鞋企CBA品牌重塑高舉運動生活化旗幟

　　【-品牌動態(tài)】 “2011年是中國體育用品產業(yè)競爭最為激烈也是最危機重重的一年。”一位從事十幾年體育用品行業(yè)的業(yè)內人士如此表示�，F實可能更殘酷，目前大部分企業(yè)均面臨著庫存量大，訂單量嚴重下滑等困境，連國內體育用品大佬李寧都難以幸免，曝出2011上半年凈利潤直線下降49.35%的新聞。

　　隨著市場的逐漸飽和以及上游成本的大幅上漲，曾經一度高速增長的中國體育用品行業(yè)迎來了前所未有的低谷期。很多本土品牌開啟重塑品牌、渠道升級之路，試圖找到抵抗危機的良方。而實力則開啟了千強鎮(zhèn)戰(zhàn)略，借助區(qū)域市場的深耕，以局部優(yōu)勢拉動渠道整體提升的策略，成為新的成功范本。

　　品牌重塑高舉運動生活化旗幟

　　此輪寒冬的很大原因在于體育品牌的風格調整過慢。此前專業(yè)體育、時尚休閑通殺中國體育用品市場，但是伴隨80、90后新生代自我意識不斷覺醒，個性、舒適性成為全新要求，大部分匹配無法及時的適應變化導致庫存高企。在寒冬中，品牌轉型成為重新崛起的路徑之一。領頭羊李寧就在2010年就開始高調啟動”make the change”戰(zhàn)役迎合90后，晉江系其他品牌也有意識的加大運動生活系列的比重。

　　國輝CBA一直以專業(yè)籃球的核心優(yōu)勢與自己的年輕受眾溝通。其作為中國籃球協會唯一授權運營的標識品牌，整合籃球資源的優(yōu)勢得天獨厚。早在2009年，國輝(中國)有限公司便與CBA青年聯賽締結戰(zhàn)略合作關系，全力打造國輝CBA品牌，借此輻射最具潛力的青年市場。

　　但是這種優(yōu)勢仍然不夠。近幾年隨著消費者對生活化的產品需求明顯，更有型、更舒適的運動裝是大勢所趨。于是，國輝CBA也適時提出品牌重塑戰(zhàn)略，加速對時尚生活的轉型，將朝著“籃球根，生活形”方向發(fā)展，不棄運動的理念，保持運動生活的形態(tài)。

　　今年夏季簽約中國女籃姐妹花張瑜張偉，是國輝CBA邁出時尚化的第一步。今年10月，國輝CBA更帶著姐妹倆先后在寶雞、渭南、西安和咸陽四地舉行球迷簽售活動，利用其健康陽光的外形，提升品牌時尚、健康的，以西北為重鎮(zhèn)輻射全國市場。

　　瞄準三四線市場主攻千強鎮(zhèn)

　　除了品牌重塑，體育用品過冬的策略還在渠道的調整。由于近年來國內通貨膨脹的大環(huán)境，一二線城市開店成本不斷攀升。今年全行業(yè)終端零售價格均進行了大幅提價，這對于與國際品牌仍有相當差距的本土品牌而言意味著災難。性價比的核心優(yōu)勢失去，致使消費者購買欲望大減，導致本土品牌一二線業(yè)績大幅滑坡。

　　于是，各大體育用品品牌把征戰(zhàn)的重點轉向三四線城市。隨著中國GDP規(guī)模的不斷增長，特別是小城鎮(zhèn)建設的速度加快，很多三四線城市的消費水平接近甚至超過二三線城市，它們成為體育用品行業(yè)未來發(fā)展市場的必爭之地。阿迪達斯此前就宣稱，在未來的3年內，將在中國開設2500家門店，其中大部分零售店會設在中國的三線和四線城市。

　　國輝CBA就在這一關鍵背景下明確瞄準了千強鎮(zhèn)這塊市場，開啟自己的區(qū)域市場深耕計劃。與其他品牌相比，國輝最大的優(yōu)勢在于自己多年來對中國業(yè)余籃球公開賽(即CBO聯賽)資源的牢牢掌控。在CBO聯賽的版圖上，連接的是中國三四線城市中最富裕的千強鎮(zhèn)。

　　對于缺乏核心賽事資源、民眾需求有特別旺盛的三四線城市而言，CBO聯賽的價值不言而喻。2009年CBO聯賽決賽所在地的河北保定市政府就把 CBO籃球聯賽列入《保定市年度政府工作報告》，定為 “一把手”工程，納入市政府年度工作考核目標。借助從上到下的支持，國輝CBA高效的拓展了河北三線市場。未來國輝CBA將配合CBO的拓展，同步將渠道拓展至千強鎮(zhèn)市場，將成為其再度騰飛的最大本錢。

　　行業(yè)人士指出，在一線運動品牌緊縮市場的關鍵時期里，和渠道整合將成為未來是否崛起的勝負手。國輝CBA品牌果斷進行，積極通過千強鎮(zhèn)戰(zhàn)略進行渠道嬗變，將在體育用品市場二次洗牌來臨之際，掌握更多的市場先機。(-最專業(yè)最權威的鞋業(yè)資訊中心)