時(shí)尚律動(dòng)點(diǎn)“靚”鞋企現(xiàn)代終端營(yíng)銷

　　【-】中國(guó)社會(huì)正在發(fā)生著眼花繚亂的變化，而讓人感觸最深的莫過(guò)于社會(huì)時(shí)尚的變遷，它不僅影響著人們的生活方式和習(xí)慣，更成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中最活躍的元素。時(shí)尚的律動(dòng)帶動(dòng)的不僅僅是消費(fèi)增長(zhǎng)，更是源源不斷的市場(chǎng)和需求。

　　對(duì)于 鞋 服等時(shí)尚消費(fèi)品而言，時(shí)尚已經(jīng)滲透到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、終端建設(shè)、廣告宣傳、銷售服務(wù)等方方面面，成為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)行為的重要力量和考察能力和水準(zhǔn)的關(guān)鍵因素。

　　時(shí)尚營(yíng)銷的核心精髓完美體現(xiàn)為三個(gè)金三角關(guān)系：一是在營(yíng)銷理念上的文化、品牌、營(yíng)銷的聯(lián)動(dòng)關(guān)系;二是在營(yíng)銷戰(zhàn)略上的定位、設(shè)計(jì)、傳播的聯(lián)動(dòng)關(guān)系;三是在營(yíng)銷元素上的時(shí)尚、情感、體驗(yàn)的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。

　　一、時(shí)尚終端叫響市場(chǎng)的三大要素

　　強(qiáng)勢(shì)終端是由品牌形象、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀促銷形成的強(qiáng)勢(shì)組合。因此要想打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的終端就必須具備這三個(gè)要素。

　　關(guān)于，現(xiàn)在所有的商家都很注重自己的品牌建設(shè)，品牌建設(shè)是提高產(chǎn)品知名度忠誠(chéng)度的重要手段，品牌建設(shè)在終端市場(chǎng)上的表現(xiàn)更容易在消費(fèi)者心中產(chǎn)生影響，有人說(shuō)做品牌就是一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人心的運(yùn)動(dòng)，這是非常有道理的，消費(fèi)者認(rèn)知了你，你就是品牌，沒(méi)有認(rèn)知你，你就沒(méi)有品牌。在終端市場(chǎng)，沒(méi)有人會(huì)拿出時(shí)間來(lái)專門(mén)研究你的品牌中你認(rèn)為存在的那些內(nèi)涵。他們要在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)你的品牌做出判斷，從而決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。這就要求我們?cè)诮K端品牌宣傳中只要抓住兩點(diǎn)就夠了，一是立足高遠(yuǎn)之處，給人一種心靈上的震懾;二是要著眼細(xì)微之處，要直指消費(fèi)者的心智。

　　關(guān)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是卓越品牌的載體，卓越的品牌是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的美麗外衣，在終端我們就是要把產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的一面清楚地展現(xiàn)給消費(fèi)者，好產(chǎn)品就是要有好形象，不要讓一流的產(chǎn)品擺出三流的姿態(tài)，那是很失敗的。同時(shí)，要善于把最優(yōu)秀的一面展示給消費(fèi)者。

　　關(guān)于促銷，在現(xiàn)代營(yíng)銷中，促銷已成為主角，促銷員更是終端能否取勝的重要因素，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是品牌與產(chǎn)品的統(tǒng)一體，是產(chǎn)品的活廣告。優(yōu)秀的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加上一支優(yōu)秀的促銷隊(duì)伍，強(qiáng)勢(shì)終端的形象就會(huì)清晰地凸現(xiàn)出來(lái)。促銷員必須要做成自己品牌的代言人，必須忠誠(chéng)于自己的品牌，在市場(chǎng)中要先于對(duì)手喊出第一聲。列寧說(shuō)，那個(gè)市場(chǎng)上叫得最響的人，正是要把最壞的東西推銷出去的人�，F(xiàn)代市場(chǎng)上那個(gè)叫得最響的人不一定是推銷最壞的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)只有好的產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者的青睞，越是好的產(chǎn)品越應(yīng)該叫響市場(chǎng)，越是好的產(chǎn)品在市場(chǎng)上越是有底氣。

　　二、零售時(shí)尚營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)

　　以服裝、鞋、皮具等為代表的時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng)，本質(zhì)上可以呈現(xiàn)一個(gè)零售市場(chǎng)的特征。如不計(jì)入定制和網(wǎng)上貿(mào)易，幾乎所有份額的商品交換都要在零售市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。商品設(shè)計(jì)、廣告策劃、店鋪設(shè)立裝修以及物流、生產(chǎn)加工等所有環(huán)節(jié)，都是為了在終端實(shí)現(xiàn)最后交換。沒(méi)有“零售市場(chǎng)”的商品交換，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)皆為無(wú)源之水。

　　時(shí)尚消費(fèi)品屬小眾市場(chǎng)，其營(yíng)銷理念與策略與大眾市場(chǎng)的營(yíng)銷方式自然不匹配、不適應(yīng)。小眾市場(chǎng)是百花園，每種花都需要自己獨(dú)特的養(yǎng)分與護(hù)理方式;大眾市場(chǎng)是油菜地，只要一種標(biāo)準(zhǔn)，用統(tǒng)一的肥料配方即可。標(biāo)準(zhǔn)、單一的“大營(yíng)銷”方式應(yīng)對(duì)差異巨大的小范圍市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)因差異性造成廣告資源、營(yíng)銷資源的巨大浪費(fèi)，市場(chǎng)差異性得不到體現(xiàn)，消費(fèi)者訴求的差異性也不能得到滿足。

　　無(wú)論品牌是定位于區(qū)域市場(chǎng)還是全國(guó)市場(chǎng)，首要解決的是區(qū)域市場(chǎng)的差異問(wèn)題，全國(guó)性品牌的策略仍需通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)的差異營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)。而徹底解決微區(qū)域性差異，甚至單店區(qū)域性差異的營(yíng)銷技術(shù)，無(wú)疑只能通過(guò)零售營(yíng)銷技術(shù)和手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，零售恰恰是解決微市場(chǎng)營(yíng)銷差異的理念與技術(shù)。

　　內(nèi)銷鞋服，可以用四字表述本質(zhì)：時(shí)尚零售(Fashion Retail)。第一是時(shí)尚，第二是零售，前者為藝術(shù)，后者為市場(chǎng)。

　　中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，始終以時(shí)尚作為行業(yè)的引導(dǎo)先鋒，時(shí)尚界推進(jìn)品牌化進(jìn)程中推崇設(shè)計(jì)，引領(lǐng)鞋服論壇、品牌發(fā)布、華人設(shè)計(jì)師國(guó)外發(fā)展，在潮流跟進(jìn)上，國(guó)內(nèi)時(shí)尚追隨點(diǎn)與國(guó)外的差距越來(lái)越小，然而對(duì)時(shí)尚的重視相隔甚遠(yuǎn)。

　　品牌的成長(zhǎng)必須面對(duì)消費(fèi)者，比較真實(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀是：鞋服在中國(guó)最主流的消費(fèi)者那里，尚屬“穿著上的美學(xué)”，而不是“美學(xué)上的穿著”。因此，現(xiàn)階段市場(chǎng)要素對(duì)鞋服品牌成功的影響要重于設(shè)計(jì)因素。像這種如此依賴設(shè)計(jì)引領(lǐng)的行業(yè)，營(yíng)銷仍是決定品牌生存的第一因素，不難看出，終端占有率仍是品牌得以生存延續(xù)的根基。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，微博）