“龍派模式”興起 線上線下布局渠道

  【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近日，拍鞋網(wǎng)2011年秋冬新品鑒賞會(huì)上，一百多位經(jīng)銷(xiāo)商寄意品牌騰飛，共謀發(fā)展大計(jì)。與以往不同，此次經(jīng)銷(xiāo)商的身份全部具備實(shí)體店經(jīng)營(yíng)背景，而他們的集體商業(yè)訴求，直指拍鞋網(wǎng)線上合作知名品牌龍派，這意味著石獅電商走向了一個(gè)新的商業(yè)模式，即從線上走到線下，展開(kāi)了實(shí)體渠道的布局。

   今年是電子商務(wù)爆發(fā)性成長(zhǎng)的一年，大平臺(tái)業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn)、垂直B2C的發(fā)力與加大投資、傳統(tǒng)企業(yè)的涉足，無(wú)不昭示著，基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)時(shí)代，已經(jīng)來(lái)臨。對(duì)于越來(lái)越多企業(yè)從線下走到線上，投身電子商務(wù)，開(kāi)拓網(wǎng)上戰(zhàn)場(chǎng)的商業(yè)模式，在業(yè)內(nèi)已不算新鮮事，但從線上殺回線下，開(kāi)辟更廣闊的第二戰(zhàn)場(chǎng)，目前絕大多數(shù)電商都做不到。

    “這種品牌發(fā)展的創(chuàng)新模式，在國(guó)內(nèi)尚屬領(lǐng)先，多個(gè)渠道的運(yùn)用對(duì)于電子商務(wù)的發(fā)展有無(wú)限的積極意義，可以說(shuō)，這是一種反傳統(tǒng)的創(chuàng)新�！迸男�網(wǎng)任仲平表示。與此同時(shí)，石獅電商“獨(dú)釣龍”的老總?cè)~育森說(shuō)，只有線上線下兩條腿配合默契，電商企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展之路上才能走得更加穩(wěn)健、長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    盡管前景被持續(xù)看好，但從線上走到線下，與實(shí)體店貼身肉搏，擅長(zhǎng)打“空中戰(zhàn)”的電商，打起“陸地戰(zhàn)”來(lái)，勝算幾何，猶未可知，不過(guò)拍鞋網(wǎng)方面顯然信心十足，“‘龍派模式’的推出，基于網(wǎng)絡(luò)品牌的興起，這絕不是偶然，應(yīng)該說(shuō)是電子商務(wù)快速發(fā)展帶來(lái)的必然產(chǎn)物�！比沃倨椒治稣f(shuō)，定位中高檔商務(wù)休閑鞋品的龍派品牌，初期以O(shè)EM代工、外貿(mào)接單等發(fā)展模式開(kāi)始品牌的初步運(yùn)作和原始積累，鑒于品牌實(shí)體運(yùn)作的巨額成本壓力，于2009年嘗試走網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營(yíng)，試水B2C模式，目前品牌市場(chǎng)知名度也獲得了空前的提升，已位列拍鞋網(wǎng)休閑鞋銷(xiāo)量前三甲。“品牌已經(jīng)過(guò)前期孵化和培育期，擁有穩(wěn)定的‘粉絲’，利用這部分客戶(hù)資源，繼續(xù)開(kāi)拓實(shí)體市場(chǎng)，勝算很大�！�

    “從線下走到線上，完成品牌的蛻變；再?gòu)木�上走到線下，布局實(shí)體渠道，這種品牌發(fā)展的創(chuàng)新模式，相比走傳統(tǒng)路線成長(zhǎng)起來(lái)的品牌而言，一是大大節(jié)省了品牌成本；二是加快品牌成長(zhǎng)的步代，助推更多品牌的崛起�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。