鞋材市場(chǎng)門(mén)庭冷落 企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

    【-鞋材資訊】每年8、9月，總會(huì)進(jìn)入該年的淡季緩沖階段，不過(guò)，今年的淡季不僅比往年來(lái)得早，還淡得令人心慌，如同年關(guān)，究竟是什么原因讓今年鞋材生意會(huì)這么淡？面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)，晉江有哪些應(yīng)對(duì)辦法？鞋材企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略上會(huì)不會(huì)做出一些改變呢？本期欄目將與嘉賓一同探討上述問(wèn)題。

    本期嘉賓：

    鴻泰鞋材有限公司總經(jīng)理 陳志榮

    三斯達(dá)（福建）塑膠有限公司總經(jīng)理 丁金山

    晉億鞋材有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理 葉延雄

    誠(chéng)長(zhǎng)鞋材有限公司總經(jīng)理助理 戴劍榮

    今年鞋材生意為什么會(huì)這么淡？

    陳志榮：今年生意不好做，內(nèi)銷(xiāo)不好，外貿(mào)也不好。以前快過(guò)年的時(shí)候，才能感覺(jué)到的資金吃緊。但如今，伴隨著7、8月生產(chǎn)淡季來(lái)臨，很多鞋業(yè)也開(kāi)始提前遭遇年關(guān)困境，內(nèi)憂(yōu)外患的市場(chǎng)環(huán)境直接導(dǎo)致了鞋材市場(chǎng)處于一個(gè)嚴(yán)冬季節(jié)。今年受萎靡影響，產(chǎn)業(yè)上游鞋材企業(yè)訂單大幅度縮水。運(yùn)動(dòng)鞋內(nèi)銷(xiāo)不好，加上往年過(guò)量的庫(kù)存未曾消化，定單一度出現(xiàn)大幅度減少，而做外貿(mào)的狀況也差不多，這些都讓鞋材生意一直處于慘淡經(jīng)營(yíng)中，提前進(jìn)入了年關(guān)困境。

    葉延雄：由于鞋材生產(chǎn)的原料價(jià)格不斷上漲，產(chǎn)品成本增加，出售價(jià)格卻不變，利潤(rùn)開(kāi)始變得微薄，導(dǎo)致了現(xiàn)在很多鞋材企業(yè)都在苦苦掙扎，賺到的錢(qián)還不夠成本開(kāi)銷(xiāo)。另一方面，現(xiàn)在用工環(huán)境不好，工人的各種開(kāi)銷(xiāo)開(kāi)始增加，人力成本不斷上升，對(duì)于鞋材這種勞動(dòng)密集型企業(yè)是雪上加霜的事情。很多鞋材企業(yè)失去了低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，流失了很大一部分客戶(hù)。

    面對(duì)這樣淡的市場(chǎng)，晉江鞋材企業(yè)有哪些應(yīng)對(duì)辦法？

    戴劍榮：我們企業(yè)出臺(tái)了企業(yè)《行為共同準(zhǔn)則》，這不僅能提升企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還對(duì)穩(wěn)定企業(yè)員工人心起到了精神鼓舞作用。同時(shí)我們內(nèi)部也在進(jìn)行梳理，通過(guò)企業(yè)重新定位，我們希望擴(kuò)寬新的客戶(hù)群體，外貿(mào)客戶(hù)群體無(wú)疑是比不可少的組成部分，而各類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì)正是誠(chéng)長(zhǎng)拓展外貿(mào)市場(chǎng)的最佳捷徑。我們認(rèn)為一些新興外貿(mào)市場(chǎng)為我們企業(yè)提供了潛在市場(chǎng)動(dòng)力，尤其是東南亞國(guó)家，南美洲市場(chǎng)。

    陳志榮：面對(duì)市場(chǎng)不景氣，我們將通過(guò)定位找出未來(lái)市場(chǎng)位置，并把產(chǎn)品主要定位在戶(hù)外和網(wǎng)球鞋上。不過(guò)，雖然我們定位戶(hù)外和網(wǎng)球鞋，但作為上游供應(yīng)商，還是需要根據(jù)客戶(hù)群體做出一些適當(dāng)調(diào)整，畢竟要以客戶(hù)導(dǎo)向?yàn)橹�。哪怕是研發(fā)的最新款式也必須符合客戶(hù)的真實(shí)需求，尤其在晉江，作為供應(yīng)商想要引領(lǐng)市場(chǎng)材料潮流還需要一段路來(lái)走，目前仍然是以配套為主。今年，我們鴻泰加大了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，預(yù)計(jì)新品將在十月份面市，希望通過(guò)新品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，贏得客戶(hù)認(rèn)可。

    丁金山：在鞋材寒冬的季節(jié)里，我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)延伸化發(fā)展將會(huì)為企業(yè)打開(kāi)了市場(chǎng)局面。眾多，每天所產(chǎn)生的邊角料數(shù)不勝數(shù)，這些都是資源。我們?nèi)�斯達(dá)擁有一個(gè)“中國(guó)EVA循環(huán)再利用產(chǎn)業(yè)化研發(fā)基地”，通過(guò)該基地每天能回收處理的邊角料和廢塑料已經(jīng)達(dá)到了數(shù)百?lài)�。�?jīng)過(guò)循環(huán)再利用而生產(chǎn)出來(lái)的這些發(fā)泡，由于性能更好、質(zhì)量更優(yōu)，已經(jīng)被我們企業(yè)應(yīng)用于鞋材以外的行業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始為玩具、健身器材、水上用品等行業(yè)供應(yīng)這個(gè)新型發(fā)泡產(chǎn)品，為我們企業(yè)提供了很高的效益。

    鞋材企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略上會(huì)不會(huì)做出一些改變呢？

    葉延雄：其實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有在萎縮，只是在緩慢的增長(zhǎng)。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是一塊大蛋糕在那邊，看你是怎么去切了。我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)上也會(huì)做出一些改變，我們會(huì)逐步把低端產(chǎn)品，低端客戶(hù)群慢慢砍掉，定位只在中高端產(chǎn)品。我們要做“專(zhuān)”，產(chǎn)品只有“專(zhuān)”，外面的客戶(hù)一想到這個(gè)特點(diǎn)，就能想到我們企業(yè)。而且，我們要把每一檔產(chǎn)品都列出來(lái)，并向客戶(hù)說(shuō)明我們只做哪幾種中高端產(chǎn)品。如果鞋材企業(yè)都能在適時(shí)環(huán)境下做一個(gè)市場(chǎng)定位轉(zhuǎn)變，重新做好市場(chǎng)定位策略，仍然能在危機(jī)中破繭而出。

    戴劍榮：完全可以象像安踏，特步等企業(yè)那樣做國(guó)際品牌，把企業(yè)的觸角逐一伸向市場(chǎng)的各個(gè)角落，做好本土市場(chǎng)，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最后再考慮走出去，雖然對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的過(guò)程，但面臨危機(jī)，企業(yè)更需要有一個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃。我們企業(yè)準(zhǔn)備以晉江作為根據(jù)地，圍繞新興的制鞋產(chǎn)業(yè)集群跟進(jìn)配套。我們會(huì)圍繞新興產(chǎn)業(yè)地做充足的地方市場(chǎng)評(píng)估，如果我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)值得我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)，會(huì)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)新分廠(chǎng)就近生產(chǎn)，圍繞集群地提供配套。當(dāng)然這些都將以晉江作為一個(gè)根據(jù)地，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)散出去，做海西最具綜合實(shí)力的EVA發(fā)泡企業(yè)。（-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）