“大運(yùn)會”點(diǎn)燃鞋服品牌營銷大戰(zhàn)

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】體育賽場亦是商們的營銷戰(zhàn)場——除了場上的運(yùn)動員廝殺角逐外，還有場下的商們暗自較勁。作為僅次于奧運(yùn)會的全球性多項(xiàng)目體育比賽，第26屆世界大學(xué)生運(yùn)動會上周在深圳開幕，來自歐美、東南亞、非洲等地的多個代表團(tuán)身穿泉州運(yùn)動裝備出場，本地們在這場國際盛會中賺足了眼球。

    美英軍團(tuán) 披上泉州品牌戰(zhàn)袍

    曾幾何時，贊助奧運(yùn)會、大運(yùn)會一直是國際大品牌的專利，如今，隨著國內(nèi)眾多運(yùn)動品牌的快速崛起，歐美品牌對國際賽事的壟斷正在被打破，越來越多的國產(chǎn)運(yùn)動品牌活躍在公眾視野之中。從贊助熱門體育賽事到簽約國內(nèi)外知名運(yùn)動員，本土品牌的強(qiáng)勢崛起，正在改變洋品牌“一統(tǒng)天下”的市場格局，而這一點(diǎn)，在深圳大運(yùn)會上體現(xiàn)得淋漓盡致，其中傳統(tǒng)體育強(qiáng)國美國代表團(tuán)首次穿上中國品牌裝備成為最大亮點(diǎn)。

    作為頭號經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，美國在體育與經(jīng)濟(jì)方面常年來一直保持著霸主地位，其表現(xiàn)也一直是國際焦點(diǎn)。體育營銷的贊助無非是聚焦體育賽事中的隊(duì)伍及隊(duì)員，而美國代表團(tuán)一直以來都是歐美大品牌必爭的贊助對象。以前，國內(nèi)品牌贊助美國代表團(tuán)只能是一種奢談，然而此屆大運(yùn)會，來自中國的品牌特步卻是實(shí)實(shí)在在地把品牌旗幟插到了美國隊(duì)伍身上，中國品牌首次完成對美國國家代表團(tuán)這一贊助資源的搶占。

    據(jù)悉，此次大運(yùn)會的贊助走的完全是“精英路線”，贊助的三支國家隊(duì)美國、英國、韓國無一不是大運(yùn)會的金牌大戶。特別是在這一屆，作為體育強(qiáng)國的美國隊(duì)高度重視，派出了435人的史上最強(qiáng)大的陣容參賽，在籃球、田徑和游泳等優(yōu)勢項(xiàng)目上派出了不少優(yōu)秀的新星。作為明年倫敦奧運(yùn)會的東道主，英國軍團(tuán)同樣是其史上最大的大運(yùn)會陣容。鄰國韓國，亦派出了規(guī)模龐大的代表團(tuán)，在跆拳道和射箭項(xiàng)目上具有絕對優(yōu)勢。這人數(shù)很多的三國選手，都身著特步贊助的裝備，在大運(yùn)會上揮灑青春的活力。

    據(jù)介紹，除了與美英兩國大學(xué)生代表團(tuán)簽約成為美英兩國大學(xué)生體育代表團(tuán)合作伙伴、惟一指定領(lǐng)獎服裝供應(yīng)商外，還是美國大學(xué)生網(wǎng)球隊(duì)合作伙伴、唯一指定比賽服裝供應(yīng)商。

    對于選擇與美英兩國代表團(tuán)合作，特步高級副總裁葉齊表示：“美英兩國大學(xué)生代表團(tuán)是傳統(tǒng)的體育強(qiáng)隊(duì)，具有極大的號召力。我們不僅是看重其優(yōu)秀的競技成績，還因?yàn)樗麄兡贻p、激情、活力的特點(diǎn)能生動地詮釋一種時尚、運(yùn)動的品牌精神�！�

    英國大學(xué)生代表團(tuán)負(fù)責(zé)人安迪·希伯特先生表示：“此次與泉州企業(yè)合作，一方面是被中國品牌專業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)打動。另一方面，也是因?yàn)楹献鞣綍r尚、運(yùn)動的品牌訴求與兩國大學(xué)生代表團(tuán)一直倡導(dǎo)的激情、奮斗、進(jìn)取的運(yùn)動精神有高度的共鳴。” 

    大量外國代表團(tuán) 獲泉企贊助

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國品牌贊助的代表團(tuán)達(dá)到了32個之多，所占比例超過20%，其中大部分是來自泉州的運(yùn)動品牌。

    記者了解到，、、露友、阿迪王等公司也紛紛簽約各國代表團(tuán)，在大運(yùn)會舞臺上一展風(fēng)采。本屆深圳大運(yùn)會，盡管沒有贊助太多的比賽隊(duì)伍，但是喬丹體育卻依舊吸引到了相當(dāng)多的眼球，因?yàn)閱痰んw育贊助的是兩支體育強(qiáng)隊(duì)——中國隊(duì)和俄羅斯隊(duì)。作為中國大學(xué)生體育學(xué)會多年的戰(zhàn)略合作伙伴，喬丹這已經(jīng)是連續(xù)第二屆贊助中國大學(xué)生代表團(tuán)參加大運(yùn)會。

    匹克公司本次贊助了烏拉圭、塞爾維亞、非洲大體聯(lián)等代表團(tuán)。盡管不是絕對的體育勁旅，但是這三支隊(duì)伍同樣會為匹克帶來巨大的人氣和吸引力。塞爾維亞是上屆大運(yùn)會主辦國，非洲大體聯(lián)更是大運(yùn)會上常見的“黑馬”生產(chǎn)地，而身著匹克藍(lán)色運(yùn)動服裝的烏拉圭代表團(tuán)早就在開幕式上就已經(jīng)賺足了人氣：在開幕式入場的時候，烏拉圭代表團(tuán)打出了“謝謝深圳！烏拉圭愛你”的橫幅，不僅僅讓人記住了這支獨(dú)特的代表隊(duì)，也讓人記住了他們身上穿的中國品牌。

    美克公司贊助的是愛爾蘭、斯洛文尼亞、肯尼亞三個國家大學(xué)生代表團(tuán)。大運(yùn)會期間，此三國的代表團(tuán)參加的社會活動、商業(yè)活動以及出席開幕式、閉幕式、領(lǐng)獎儀式和新聞發(fā)布會、媒體采訪等場合都將穿著美克提供的品牌產(chǎn)品。

    此屆大運(yùn)會的泉州品牌中，還有一個很多人并不太熟悉的新面孔——阿迪王。該品牌以官方合作伙伴的身份為挪威、匈牙利、巴拿馬代表團(tuán)提供包括領(lǐng)獎服裝在內(nèi)的全套運(yùn)動裝備。另外，露友體育用品有限公司也贊助了歐洲強(qiáng)隊(duì)西班牙代表團(tuán)。

    361°此次在大運(yùn)會可謂重兵投入，傾力打造，成為首家全面贊助國際綜合大型賽事的國內(nèi)品牌，還成為贊助代表團(tuán)最多的品牌。作為深圳大運(yùn)會全球合作伙伴， 361°合作的國家代表團(tuán)隊(duì)最多，不僅為大運(yùn)會提供火炬手服裝、官方體育制服、官方正裝制服等裝備，還為保加利亞、白俄羅斯、瑞典、捷克、荷蘭、蒙古、波蘭、新加坡、塞爾維亞、德國、意大利、菲律賓、牙買加、立陶宛、瑞士、比利時等16個國家的大學(xué)生運(yùn)動員們提供贊助。

    上海驛揚(yáng)傳播首席顧問羅時金認(rèn)為，大運(yùn)會是一次世界性的體育盛會，泉州體育品牌的商業(yè)嗅覺非常敏銳，對于大運(yùn)會的積極參與是泉州區(qū)域品牌營銷的升級。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌利用資本優(yōu)勢和資源優(yōu)勢建立絕對的傳播優(yōu)勢。這些品牌，通過整合的力量，贊助多個國家的代表隊(duì)，集中進(jìn)行爆破式的品牌營銷，為其他品牌的體育營銷提供了范例和樣本。類似大運(yùn)會這樣的國際盛會將會成為泉州品牌進(jìn)行營銷推廣的常規(guī)舞臺，接下來的倫敦奧運(yùn)會將可能繼續(xù)出現(xiàn)多家泉州體育品牌的身影，至于具體營銷的成效就得看各家企業(yè)的整合能力了。

    賽場外配套活動 五彩繽紛

    除了贊助場上的球隊(duì)外，不少品牌在場外還配套舉辦各具特色的相關(guān)活動。

    針對本屆大運(yùn)會，特步發(fā)起了一項(xiàng)以“尋找不一樣的狗仔隊(duì)”為名的活動，來支持大運(yùn)會。該活動主要通過網(wǎng)絡(luò)報名的方式，征集民間的攝影達(dá)人，充當(dāng)特步大運(yùn)會的特約攝影師。該評選的第一階段已于7月6日正式啟動，重點(diǎn)面向深圳、廣東及附近周邊地區(qū)征集攝影高手，最后經(jīng)過網(wǎng)友投票和專業(yè)人士的綜合評定，遴選出一批攝影愛好者。攝影師征集階段結(jié)束之后的第二階段是“誰是有型人”的網(wǎng)絡(luò)評選，用戶們可在活動網(wǎng)站發(fā)表自己的見解，支持自己喜歡的運(yùn)動員和攝影作品。

    喬丹公司也在本屆大運(yùn)會舉辦了相關(guān)的配套活動。該公司在大運(yùn)村旁設(shè)立了“新生力量·新銳中國”大運(yùn)會中國代表團(tuán)接待中心。喬丹公司品牌總監(jiān)黃濤介紹說，該接待中心將承辦中國代表團(tuán)及大運(yùn)會中國代表團(tuán)合作伙伴及裝備贊助商喬丹體育相關(guān)的主題活動，在主題活動之余，還將承辦“中國冠軍坊”、社會各界人士及各國代表團(tuán)的交流參觀、媒體接待等日�；顒�。

    此外，該中心還特別設(shè)立了第26屆世界大學(xué)生運(yùn)動會中國代表團(tuán)冠軍手模墻，每一名獲得金牌的運(yùn)動員都將在這里留下冠軍手印。針對獲獎隊(duì)員，喬丹公司還發(fā)起了大運(yùn)會新銳捐贈計(jì)劃，中國代表團(tuán)每產(chǎn)生一枚項(xiàng)目獎牌，體育都將按金牌3萬元、銀牌2萬元、銅牌1萬元的額度向運(yùn)動員們進(jìn)行捐贈活動，其中一半將以運(yùn)動員的名義捐贈給中國青少年發(fā)展基金會的“希望工程·快樂體育基金”，用于支持貧困地區(qū)的青少年朋友參與體育活動；另一半作為獎牌獲得者的助學(xué)金，鼓勵運(yùn)動員參與體育運(yùn)動。