體育鞋服企業(yè)減少訂單量以防庫(kù)存積壓

    【-行業(yè)新聞】“在銀根緊縮及經(jīng)濟(jì)增速放緩的大環(huán)境下，匹克才決定減少期貨訂單量，盡量做到終端零庫(kù)存。” CEO許志華近日在媒體上公開(kāi)表示，匹克將調(diào)低明年的預(yù)期，平時(shí)維持在20%以上的訂單增速將下降到15%以下，銷售額也將預(yù)計(jì)為個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

    事實(shí)上，名足（體育）用品有限公司也選擇了減少下單量，不按照代理商的訂單滿額量來(lái)生產(chǎn)。據(jù)其負(fù)責(zé)人稱，這是為了讓經(jīng)銷商的壓力降低，相應(yīng)的資金周轉(zhuǎn)能力、發(fā)展能力等將大大提高，這有利于提高整個(gè)供應(yīng)鏈的管理效率。

    順超鞋 業(yè)有限公司副總吳曉明也向記者表示，其實(shí)公司旗下品牌“”去年開(kāi)始就試著減少下單量，以保證代理商不受庫(kù)存之困。

    “雖然現(xiàn)在許多企業(yè)都在遭受庫(kù)存之苦，但我們企業(yè)在這方面還是比較輕松的。因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的容量預(yù)估，去年開(kāi)始我們就沒(méi)讓代理商‘吃飽’。”吳曉明向記者表示，其實(shí)，很多代理商都會(huì)為了沖量使勁地下單，但是下單的量卻未必是市場(chǎng)上真正的需求量，所以，公司幾乎只生產(chǎn)代理商訂貨量的七八成。“這樣企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低，我們的代理商也不會(huì)受庫(kù)存之累，對(duì)于市場(chǎng)反而更有信心，一舉兩得。”吳曉明表示。

    “現(xiàn)在很多一線品牌的期貨訂單都在減少，何況我們這些二三線品牌。”一位不愿透露姓名的鞋企負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)二三線品牌也不適合全部做期貨，這樣對(duì)鞋企是有風(fēng)險(xiǎn)的。“經(jīng)銷商銷售不出去的庫(kù)存，最后會(huì)影響到他們給企業(yè)的回款，有些強(qiáng)勢(shì)的就直接把庫(kù)存還給鞋企用以抵貨款，這不就成了給自己下套了嗎？”該負(fù)責(zé)人這樣向記者表示，遇到這種先例的早已大有人在，何況接下來(lái)的市場(chǎng)明顯不樂(lè)觀，為保企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展，這是必要的措施，也是必然的趨勢(shì)。

    對(duì)此，公司副總馬萬(wàn)成表示贊同。他告訴記者一個(gè)發(fā)生在晉江的慘痛案例：某一線品牌企業(yè)H旗下有一個(gè)十分強(qiáng)勢(shì)的代理商，有一年代理商下了極大的訂單量，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，庫(kù)存很多，于是，該代理商為了資金周轉(zhuǎn)，低價(jià)處理了全部庫(kù)存。但是，這個(gè)代理商卻告訴H鞋企，自己庫(kù)存量極大，要求其全數(shù)購(gòu)回。鞋企H為了保住這個(gè)強(qiáng)勢(shì)的代理商，同意了這個(gè)要求并迅速與其簽訂了回購(gòu)合同。很快，代理商買通了鞋企H派去的庫(kù)存清點(diǎn)員，確認(rèn)了虛假的數(shù)量。當(dāng)鞋企H發(fā)現(xiàn)此事時(shí)，已然太遲，因?yàn)榭铐?xiàng)已付，白白虧了數(shù)百萬(wàn)的金額，連庫(kù)存的貨都沒(méi)有收回，真是賠了夫人又折兵！此事業(yè)界皆知，當(dāng)做典型預(yù)防，在當(dāng)下則更是引發(fā)業(yè)界警惕。

    據(jù)悉，匹克在2012年Q2訂貨會(huì)上，就采取了“終端零庫(kù)存”原則，經(jīng)銷商下多少額度的訂單，工廠生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品量。而以往的行業(yè)慣例，訂單量是在實(shí)際需求量的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定比例的上浮，也就是說(shuō)，將有一部分的產(chǎn)品有可能成為經(jīng)銷商的庫(kù)存負(fù)擔(dān)。

    此次匹克完全摒棄了這種行業(yè)慣例，將經(jīng)銷商的壓力降為零。按照經(jīng)銷商需求生產(chǎn)，可以大大降低生產(chǎn)和銷售過(guò)程中的庫(kù)存和資金積壓，加快資金周轉(zhuǎn)，降低庫(kù)存管理成本，規(guī)避市場(chǎng)的變化及產(chǎn)品的更新?lián)Q代而產(chǎn)生的降價(jià)、滯銷的風(fēng)險(xiǎn)等等。

    “一切為了經(jīng)銷商。目前受人民幣匯率變化及銀根收緊政策的影響，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不明朗，市場(chǎng)必然會(huì)產(chǎn)生一些波動(dòng)。在這種形勢(shì)下，我們需要保障經(jīng)銷商安全、順利度過(guò)這一非常時(shí)期，總部也將對(duì)那些相對(duì)弱勢(shì)的經(jīng)銷商提供更大力的扶持。終端零庫(kù)存就是匹克愿與經(jīng)銷商共渡難關(guān)的一項(xiàng)措施、一個(gè)態(tài)度。”許志華在接受采訪的最后表示。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）