中小型鞋企如何攻克市場銷售軟肋

　　【-行業(yè)新聞】時下，隨著本土大型企業(yè)的日益增多，加之越來越多的國際企業(yè)進駐中國鞋 業(yè)市場，品牌戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、人才戰(zhàn)等愈演愈烈，這些無休止的市場競爭儼然使得的利潤空間越來越小。與此同時，在同質(zhì)化嚴(yán)重的營銷手段充斥市場下，鞋企的利潤也越來越顯微薄。尤其是對于那些中小鞋企而言，高效實現(xiàn)“銷售”盈利更是步履維艱，甚是有的微小企業(yè)還直接陷入了一輪輪惡性循環(huán)的銷售泥沼里。那么試問，在當(dāng)前這種捉襟見肘的現(xiàn)況下，又該何去何從?又該怎樣攻克自身企業(yè)銷售的軟肋呢?誠然，精準(zhǔn)的品牌銷售定位、完善的銷售體制建設(shè)、優(yōu)質(zhì)的銷售體驗服務(wù)、健全的銷售體制人員管理、高效的信息化銷售渠道建設(shè)等都不失為最佳的攻克手段。誰能在市場中建立起如此全方位的銷售模式，誰就能吸引龐大的消費顧客群入駐，誰就能在市場上盤踞更多的銷售盈利份額。

　　精準(zhǔn)的銷售定位：

　　品牌塑造與細(xì)分市場

　　眾所周知，一個產(chǎn)品推向市場，能夠銷售；一個品牌推向市場，同樣也能夠銷售。但是產(chǎn)品銷售實現(xiàn)的只是一時的短期效益，而追求的則是持續(xù)的長遠(yuǎn)效益。所以從這一點上來看，中小鞋企要實現(xiàn)自身商品銷售的盆滿缽溢，就有必要升級或創(chuàng)新自身產(chǎn)品的價值屬性，力促在消費者心目中樹立起一種獨特的形象。因為品牌比“產(chǎn)品”往往更有市場說服力，往往更能培養(yǎng)起自身企業(yè)發(fā)展的忠實顧客群，同時也會為企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來更為可觀的盈利。

　　與此同時，在品牌塑造成功的背景下，產(chǎn)品的市場走向與定位也顯得尤為重要，它是直接導(dǎo)致產(chǎn)品銷售獲利與否的主要因素。尤其是在目前中小鞋企資金實力、科技水平、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等還比較薄弱的情況下，要想在一、二線城市爭奪市場份額，顯然是不具備科學(xué)性的。甚是有的小型鞋企為了快速提高銷售額，還不惜血本在權(quán)威性的電視臺上投放廣告，但它的銷售渠道卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場廣告的進度，這不免會使得企業(yè)再度陷入了新的惡性銷售鏈條里。綜合這兩點，我們不難發(fā)現(xiàn)，（中國鞋網(wǎng)）中小鞋企要攻克自身企業(yè)產(chǎn)品銷售的軟肋，首先就是要全力去把純粹的產(chǎn)品打造成品牌，并根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展的實際優(yōu)勢，找準(zhǔn)定位好適合自身發(fā)展的細(xì)分市場來帶動“產(chǎn)品”的銷售盈利，才是最長遠(yuǎn)的策略。

        完善的銷售體制：

　　服務(wù)體驗與人員管理

　　毋庸置疑，一個能成功銷售品牌并終得盆滿缽溢的中小企業(yè)背后，也必定會有一個完善的體制作支撐。而談及到銷售管理體制，優(yōu)質(zhì)的銷售體驗服務(wù)、健全的銷售人員管理就是其中所涵蓋在內(nèi)的兩大主導(dǎo)因素。畢竟從某種層面上來說，中小鞋企在實力上還無法與大企業(yè)比拼。所以惟有找準(zhǔn)自身中小企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢并憑借其完善的銷售體制建設(shè)，才能得以在激烈的各大型企業(yè)市場博弈中脫穎而出。

　　其中值得特別一提的是，健全的銷售人員管理對于中小鞋企如何掌控營銷終端、優(yōu)化銷售渠道、促進銷售資金鏈乃至銷售物流系統(tǒng)的健康運轉(zhuǎn)，所起到的作用是不容小覷的。而這些中小鞋企也正是在這些軟實力的保障之下，品牌的打造抑或是產(chǎn)品的銷售才不是所謂的烏托邦式的空中樓閣。（中國鞋網(wǎng)）任何高盈利的銷售都是建立在做好產(chǎn)品銷售管理制度建設(shè)的基礎(chǔ)之上，品牌要實現(xiàn)最大份額的銷售盈利就要穩(wěn)扎穩(wěn)打地完善其銷售體制。尤其是銷售終端體驗，這更是直接成為了扭轉(zhuǎn)盈利的關(guān)鍵點。所以說，中小鞋企要如何完善自身產(chǎn)品發(fā)展的銷售管理體制建設(shè)，也是目前眾多銷售人士乃至最為關(guān)注的一大焦點。當(dāng)然，除此之外，銷售人員的培訓(xùn)以及管理也是不可忽略的重要元素，建立起一支具有高品質(zhì)的職業(yè)銷售團隊已經(jīng)是當(dāng)前銷售市場之趨。

        高效的信息化銷售渠道建設(shè)

　　縱觀新時代信息化發(fā)展新格局，中小鞋企在這一方面上明顯也存在著很大的缺失。而信息化作為當(dāng)前提高銷售額的一大武器，已經(jīng)儼然影響著產(chǎn)品物流輸送乃至市場銷售信息傳達(dá)及時與否等諸多方面。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益蓬勃發(fā)展，消費者獲取產(chǎn)品信息的渠道也已經(jīng)不僅僅再局限于所謂的傳統(tǒng)渠道了。與此同時，很多大型的新型信息化銷售渠道也正一步步地建立起來，這對于中小鞋企而言，競爭的緊迫性也更是與日劇增了。

　　例如當(dāng)前風(fēng)靡市場的微博營銷銷售、電子商務(wù)B2C等網(wǎng)絡(luò)信息化銷售，也或多或少無可避免地成為了部分中小鞋企網(wǎng)絡(luò)信息化銷售戰(zhàn)略中的一個渠道。但是對此，某些權(quán)威專家則建議，中小鞋企還是應(yīng)該把著重點放在銷售產(chǎn)品信息傳達(dá)這方面上，在保證銷售信息傳達(dá)以及物流信息傳達(dá)等各種軟實力條件下，在試水新型信息化網(wǎng)絡(luò)銷售模式則顯得較為穩(wěn)妥與科學(xué)性。與此同時，我們也亟待著在全國鞋業(yè)市場中盤踞很大比重份額的中小鞋企能在新一輪的銷售角逐戰(zhàn)中開辟出企業(yè)新的發(fā)展藍(lán)海。（轉(zhuǎn)載請注明來源 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。）