從上海鞋展透視中國(guó)鞋業(yè)變局

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-展會(huì)新聞】近兩年來(lái)，整個(gè)中國(guó)鞋業(yè)隨著運(yùn)營(yíng)成本的不斷的大幅度攀升，以及國(guó)外品牌紛紛將目前瞄準(zhǔn)中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，由此帶來(lái)渠道模式及品牌格局正發(fā)生巨大的變動(dòng)。在百貨商場(chǎng)、連鎖鞋城、專賣店等渠道模式不斷地發(fā)展之外，電子商務(wù)作為一種新興的渠道模式，也正日益強(qiáng)烈地?fù)軇?dòng)整個(gè)鞋行業(yè)的敏感神經(jīng)。同時(shí)，我們更不可忽視一個(gè)現(xiàn)象：在中國(guó)鞋業(yè)不斷提升影響力、中國(guó)市場(chǎng)日益引起國(guó)外鞋業(yè)品牌高度關(guān)注的同時(shí)，而中國(guó)卻至今尚未形成一個(gè)像“米蘭鞋展”一樣具有國(guó)際影響力的成品鞋包展。

    一、電子商務(wù)正日益影響中國(guó)鞋業(yè)渠道格局

    電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十年積累之后，在2010年迎來(lái)了大爆炸。伴隨著資本的熱捧，除綜合平臺(tái)、綜合B2C商城、垂直B2C、網(wǎng)絡(luò)品牌等純電子商務(wù)企業(yè)外，傳統(tǒng)零售商、傳統(tǒng)品牌商、物流公司、第三方支付等產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)企業(yè)，都紛紛涌入“新大陸”。鞋企代表百麗、李寧、達(dá)芙妮、奧康等也爭(zhēng)前恐后地將銷售渠道拓展到互聯(lián)網(wǎng)，并獲得豐厚回報(bào)。

    2010年是鞋業(yè)電子商務(wù)騰飛的一年。“據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年淘寶網(wǎng)全網(wǎng)女鞋交易量共7038.7萬(wàn)筆，金額高達(dá)95.7億元，男鞋共1838.8萬(wàn)筆，金額達(dá)29.4億，其中第四季度環(huán)比增長(zhǎng)100%，呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。而B2C電商好樂(lè)買2010年的營(yíng)收突破2億元，并前后分別融資8700萬(wàn)美金，預(yù)計(jì)2011年?duì)I收將超過(guò)6億元，鞋品類網(wǎng)上零售已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的階段。”

    同時(shí)，據(jù)百麗的淘秀網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，淘秀網(wǎng)手握百麗旗下品牌（百麗、思加圖、他她、天美意等）“上網(wǎng)”的大權(quán)，去年網(wǎng)銷達(dá)1億多元。2011年初，美國(guó)風(fēng)投公司對(duì)淘秀網(wǎng)注入了大量的資金支持，讓淘秀網(wǎng)堅(jiān)定了它的新思路——以百麗現(xiàn)有的產(chǎn)品線為基礎(chǔ)，收編更多的鞋和皮具品牌上架，做大做強(qiáng)淘秀網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)，一舉成為手握網(wǎng)貨品牌群的“電子版百麗”。

    “在日本和韓國(guó)的鞋類市場(chǎng)，線上銷售約占整個(gè)銷售比例的40%，歐美市場(chǎng)超過(guò)10%，而中國(guó)還不到1%。”對(duì)于絕大多數(shù)的鞋企而言，電子商務(wù)對(duì)于鞋行業(yè)未來(lái)路徑的影響力已是心知肚明，現(xiàn)在亟需了解的是如何針對(duì)自己企業(yè)的現(xiàn)狀，找到合適的電子商務(wù)發(fā)展模式：自己成立電子商務(wù)平臺(tái)，還是與成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站合作？而對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，豐富品牌和鞋品的多樣化，也是電子商務(wù)網(wǎng)站提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

    記者從近日的“上海展會(huì)”上了解到，此次展會(huì)邀請(qǐng)了多家電子商務(wù)網(wǎng)站的CEO與鞋業(yè)人士舉行電子商務(wù)論壇，也旨在共同剖析鞋企電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)思路和未來(lái)的發(fā)展趨向。

    二、鞋業(yè)的本質(zhì)是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)

    中國(guó)的鞋服行業(yè)尚未形成成熟的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，在議價(jià)能力上，也根本無(wú)法跟西方時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家相比。洪晃在接受《人物周刊》采訪時(shí)，甚至非常尖銳地?cái)嘌裕?br />
    “中國(guó)沒(méi)有時(shí)尚行業(yè)，只有制造行業(yè)。時(shí)尚的核心是設(shè)計(jì)，而我們離其核心，我們甚至沒(méi)有接觸核心的通路。我們只能跟他們敷衍一下，雞尾酒一下。所以只能二次消化國(guó)外的信息。也有既無(wú)知又膽大的敢發(fā)表評(píng)論，但是基本上屬于狗屁不通。”

    對(duì)于中國(guó)的鞋行業(yè)來(lái)說(shuō)，之所以是如今的局面。一方面固然是因?yàn)闅v史的原因，中國(guó)接觸時(shí)尚概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，甚至晚于日本和韓國(guó)等得風(fēng)氣之先的亞洲國(guó)家。雖然中國(guó)的時(shí)尚概念的形成歷史較晚，但中國(guó)的歷史上，卻并不缺乏時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。“中國(guó)甚至是世界上最早的奢侈品大國(guó)，且不說(shuō)從西漢起絲綢在全世界范圍內(nèi)倍受追捧，魏晉時(shí)期貴族男女服飾，被日本皇室所仿效，影響深遠(yuǎn)，離我們較近的康乾盛世也就是紅樓夢(mèng)時(shí)期，暹羅（泰國(guó)）、歐洲的產(chǎn)品也是被中國(guó)大富之家所鄙棄的；八國(guó)侵略中國(guó)，看中的是中國(guó)的財(cái)富，被稱為“萬(wàn)園之園”的頤和園收盡了世間珍寶，一個(gè)水龍頭都價(jià)值連城。由此可見(jiàn)，中國(guó)不僅是最早的奢侈品大國(guó)，更是時(shí)尚大國(guó)。”

    鞋服、皮具行業(yè)的本質(zhì)即是時(shí)尚。中國(guó)人頭腦中的時(shí)尚概念隨著時(shí)代的進(jìn)步將越來(lái)越清晰。對(duì)于中國(guó)的鞋服、皮具行業(yè)來(lái)說(shuō)，從制造業(yè)向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的發(fā)展路徑中，設(shè)計(jì)能力的提升依然是整個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵所在。我們不得不承認(rèn)，中國(guó)鞋業(yè)憑借強(qiáng)大的制造優(yōu)勢(shì)在世界制鞋領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，卻因?yàn)槟７率⑿�、�?chuàng)新不足而無(wú)法擁有國(guó)際性的品牌話語(yǔ)權(quán)。記者從“上海鞋展”開辟的“創(chuàng)想中國(guó)，設(shè)計(jì)未來(lái)”、當(dāng)季鞋品流行時(shí)尚發(fā)布秀等活動(dòng)中也不難發(fā)現(xiàn)，都是在為國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師們提供切磋平臺(tái)，為企業(yè)提供交流機(jī)會(huì)。通過(guò)這些系列活動(dòng)，倡導(dǎo)時(shí)尚設(shè)計(jì)的氛圍，并進(jìn)而形成整個(gè)行業(yè)的習(xí)慣性思維模式，有效促進(jìn)中國(guó)鞋業(yè)設(shè)計(jì)師水平的提升和品牌設(shè)計(jì)能力的改善，解決中國(guó)鞋業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新薄弱的基礎(chǔ)性問(wèn)題，切實(shí)促進(jìn)中國(guó)鞋業(yè)發(fā)展有著積極的作用。

    三、中國(guó)鞋業(yè)的提升，需要橫向和縱向的雙重努力

    所謂橫向，即是整個(gè)行業(yè)中的不同個(gè)體；所謂縱向，即是任何一家企業(yè)，從企業(yè)到代理商，再到終端等一整條鏈條之間的不同環(huán)節(jié)。整個(gè)行業(yè)的提升，就必然需要國(guó)內(nèi)外不同的企業(yè)之間，企業(yè)與渠道之間有一個(gè)常態(tài)化的交流平臺(tái)，專業(yè)的行業(yè)展會(huì)就要扮演這樣一個(gè)中間紐帶，毅然承擔(dān)起整個(gè)鞋行業(yè)品牌與渠道的完美融合。

    據(jù)“上海鞋展”承辦方上海百承商務(wù)服務(wù)公司總經(jīng)理薛立軍先生透露，近兩年來(lái)，參加上海展會(huì)的國(guó)際品牌數(shù)量每年都以30%-50%的幅度增加。本屆展會(huì)的國(guó)際品牌數(shù)量更占總數(shù)量的60%左右，首次超過(guò)國(guó)內(nèi)品牌數(shù)量。這一方面體現(xiàn)了國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，另一方面也反映出本土鞋企對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的低估。

    中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)范艷茹也認(rèn)為，由于發(fā)展時(shí)間較短，中國(guó)鞋企的短板多表現(xiàn)在研發(fā)設(shè)計(jì)薄弱、渠道不穩(wěn)、專業(yè)化管理欠缺。也正是這些短板，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)品牌多數(shù)議價(jià)能力弱、附加值低，從而制約了品牌的發(fā)展，惡性循環(huán)。中國(guó)鞋業(yè)要發(fā)展，鞋企之間首先要加強(qiáng)互動(dòng)溝通，時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)外鞋業(yè)市場(chǎng)格局，要有積極進(jìn)去的精神，更要有憂患意識(shí)。

    舉辦像上海鞋展這樣國(guó)際性的展會(huì)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一次開闊視野，了解不同文化背景下的不同企業(yè)的運(yùn)作模式和產(chǎn)品特點(diǎn)。中國(guó)的鞋企要提升自己，必然就要有全球性的眼光，了解整個(gè)世界的鞋業(yè)格局和發(fā)展趨勢(shì)，有大胸襟、大眼界，方有大格局。

    在“上海鞋展”上，中國(guó)鞋業(yè)CEO峰會(huì)，國(guó)內(nèi)各大鞋業(yè)巨頭進(jìn)行思想交鋒，在這樣的思想碰撞當(dāng)中，中國(guó)鞋業(yè)的未來(lái)發(fā)展路徑必然將會(huì)更為清晰，鞋業(yè)變革的陣痛期無(wú)疑將會(huì)大大地縮短。

    四、中國(guó)鞋業(yè)需要一個(gè)中國(guó)的“米蘭鞋展”

    無(wú)論是突破內(nèi)憂外患，還是快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，鞋業(yè)共同呼吁一個(gè)中國(guó)的“米蘭鞋展”，為客戶提供決定性的商業(yè)合作機(jī)會(huì)，構(gòu)建多方有形商業(yè)往來(lái)，展示品牌形象、提升品牌價(jià)值。

    在這種情況下，由商務(wù)部特別支持，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“上海鞋展”接下了這一重?fù)?dān)——堅(jiān)決貫徹國(guó)家政策方針，一如既往地促進(jìn)國(guó)內(nèi)外鞋業(yè)皮具品牌深耕中國(guó)市場(chǎng)、互惠合作，集結(jié)130多種品牌例如adidas、NIKE、GEOX、Enrico Coveri、HISPANITAS、NINO RIVA、FEGLAR、SCOTCH GRAIN、Pionero、PLAYYELY、co—ba k’s page k’selection、BOSSERT、HARUTA、Rieker、BGILIO、CARVEN以及國(guó)內(nèi)一線品牌百麗、奧康、康奈等，數(shù)千家大型百貨渠道商，300余家鞋城代表，以及10000余名全國(guó)優(yōu)秀代理商及零售商，與不同發(fā)展階段的企業(yè)進(jìn)行封閉式無(wú)縫對(duì)接；同時(shí)，通過(guò)招商大會(huì)、高峰論壇、設(shè)計(jì)師沙龍、絢•彩2011年秋冬潮流新品發(fā)布會(huì)、獨(dú)家數(shù)據(jù)發(fā)布等一系列活動(dòng)，力保參展企業(yè)產(chǎn)品推廣力度最大化，商務(wù)合作機(jī)會(huì)最大化，品牌宣傳效果最大化，信息交流范圍最大化。

    中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楚修齊稱，“米蘭國(guó)際鞋展由意大利鞋業(yè)制造商協(xié)會(huì)主辦，有商務(wù)部特別支持的中國(guó)百貨協(xié)會(huì)也有責(zé)任和能力打造中國(guó)的‘米蘭鞋展’，肩負(fù)助推民族品牌發(fā)展的要?jiǎng)?wù)，這也是順勢(shì)而為，中國(guó)市場(chǎng)需要一個(gè)專業(yè)化、高質(zhì)量、國(guó)際化的鞋展，以提升企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、渠道對(duì)接和營(yíng)銷推廣能力。”

    上海鞋展承辦方上海百承商務(wù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理薛立軍表示，“我們一直都在向MICAM看齊，包括展會(huì)設(shè)計(jì)、專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)、招商形式、活動(dòng)策劃和服務(wù)模式等，也收到了很好的效果，吸引了來(lái)自世界各地的知名品牌參展，主要以意大利、西班牙、日本、法國(guó)、德國(guó)、葡萄牙、新加坡等國(guó)和中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港、等地區(qū)的成品鞋、皮具為主。”據(jù)悉，上屆展會(huì)贏得了參展品牌與百貨商場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理、連鎖鞋城負(fù)責(zé)人等專業(yè)觀眾的一致好評(píng)。而今年的展會(huì)無(wú)論是參展品牌的層次和數(shù)量，還是專業(yè)觀眾的結(jié)構(gòu)和數(shù)量，都在去年的基礎(chǔ)上取得非常大的突破。

    我想，隨著整個(gè)行業(yè)的不斷關(guān)注和努力，像上海鞋展這樣的的國(guó)內(nèi)專業(yè)鞋展，在不久的將來(lái)必將成為中國(guó)“米蘭鞋展”。