中小鞋企劍走偏鋒開辟市場新藍(lán)海

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在中國，運動鞋市場有600億規(guī)模，然而對于中小鞋企來說，規(guī)模大，也意味著大競爭、大淘汰。那么，大量中小鞋企市場營銷費用越來越高，利潤卻越來越低。那么，晉江二、三線體育品牌如何從群雄環(huán)繞的情況下，開辟一片新藍(lán)海？

　　日前，寶達(dá)副總經(jīng)理侍春鳴做客泉州電視臺《品牌泉州》，全國橡膠制品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會膠鞋（硫化鞋）分技術(shù)委員會秘書長馬燕紅、知名營銷專家趙猛、搜鞋網(wǎng)總經(jīng)理石強也應(yīng)邀參加本次中小鞋企品類突圍論壇。對于二、三線體育品牌來說，差異化、小品類突圍，成為業(yè)界的共識，而寶達(dá)則在這方面走在了前面。

　　劍走偏鋒 進(jìn)軍硫化鞋市場

　　選擇比努力更重要！寶達(dá)鞋業(yè)副總經(jīng)理侍春鳴用簡單一句話囊括寶達(dá)對硫化鞋行業(yè)的展望。事實上，無論是滑板鞋，還是硫化鞋、登山鞋，它們都存在一個共性：都是從運動鞋市場領(lǐng)域剝離出來的一個鞋品系列。

　　“寶達(dá)在作出選擇之前，就做了很長時間的市場調(diào)查。那時候左鄰右舍都是做運動鞋的，但我們發(fā)現(xiàn)做硫化鞋這個品類的企業(yè)很少，僅僅六家能上得了臺面的硫化鞋廠。當(dāng)時我們在考慮這個市場的前景怎么樣，五年后會怎么樣，十年后會怎么樣，這些我們都有在考慮，最后選擇了這個市場。做什么很重要，但是選擇什么更重要�！笔檀壶Q說。

　　近幾年來，硫化鞋在年輕人之間悄悄地流行起來了，成為超越布鞋概念的時尚之鞋，承載更多文化與時尚內(nèi)容，這也跟復(fù)古風(fēng)潮有著密切關(guān)聯(lián)。全國橡膠制品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會膠鞋（硫化鞋）分技術(shù)委員會秘書長馬燕紅說道，硫化鞋在上世紀(jì)50年代到70年代的時候發(fā)展情況非常好，但是上世紀(jì)80年代后期開始走下坡路，市場也隨之萎靡。最近兩年發(fā)展開始迅猛起來，尤其在國外賣瘋了的回力，就連好萊塢的大牌明星，或者經(jīng)常出現(xiàn)在時尚場合的名流腳上踏著紅藍(lán)條紋黃色牛筋底的鞋，或者紅色條紋的厚底鞋，還有熟悉的軍綠色“解放鞋”，硫化鞋復(fù)古風(fēng)潮已經(jīng)席卷全球。

　　目前，國內(nèi)的硫化鞋品牌，既沒有像CONVERSE的領(lǐng)軍者，做品牌的企業(yè)也少之又少。畢竟，硫化鞋的技術(shù)門檻較高，而寶達(dá)完全可以從這個品類發(fā)展自己的品牌，正好填補了中國市場的空白。馬燕紅表示，硫化鞋是以橡膠、織物或皮革為幫面，橡膠為底料，用粘貼、模壓或注膠等方式加工成型，再在一定溫度和壓力下進(jìn)行硫化，賦予鞋幫、鞋底高強度和高彈性，并使二者牢固地結(jié)合在一起，故稱硫化鞋。“整雙鞋不僅穿著舒適，鞋底富有彈性，而且綠色環(huán)保，十分符合當(dāng)下鞋服行業(yè)流行的低碳流行趨勢，硫化鞋也契合了大行業(yè)大背景的潮流趨勢，選擇一個小品類，寶達(dá)也能做出大文章！”馬燕紅表示。

　　跨界差異化 開辟個性營銷

　　為什么不去競爭成熟的運動鞋市場，而去開發(fā)一片尚待成長的硫化鞋市場？

　　既然一味地做綜合性產(chǎn)品，會出現(xiàn)兩個問題：一個是產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，另一個是企業(yè)無法集中充分利用現(xiàn)有的資源。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重會造成鞋類行業(yè)中有成千上萬個競爭者，使得企業(yè)無法瞄準(zhǔn)某一個競爭對手。而寶達(dá)恰恰利用品類差異化這一戰(zhàn)略，使得在硫化鞋市場只有“匡威”這一領(lǐng)頭羊。

　　除了品類差異化，寶達(dá)還鎖定了世界時尚潮流公認(rèn)的絕配，來自美國的匡威自從傍上牛仔褲品牌“李維斯”之后，“匡威+李維斯”就成為世界時尚潮流公認(rèn)的絕配。換言之，牛仔褲＋硫化鞋一直以來都是時尚搭配的風(fēng)向標(biāo)。

　　毋庸置疑，匡威硫化鞋與李維斯牛仔褲的合作是成功的，但兩者的合作僅限于互相襯托。而寶達(dá)聯(lián)盟國內(nèi)一線牛仔褲品牌，通過業(yè)態(tài)整合，把“牛仔褲+硫化鞋”連鎖在一家店里，鞋搭褲，褲配鞋，通過彼此渠道的滲透，把“‘牛仔褲+硫化鞋’就是時尚”的生活方式潛移默化地傳遞下去。

　　“什么時候需要寶達(dá)？當(dāng)你穿上牛仔褲的時候�！笔檀壶Q還表示，寶達(dá)“牛仔褲＋硫化鞋”的跨界合作模式，為寶達(dá)品牌在渠道的擴張上提供了迅速崛起的可能。

　　“我們把寶達(dá)這種‘牛仔褲+硫化鞋’連鎖終端模式稱為跨界營銷�？缃鐮I銷是一個互利的營銷模式，兩種或以上的不同品類的商品形成統(tǒng)一的風(fēng)格，對消費者的吸引和震撼是非常大的，能讓消費者樂意對你的商品產(chǎn)生興趣�！敝�名營銷專家趙猛表示。

　　獨立子品牌專攻網(wǎng)絡(luò)市場

　　在電子商務(wù)領(lǐng)域，雖然寶達(dá)還處于探索的狀態(tài)，對于電子商務(wù)的營銷、運行模式也還處于嘗試階段，但寶達(dá)已經(jīng)有自己的規(guī)劃。

　　侍春鳴表示，寶達(dá)曾經(jīng)做了一些電子商務(wù)的運作，也嘗試過把品牌外包給其他電商去做，有一些成效�！暗�我們叫停了，因為線上品牌銷售會搶線下品牌業(yè)績。我們在2012年會推出一個叫‘ZK’的獨立電子商務(wù)品牌，寶達(dá)只做線下品牌，我們實行雙品牌運作方式。這樣線上和線下的品牌不會打架。我們在線上會努力推廣‘ZK’這個品牌，讓這個品牌越來越壯大�！笔檀壶Q表示。

　　石強認(rèn)為，品牌的網(wǎng)絡(luò)化是非常重要的事情。這包括了產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、宣傳網(wǎng)絡(luò)化、市場網(wǎng)絡(luò)化�！熬W(wǎng)絡(luò)化是指產(chǎn)品要在網(wǎng)絡(luò)上有自己的傳播形象，傳播風(fēng)格，要結(jié)合當(dāng)下消費者慣用的網(wǎng)絡(luò)渠道，要把網(wǎng)絡(luò)看成一個巨大的市場來進(jìn)行宣傳。這不僅僅是對寶達(dá)的考驗，也是對整個想要涉足電子商務(wù)領(lǐng)域鞋企的考驗。在信息化飛速發(fā)展的今天，如何抓住消費者的眼球，這也是寶達(dá)需要好好思考的問題。同時，我們應(yīng)該更加注重消費者的需求�！笔瘡姳硎�。