人口老齡化危機(jī)下挖掘鞋企商機(jī)

       

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】人口老齡化是全世界將面臨的共同問題，特別是對(duì)于擁有13億人口的大國(guó)來說，也是老年人口大國(guó)。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，我國(guó)六十歲以上老年人達(dá)1.67億，占全國(guó)總?cè)丝诘?2.5% ,占全世界老齡人口的1/5,成為世界上唯一老齡人口過億的國(guó)家。另據(jù)世界經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織的統(tǒng)計(jì)，到2030年中國(guó)60歲以上老齡人口將達(dá)到4億，人口老齡化的形勢(shì)非常嚴(yán)峻。

    因此，不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，人口老齡化的加速會(huì)導(dǎo)致國(guó)家財(cái)政不堪重負(fù)，勞動(dòng)力的稀缺等社會(huì)問題。但從另一個(gè)方面來看，人口老齡化也意味著老年人這一特殊的消費(fèi)人群正在與日俱增，這被一些具有先鋒意識(shí)的企業(yè)視為巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，正試圖通過研發(fā)針對(duì)老年人需求的產(chǎn)品和技術(shù)，從而從這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。但縱觀整個(gè)市場(chǎng)，專門為老年人提供產(chǎn)品和服務(wù)的品牌屈指可數(shù)，而在款式設(shè)計(jì)、顏色配搭等方面的創(chuàng)新更是不敢奢求。由于社會(huì)上仍存在對(duì)老年人的的歧視觀念，零售商對(duì)銷售老年人產(chǎn)品頗為猶豫，售假較低、利潤(rùn)微薄、銷量不高……這些原因都讓商家望而卻步，對(duì)市場(chǎng)需求缺乏信心，因此企業(yè)不愿開發(fā)此類產(chǎn)品，彼此都不愿邁出第一步。

   過去提到老年產(chǎn)品，陳舊過時(shí)、色彩暗淡應(yīng)該是大多數(shù)人的印象，通常會(huì)想到那些為行動(dòng)不便甚至生活不能自理的老人準(zhǔn)備的物品。隨著生活水平的不斷提高，思想觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，如今的老年人已不再老態(tài)龍鐘了，他們追求的是“老有所需，老有所樂”的生活方式，渴望獲得健康和重視，在選擇產(chǎn)品上也更加趨于年輕化，希望自己成為“老來俏”。同時(shí)，這個(gè)老齡群體擁有足夠多的自主支配資金，而其子女們也為了讓老人能夠在晚年享受天倫之樂，在物質(zhì)方面也會(huì)盡可能滿足。有產(chǎn)業(yè)分析師認(rèn)為，針對(duì)老年人的產(chǎn)品和服務(wù)已形成一個(gè)價(jià)值數(shù)億美元的市場(chǎng)，因此這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)潛力是巨大的。

    據(jù)國(guó)家有關(guān)部門調(diào)查，全國(guó)老年人每年的潛在消費(fèi)能力約3000億元，其中1／3用于服飾，而鞋子消費(fèi)占了很大的比重。這對(duì)于鞋企來說，無疑是搶占市場(chǎng)先機(jī)的好消息，只要在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上有所行動(dòng)，并謹(jǐn)慎細(xì)致地運(yùn)營(yíng)，必定能夠占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，創(chuàng)造驚人的財(cái)富奇跡。那么，鞋企在進(jìn)入老齡市場(chǎng)前要注重哪幾個(gè)方面的分析呢？

    首先，必要的市場(chǎng)觀察和調(diào)研是必不可少的工作。目前市場(chǎng)上，除了布鞋以及款式陳舊的平底布面鞋外，很少有適合老人穿的鞋。隨著老年人越來越常在健身、交際場(chǎng)合中出現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)休閑鞋、皮鞋等鞋款也具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，鞋企可以通過深入分析老年人的偏愛喜好、生活習(xí)慣、一般需求和消費(fèi)觀念之后，再來進(jìn)行產(chǎn)品的定位研發(fā)。同時(shí)，引進(jìn)科技創(chuàng)新技術(shù)，在產(chǎn)品的功能上針對(duì)老年人身體特點(diǎn)進(jìn)行特殊設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品包裝上盡可能貼近老年人需求，在鞋款和材料方面也要精益求精。鞋企不要去跟風(fēng)、仿冒一些年輕人的鞋類品牌產(chǎn)品，這樣不僅會(huì)讓產(chǎn)品缺乏新意，更會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生排斥的心理。此外，鞋企還要在自身生產(chǎn)運(yùn)作成本的基礎(chǔ)上，考慮到老年人節(jié)儉的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行合理的產(chǎn)品定價(jià)。

    其次，鞋企要根據(jù)產(chǎn)品的定位來選擇正確的營(yíng)銷渠道。是執(zhí)著于高端市場(chǎng)的開拓，還是低端市場(chǎng)的進(jìn)入；是篤定于經(jīng)銷實(shí)體的鋪設(shè)，還是網(wǎng)絡(luò)渠道的建立……鞋企都要充分制定完整的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃之后再來行動(dòng)，這樣能更好地面向目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)然，在營(yíng)銷上，鞋企還需圍繞著老年消費(fèi)者的需求來運(yùn)作，例如通過在媒體上播放關(guān)于產(chǎn)品的親情廣告，或者在父母節(jié)等節(jié)日促銷活動(dòng)上來做文章，這些都是能夠刺激消費(fèi)，創(chuàng)造需求的途徑。

    當(dāng)然，銷售服務(wù)也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。老年人對(duì)于服務(wù)的質(zhì)量和需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于年輕人，因此，鞋企更需要做好貼心的服務(wù)工作，通過致力于消費(fèi)環(huán)境、導(dǎo)購(gòu)人員、售后服務(wù)等方面，有效地引導(dǎo)老年消費(fèi)者購(gòu)物，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)，從而積累品牌知名度和美譽(yù)度，助力現(xiàn)有市場(chǎng)的擴(kuò)大。

    當(dāng)出口型鞋企面臨外銷壓力，紛紛將眼光瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)變得更加擁擠。在這場(chǎng)博弈中，鞋企只有走細(xì)分之路，捷足先登、步步為營(yíng)，才能突出重圍，遙遙領(lǐng)先。隨著國(guó)內(nèi)人口老齡化的加速，創(chuàng)造了一個(gè)群體數(shù)目龐大、消費(fèi)能力強(qiáng)勁、潛在價(jià)值高，而服務(wù)需求卻遠(yuǎn)未得到滿足的特殊消費(fèi)群體，鞋企只有摒棄傳統(tǒng)的銷售理念，獨(dú)辟蹊徑地選擇細(xì)分市場(chǎng)，大膽果斷對(duì)老年消費(fèi)者開展?fàn)I銷，在危機(jī)中挖掘出新的商機(jī)，才能獲得累累的市場(chǎng)碩果！