當然，實力雄厚的鞋企也可以選擇在當?shù)亟M建專業(yè)的銷售部門團隊，一方面可以更好地利用當?shù)氐膬?yōu)勢資源，獲得政府的政策扶持，另一方面也可以降低企業(yè)在經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)的成本，最大程度的利用好企業(yè)資金和，提升核心競爭力。

　　由于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和消費需求的差異，鞋企還需要重新考量營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)建。這是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有保證渠道的暢通，才能使品牌產(chǎn)品順利地到達消費者的手中，提升價值。鞋企應(yīng)該評估自身的發(fā)展現(xiàn)狀和戰(zhàn)略目標，并對當?shù)厥袌龅慕?jīng)營形態(tài)做好分析，從而規(guī)劃出適合品牌的銷售渠道，進行合理的布局。同時，中小鞋企也可以尋求當?shù)厥袌鲣N售代理的幫助，或者與擁有成熟營銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗的企業(yè)合作，這樣能夠緩解鞋企資金、人力等各方面的壓力。通過建立方便、快捷、高效的銷售渠道，促使鞋企加快進軍市場的速度，提高盈利水平。除此之外，鞋企還應(yīng)該針對符合當?shù)厣鐣�文化特性的方式來運用營銷策略。比如可以通過當?shù)氐拿襟w資源以及借助、等營銷方式提升消費者對品牌產(chǎn)品形成深刻記憶，推動產(chǎn)品的銷售和品牌知名度的提升，從而為鞋企開拓目標市場預(yù)先鋪平道路。

　　如今，中國大陸的鞋企在臺灣市場取得初步的成效，也進一步推動了兩岸產(chǎn)業(yè)的交融。越來越多的臺灣鞋機廠、制鞋企業(yè)涌入內(nèi)地，介入到整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈當中，利用臺灣方面管理、技術(shù)和研發(fā)的優(yōu)勢，以及對東南亞市場的輻射能力，而大陸方面生產(chǎn)、人力以及原材料的優(yōu)勢，兩岸鞋企將有利條件互補，相輔相成下攜手共拓鞋業(yè)市場藍海！