SOHO創(chuàng)業(yè)必知的“法寶”
要攻陷大客戶,自身也需要為提高工廠工藝做一些事情。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,我跟我的合伙人在2006年的上半年,找到一家價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)的工廠.美中不足的是這個(gè)工廠賣相太小.工藝指標(biāo)基本都能達(dá)到,但是一些細(xì)節(jié)不如大工廠來(lái)的完美.當(dāng)時(shí)剛好有一個(gè)幾十萬(wàn)美金的準(zhǔn)訂單,我們找的所有工廠里面,只有這家能夠保證我們有充足的利潤(rùn).之后,我們每天都在改善工藝細(xì)節(jié),當(dāng)中的曲折一言難盡,但是兩個(gè)月后,準(zhǔn)訂單還是變成了實(shí)實(shí)在在的訂單,退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō),如果我們忙了兩個(gè)月,所有的都做到完美,但是還是接不到訂單的話,工廠老板也沒(méi)有任何話可以說(shuō).因?yàn)閺念^到尾,我們的做事方式,都可以讓任何人信服。
我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)就是:如果你的意識(shí)比較好,而工廠老板本人比較欠缺一點(diǎn)的話.那就需要不停的教育，另外:改善工藝不僅僅是工廠本身的事情,本人也有同樣的責(zé)任。
第二、被忽略的原材料的尋源,加工費(fèi)用以及財(cái)務(wù)核算問(wèn)題
soho的本身,其實(shí)就是一個(gè)工貿(mào)一體的工廠.所有在這個(gè)環(huán)境內(nèi)的節(jié)點(diǎn),都需要不停運(yùn)轉(zhuǎn)和掌控.必要的時(shí)候,也需要更換,并要保證更換后能立刻運(yùn)行。
一個(gè)詢盤,扔給工廠,工廠報(bào)價(jià)后加上自己的利潤(rùn),這種報(bào)價(jià)方法對(duì)投標(biāo)性質(zhì)的大訂單詢盤基本不會(huì)起任何作用.原材料的采購(gòu)費(fèi)用,加工費(fèi)用,包裝費(fèi)用以及國(guó)稅地稅的核算,這是面對(duì)投標(biāo)大訂單的基礎(chǔ)知識(shí)。
也許有人會(huì)說(shuō):”我只要找一個(gè)價(jià)格合理的大工廠來(lái)配合我,詢盤和報(bào)價(jià)扔給他們,生產(chǎn)也扔給他們,我根本不需要了解什么原材料采購(gòu)之類的東西,大訂單還不是照樣接”。
我想說(shuō)的是,如果這樣說(shuō),那是不考慮任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況.因?yàn)槟惚仨氁浪愀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和發(fā)貨時(shí)間,否則怎么可能在大訂單投標(biāo)中獲勝?
經(jīng)驗(yàn)總結(jié):如果你能脫離工廠,面對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品單獨(dú)報(bào)價(jià),那絕對(duì)是一種非常欠缺的技能，其實(shí)這東西要求很高,大多數(shù)人都做不到，我們的前輩,差不多在10年前開(kāi)始或者創(chuàng)辦自己小工廠的那批人,他們都可以做到這些對(duì)他們來(lái)說(shuō)基本的東西。
第三、專業(yè)的打樣和樣品開(kāi)發(fā)能力
你需要培養(yǎng)一支專業(yè)的打樣團(tuán)隊(duì),需要能隨叫隨到,誰(shuí)都知道這很難,但是你得想辦法讓工廠的打樣團(tuán)隊(duì)為你服務(wù)。
也許聽(tīng)起來(lái)這跟無(wú)關(guān),好像這都是工廠的事情，但是事實(shí)卻并非如此.產(chǎn)品手冊(cè)需要象家樂(lè)福超市那樣,每個(gè)月都更新,并分發(fā)到每個(gè)客戶手中。
網(wǎng)絡(luò)上也可以隨時(shí)可以下載.(PDF格式的宣傳畫(huà)冊(cè)是首選,每種類型分門別類)。
最后,接到大訂單,需要有最最核心的客戶渠道,但是由于渠道這個(gè)東西比較敏感,所以不便細(xì)說(shuō)。來(lái)源:世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室
